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畜牧人

標題: 業務員的七大職責 [打印本頁]

作者: wangxuesong 時間: 2007-8-21 21:24
標題: 業務員的七大職責
1、努力造就自己成為真正的營銷人。
2、積極宣貫與傳播企業文化。
　　3、實現公司下達的任務，批賣數量與擴張分銷，其內容包括：達到或超過公司所下達的銷量；達到促銷飼料所定下的銷售目標；所有飼料都能完整和全面地分銷到各級客戶；避免各客戶出現斷料現象，為本公司飼料找到最理想存放位置(店面與倉貯)。
　　4、依據相關標準選拔優秀經銷商，注重經銷商隊伍建設，造就一支優秀的經銷商隊伍，在幫助批發商向老板型轉變，實現做強做大的同時幫助批發商管理好零售商和專業服務隊伍的建設，還要幫助零售商做好做強。
　　5、幫助經銷商更有效售出本公司產品。傳統銷售誤以為本公司飼料出廠就認為銷售結束，我們認為：公司的飼料在最終有效轉化成畜產品之前銷售沒有結束，而且這一次銷售的結束就是下一次銷售的開始，產品離開公司僅僅是銷售的開始。作為業務員，不僅要達到提高銷量和實現分銷的目的，他還必須以自己的銷售技巧來幫助經銷商(特別是零售商)重新售出(二次銷售)公司的飼料。通常可通過以下可能的路徑：積極推動經銷商轉向專營，至少應主營公司產品；任何經銷商的產品陳列處，都必須保證本公司的飼料始終以最醒目的方式呈現給下一級客戶；積極利用公司促銷項目。安排更多經銷商共同促銷。在這一過程中，對于零售商則更側重于共同促銷；批發商應同時積極引導其自行組織促銷，業務員給予積極配合；通過到經銷店的現場宣傳，直接去農村召開各種飼料推介會，技術講解會等各種靈活多樣的形式幫助下一級客戶(多為養殖戶)辨識，認同本公司飼料，從而提高銷量；為所有的客戶(包括批發商，零售商，養殖戶、養殖場，不論是直接的還是間接的)確立和保持一個連續的關于飼料、飼料原料、畜產品等的市場信息。
　　6、依據相關標準選拔優秀養殖戶，注重養殖戶隊伍建設，造就一支優秀的養殖戶隊伍；從生產到經營全方位幫助專業戶和大型養殖常7、管好市場(區域、價格、通路、客戶)，并做到更實惠和高效率的運作。一位有專業水平的業務員，就必須有效管理其所管轄的區域。為此，必須對市場做好周詳的分析與計劃，以奏效的溝通方式來促銷，繼而檢討，完成報告，保存記錄。為實現此目標，業務員則應有組織地進行以下活動：提前計劃所有的服務營銷活動；每次出訪都有明確清楚的目標；確保自己擁有所需的服務營銷工具，以執行各項任務；透徹地認識所有的產品、價格、帳目和負責區域盡可能地利用公司或經理等提供的情報；完成每日工作，按公司下達的銷售政策和指令，以迅速和正確的方式完成并呈上報告；警覺地留意并報告所負責區域范圍內的任何有關競爭者的促銷活動、新產品、競爭性折扣和銷售政策等；對客戶的所有商務活動要保存正確無誤的記錄；以最經濟的方式運作。
　　7、取得良好的商譽與不斷提高的市場占有率。
　　確保本公司飼料始終處于銷售的完好、整潔狀態，如發現破包、損壞、不潔、雨淋等應及時處理或調換，切不可推諉；確保所有客戶的飼料貯存是科學、合理與滿意的；用最快捷，最有禮貌的方法及時回復各類客戶疑問、來信和問題。

作者: 陳海河 時間: 2007-9-13 11:08
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作者: ly 時間: 2007-9-28 23:04
業務員最重要的職責是什么！

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