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畜牧人

標題: 評價一下我的作法 [打印本頁]

作者: 阿良 時間: 2007-9-8 16:07
標題: 評價一下我的作法
昨天一個來應聘業務員的，我和他談了兩點：
1、他家里本身賣料，可以在他的管理之下，有提成，但不算任務量，只有在其他客戶完成任務時，才可以給他提成，其它客戶完不成任務，他家里完成的再多也沒用，沒有提成的，也不計入任務量的；
2、公司不僅管銷量。還要管銷售過程，
結果他走了，
我不知做的對不對，

作者: 川牧人 時間: 2007-9-8 17:52
從公司角度考慮的話，只要是銷售就已經考慮了銷售成本了，假設是他的親戚在賣飼料而非他自己家里你會怎么辦？

作者: 雙胞胎 時間: 2007-9-8 19:35
不好！應該放到其他市場。離家太近可能會偷懶。

作者: wangxw 時間: 2007-9-8 20:46
贊同你的做法，否則他就躺在家里不動，靠那一點量維持，還可用來與公司討價還價！

作者: 獨行邪客 時間: 2007-9-9 20:16
標題: 呵呵
支持你的做法。業務員手里沒有一定數量的客戶，長期指望一兩個客戶根本達不到公司要求。

作者: ybg 時間: 2007-9-9 20:51
我個人感覺欠妥,不能一棒子打死嘛!我們飼料銷售既要管過程還要重結果,我們只要把我們所希望的結果想辦法變成他想要的就成了!飼料銷售還是要關注農民的想法,以農民的思路去做,成功的步子就快一點!僅此探討!

作者: 阿良 時間: 2007-9-11 14:41
飼料銷售要關注農民的想法，以農民的思路去做，好提法，值得回味，

作者: xujinghua277 時間: 2007-9-24 11:24
:wenti: :wenti: :wenti: :wenti: :wenti: :wenti:

作者: 太陽黑子 時間: 2007-9-24 20:47
[quote]原帖由 [i]阿良[/i] 于 2007-9-11 14:41 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=296869&ptid=144387]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
飼料銷售要關注農民的想法，以農民的思路去做，好提法，值得回味， [/quote]

換位思考,一直在提倡

作者: 取其所長 時間: 2013-4-17 18:24
我認為是正確的

作者: 牛新春 時間: 2013-7-24 06:23
銷售渠道多元化，最重要的看的是結果，英雄不問出身！

作者: 活法 時間: 2013-7-26 10:12
如果這個銷售員只想靠家里的銷量掙收入的話，不如給他政策，讓他繼續做經銷商。如果這個銷售員有能力從事銷售且愿意改變活法，就必須服從公司大政策的管理。我想，這個銷售員基本屬前者，所以給政策可能是最好的處理方式

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