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畜牧人

標題: 行業未來還需要經銷商嗎？ [打印本頁]

作者: nety 時間: 2007-8-21 01:50
標題: 行業未來還需要經銷商嗎？
[size=3][color=red][b]一方面：[/b][/color][color=black]隨著規模化養殖的不斷發展，在養殖生產中飼料用料的加大，為了利益的最大化，在未來的某一天飼料經營會不會采取直銷？還需要經銷商嗎？
[/color]
[color=#ff0000][/color]
[color=seagreen][b][color=red]一方面[/color][/b]：[/color][color=black]飼料經銷商已經形成拉一套銷售體系，在飼料銷售中扮演很重要的角色！傳統的養殖不會迅速縮水的話，飼料經銷商還會繼續有存在的理由。
[/color][/size]
[quote]直銷的熱門討論：[url=http://www.www12347.com/thread-23668-1-1.html]http://www.www12347.com/thread-23668-1-1.html[/url]
[size=3][color=black]
[/color][/size][/quote][size=3][color=black]
請大家討論如下觀點：

[/color][/size]

作者: cscmd 時間: 2007-8-22 10:51
標題: 經銷商將會是行業發展的重要組成部分
:hehe:
現在很多企業都是研發和銷售一體化經營，這勢必會影響企業的研發。
企業發展必須從品牌和渠道兩方面著手，所以片面的去注重渠道開發，走直銷的道路不可取。
從目前所有公司的銷售情況來看，將銷售工作的一部分給有實力的經銷商是所有公司的一致做法。

作者: 風云獨吧 時間: 2007-8-22 14:05
標題: 采用直銷，降低成本的一個有效途徑
現在飼料廠不賺錢，養殖戶也不賺多少錢，中間途徑賺取了大部分的錢。
只要養殖戶有錢了，幾個聯合起來，就可以集中進貨了，還省了很大一部分的費用。

作者: 同時 時間: 2007-8-23 14:59
可是問題就出在有錢的養殖戶并不多,普遍靠經銷商賒銷用料,公司加農戶是經銷商的變種

作者: 方振眉 時間: 2007-8-23 15:26
支持反方,未來產供銷一條龍.

作者: wangxw 時間: 2007-8-23 21:05
中國目前的飼料市場是兩頭小中間大的棗核狀態，飼料廠和養殖戶的利潤沒有經銷商的大！這應該不是正常形態，經銷商不改變只有一條出路----被淘汰！

作者: nety 時間: 2007-8-23 21:16
兩頭都不賺錢的話！早晚中間就會不賺錢！

作者: 暮雨撒江天 時間: 2007-8-23 22:56
談的都不是關鍵的，經銷商存在的關鍵原因是為企業分擔了資金風險，你自己去開個公司就體會到了。

作者: wangxw 時間: 2007-8-24 14:41
[quote]原帖由 [i]暮雨撒江天[/i] 于 2007-8-23 22:56 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=276533&ptid=141406]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
談的都不是關鍵的，經銷商存在的關鍵原因是為企業分擔了資金風險，你自己去開個公司就體會到了。 [/quote]
正是經銷商有這個功能，目前的經銷商一時半會兒還不會被淘汰，但從長遠看，養殖企業有了一定的資金積累后沒有幾個還愿意和經銷商打交道的！所以將來的經銷商要么改變職能要么被淘汰！兩頭小中間大的狀況絕對不正常，不正常的狀態是不可能一直維持下去的，時間會糾正歷史的錯誤！！！

作者: 翠竹林 時間: 2007-8-25 10:20
別忽視了經銷商給于養殖場的貼切服務。

作者: 翠竹林 時間: 2007-8-25 10:23
養殖場的需求是多方面的，技術，購銷等。飼料公司能承包嗎？

作者: 無愧我心 時間: 2007-8-25 11:01
經銷商一定要與行業發展同步,不能只考慮個人的,現在飼料企業這么困難他們不理解,一味的要政策,要回扣,不改變思想就換人

作者: zgfu2003 時間: 2007-8-25 18:21
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 郭柏立 時間: 2007-8-26 19:58
我感覺就中國的國情而言經銷商去掉是不可能的。道有可能會出現象家電行業的國美和蘇寧經銷品牌掩蓋企業品牌的結局。因為現在年銷千噸料的經銷商大有所在啊！

作者: tony2005428 時間: 2007-8-27 07:16
標題: 直銷是一個發展趨勢
直銷是一個發展趨勢
在將來養殖戶為了降低成本會接受直銷的，特別是規模化養殖逐漸成熟以后，養殖戶會主動聯系自己比較信任的飼料公司進行購買飼料。

作者: angela1104 時間: 2007-8-27 13:09
中國短時間之內不能沒有經銷商，但是未來會逐漸走向直銷。

作者: 翠竹林 時間: 2007-8-27 22:50
做夢誰都會。有朝一日，養殖場發展了，自產自銷，像韓偉那樣；他們會無視飼料公司的存在。

作者: 夢落星辰雪 時間: 2007-8-30 22:37
這是個矛盾問題
經銷商，給養殖戶承擔了多少壓力解決了多少問題，提供飼料豆餅，藥品，先賒帳，解決了你的燃眉之急。這是有利于養殖戶的
經銷商，剝奪了生產商多少利潤，賺取暴利，而又轉手賺取養殖戶汗水錢，同時也為生產商的資金回籠減輕負擔，也為養殖戶手頭緊解決實際問題~
有位領袖說過，當利大于弊時，就可取~

作者: liuyi 時間: 2007-10-8 17:31
標題: 經銷商職能的改變
沒錯，從縮短流通環節和利潤合理化來講，經銷商是應該逐漸淘汰，我認為：以后經銷商的林潤會逐步合理，會行使以下職能：銀行職能技術服務職能分銷職能，發達國家的飼料廠的銷售人員很少的，很多的工作要靠當地的經銷商去做。因此經銷商要有很強的專業技術，有部分資金，他們的市場定位應該是中小型的養殖場

作者: qiuyinad 時間: 2007-11-18 16:24
標題: 經銷商存在是必然的,但行使的功能有所改變
未來飼料銷商的形式會發生轉變,會向著技術服務型轉變,.會成為融資的一個平臺.也會將名稱改改成為俱樂部的會長等等形式,但是不管怎么說,暴利的時代已經結束,隨著飼料原料價格的上漲,會有一批飼料經銷商被排擠掉,也會有一部分的有資金實力的經銷商和養殖戶開始市場紛爭.:hihi:

作者: rainbowfeed 時間: 2007-11-28 22:01
可是問題就出在有錢的養殖戶并不多,普遍靠經銷商賒銷用料是經銷商有這個功能，目前的經銷商一時半會兒還不會被淘汰

作者: 朱世偉 時間: 2007-12-10 15:59
也許以后的經銷商就是廠里的推銷員

作者: wwpan7689 時間: 2007-12-13 08:31
何年何月才會出現沒有經銷商,中國目前的國情決定的!!發展中會變化

作者: 德邦小李 時間: 2007-12-22 22:40
標題: 經銷模式淺析
經銷商一定不會消失的，而且還會越做越強，理由如下：
1、如果經銷商完全不存在，那廠家與客戶之間的關系只能靠自己來維護。維護客戶的巨大費用遠遠超過維護經銷商的費用。所以經銷商一定會存在，并且會發展，逐漸發展成為有較強網絡，信息快速，產品多元化。豬場在集約化，飼料廠在集約化，現在好多行業也都在集約化。而做貿易也在集約化。就像國美和蘇寧為什么發展得那么快，我們想買家電是到廠家的直銷點還是先到國美蘇寧？這就是專業零售商的優勢，把全部產品集中起來去銷售，既有價位優勢，又有吸引力。難道飼料廠集約化之后，發展大了就要他們和幾百上千家的供應商去面對面的接角嗎？那是時間和經歷的一種浪費。
2、整個行業是一個鏈條，經銷商在鏈條中起到一個鏈節的重用，是整個鏈條的重要節點。隨著行業的發展，經銷商會逐漸成為更專業的伙伴兼參謀。他們既起到一個水龍頭的調節作用，又起到一個新產品的推廣的作用，甚至他們還會對整個行業的商流、物流進行控制和管理。這是廠家做不到的。
3、直銷的模式不一定是任何產品都能做到的，它只適合于常規的產品。目前最多的是電子產品，他們或者是新奇特，或者是很隨意的可替代品。

作者: 雨寒 時間: 2008-1-11 15:43
必要的環節

作者: 阿良 時間: 2008-1-14 12:42
未業社會分工會越來越細，經銷商的角色會變，但不會消亡，就象現在大超市的興起一樣，做商業的是朝陽產業

作者: 李自強 時間: 2008-1-19 22:53
標題: 不可缺少的產業鏈上的一部分
電器，汽車直銷了嗎?

作者: 李自強 時間: 2008-1-19 22:56
標題: 不可缺少的產業鏈上的一部分
電器，汽車直銷了嗎?

作者: ddgs500 時間: 2008-1-20 14:18
經銷商還是要有的，關鍵事利潤如何在畜牧產業鏈上合理分配的問題。至少5年以內經銷商不會消失。

作者: 人生感悟 時間: 2008-1-25 19:21
標題: 行業需要經銷商
人藥給我們做了很好的見證.發展比我們成熟.因為我們要和當地人打交道.中國國情決定

作者: dongbaihua2000 時間: 2008-1-26 10:36
標題: 需要
就畜牧業來說，經銷商所起的作用正在發生深刻的變化，讓許多人感覺經銷商已經不重要了，但應該發現一些優秀的經銷商正在拉長自己的產業鏈，而且做得越來越好！

作者: gdlqn999 時間: 2008-2-4 16:53
標題: 經銷商還會在以后存在40年
中國只要農村人口大于城鎮人口，那么農民散養畜禽的習俗不會改變，這是政治經濟決定的；
中國人對吃的講究不斷提高，農家菜近年來挺流行的，若干年后農家豬、農家雞一定會有市場，這就決定咱農民還會粗養、散養畜禽。

作者: 雨寒 時間: 2008-2-4 17:05
標題: 經銷商會隨著養殖模式的轉變而改變
現在的廠家需要經銷商，是因為目前的飼養技術水平差，養殖規模小，企業的精力是有限的，隨著集約化養殖的發展，需要的經銷商素質和實力也改變．經銷商會存在，但數量會急劇減少．

作者: 潘松 時間: 2008-2-17 10:41
標題: 大經銷商和公司直銷并存
經銷商不會消失，但是小的經銷商會消失，養殖戶需要的不僅僅是資金，還有技術、行情咨詢、產品銷售，小的經銷商做得到嗎？
有錢的有技術的養殖場（戶），會選擇直銷，減少中間環節，增加利潤。

要想讓中國的養殖戶都有錢都懂技術，那基本是不可能的，現在的養殖戶有幾個有錢的，有幾個靠養殖發家致富的，少數！
我們這里搞養殖的不少，真正掙到錢的很少，就算掙了些錢，平時的生活花費的更多，所以他們很難有閑錢自己進料。所以我認為將來的市場是大經銷商和公司直銷并存。

作者: 劉佳適 時間: 2008-3-2 17:29
　從投資的方向分析，經銷商承擔的風險無疑是最大的，風險和利潤當然要保持一個平衡，要不然經銷商就沒有在市場上存在的價值了，當然我們現在在考慮這樣一個問題，也不必說未來，就說現在不同樣有飼料廠在進行直復營銷嗎？還有訂制營銷，關鍵在于廠家的銷售渠道和營銷策略與客戶群建立什么樣的體制．怎么樣去解決產供銷的關系，
　　

作者: hzkbest 時間: 2008-3-15 20:57
標題: 最終肯定是會被淘汰的
討論需不需要經銷商，首先要弄清經銷商的作用有那些。我認為主要有：1、物流配送作用，即從廠家運到經營門市，在送到用戶處，比如對用量小的養殖戶。2、現金流，即從廠家現款進貨，又賒給用戶，比如對經濟緊張的用戶，當然目前更多是屬于經銷商之間不良競爭的后果，認為賒帳是一種競爭力，長此以來，也使得賒帳成為了農民的一種交易習慣。3、技術服務，比如獸醫是經銷商時，對賣自己飼料的用戶，治療豬病不要錢或少收錢。但同時，廠家又不可能給用戶提供那么服務，因為人力不足和無法及時的原因。
所以，經銷商是否會被淘汰，需要看看他們的那些作用在什么時候才是不需要的。但最終，肯定是會被淘汰的

作者: 養殖奇芭 時間: 2008-3-30 00:06
我印為經銷會永遠半隨著養殖戶的，養殖大場能脫離，畢竟是少數啊，小戶必定還得依賴他們哪。

作者: 養殖奇芭 時間: 2008-3-30 00:10
經銷商和大多數養殖戶就是魚和水關希啊。

作者: 冀軍琦 時間: 2008-3-30 04:01
標題: 商人的角色永不會消失
商人，就是商品購銷的中間人。只要有商品，就會有商人！

作者: 喜聞樂鍵 時間: 2008-4-4 21:39
標題: 經銷商一定存在
中國的國情決定經銷商會長遠存在，取締的只是小經銷商，往后存在的經銷商會越來越大，會成為一個獨立的銷售公司或者是飼料企業股東。

作者: hnpengjs2000 時間: 2008-4-5 00:06
中國幅員遼闊,經銷商有其存在的意義

作者: 孫經梁 時間: 2008-4-13 23:55
合作就需要資金而經銷商是重要的一部分不可缺啊

作者: 孫經梁 時間: 2008-4-13 23:56
合作就需要資金而經銷商是重要的一部分不可缺啊

作者: tjlsj 時間: 2008-4-22 22:20
隨著中國工業化企業發展，以及農業產業化加快，人口減少，農民富裕，未來養殖業有可能形成養殖場，散戶可能逐漸消除，基于這一點，經銷商會慢慢減少，一部分會去搞養殖，一部分會去開飼料廠。

作者: yire 時間: 2008-5-29 21:16
我認為隨著養殖規模的不斷擴大，或者集中，飼料廠會越來越多的選擇直銷，因為經銷商賺的實在是不少，飼料廠和養殖戶都很艱難的。

作者: 可憐的豬 時間: 2008-5-29 21:22
堅決擁護取締經銷商這項‘基本國策’，呵呵

作者: liude67251 時間: 2008-5-29 21:34
中國的小型養豬戶，心太分散，互相不信任的成分，現在還不具備走向聯合的條件，加之養殖利潤微薄，突如奇來的利潤，往往用于擴大生產規模追求短期利潤，大部分處于資金短缺，很難走聯合進料的路子！經銷商扮演的基本上是銀行的角色，養殖戶通過經銷商，才可以繼續延續生產經營！

作者: 平凡一聲 時間: 2008-6-1 19:04
經銷商一定會存在的，如果真有不存在的一天那還好了，就說明國家養殖業已經相當發達了，換句話說進行養殖的人不是指望脫貧奔小康，而是走入富裕的大道了。
中國人多，基礎差，養殖意識、養殖技術都相差太多，指望什么來提高啊，商家嗎，商家也是有個人目的，說不定還故意誤導養殖者的呢。
但從現在看，有實力的集團可以通過直接同公司接觸降低采購費用，這個是小養殖戶做不到的，所以經銷商越來越多的是面對小型養殖者，畢竟為小型養殖戶提供資金風險不是企業能做到的。

作者: gzq841130 時間: 2008-6-12 10:11
即使是沒有了經銷商那也會有一個中間的環節來代替的他的位置

作者: 田玉安 時間: 2008-6-29 14:59
經銷商只是個過渡，不過這種過渡需要較長時間。當前的經銷商是養殖戶的銀行，沒有經銷商就沒有中國飼料工業的大發展，就沒有中國畜牧業的大發展。

作者: 趙曉慶 時間: 2008-8-27 22:03
中國的養殖業在多少年以前就預測朝著集約化、規模化方向發展，這事必決定飼料的銷售渠道向直銷模式發展，逐漸取代經銷商。

作者: ctbyaode 時間: 2008-8-27 23:27
有幾個現象可能大家沒注意：前年的對蝦產業面臨崩潰；去年的多寶魚事件；去年的叉尾鮰出口受阻；這兩年的生豬產業；去年的凍災，可謂是一波又一波，讓不少養殖戶血本無歸。這些事情最起碼說明兩個問題：一是沒有錢再搞養殖的人越來越少，留下來的是抗風險能力較強的。二是行業是很脆弱的，需要更多的合作。
基于以上觀點，現在國家與07年頒布了農民專業合作社法，鼓勵行業合作，并在江浙、沿海一帶如雨后春筍般發展起來。這種實體的出現，必然在不久取代某些行業的經銷商。
現在水產行業已經率先步入直銷的時代，廣東今年有好多廠都是直銷。還有在云南，在做大客戶時經銷商都是以廠家的名義操作。
由此，可見，經銷商不是必不可少的，而且是可以取代的，至少在某些地區，某些行業是一定要消亡的。

作者: 翠竹林 時間: 2008-8-27 23:28
小料場不要經銷商，可以把料送到養殖場。面向全國的飼料公司能這樣做嗎？

作者: xiaolongdiyi 時間: 2008-8-31 20:46
標題: 大有可為
經銷商是企業對養殖戶的橋梁，其他不可代替，但目前的經銷商模式需待改變

作者: fengqiu911 時間: 2008-9-26 08:53
[quote]原帖由 [i]zgfu2003[/i] 于 2007-8-25 18:21 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=279086&ptid=141406]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
從國外來看的確，今后會進入直銷時代，特別是有些行業，這是不可否認的方向，但就飼料而言，就我國的國情而言，這還有很長的路要走！！！

作者: lushuaike 時間: 2008-9-26 14:14
隨著市場的細分化運做，經銷商會繼續發揮不可替代的作用

作者: dbnyuanwu 時間: 2008-9-26 14:56
經銷商其實是投資者，他們投入飼料成本，攢取適當利潤也是可以理解的

作者: 翠竹林 時間: 2008-9-26 19:01
個人覺得下結論之前先把自己的位子給定好，正所謂“遠看成嶺側成峰，遠近高低各不同。”角度不一樣，看問題的結果就會錯很多。
我是一名經銷商，但是我掙養戶1元，就要為他們創造5元的價值。因此，他們愿讓掙就掙，稍不樂意，拉倒！

作者: haiiuo 時間: 2008-9-27 12:19
很多人講美國現在就是流水線生產了，減少塑料袋的應用。但是在目前，我們只有少部分可以啊！

作者: 東方龍 時間: 2008-10-16 17:29
從國外來看的確，今后會進入直銷時代，特別是有些行業，這是不可否認的方向，但就飼料而言，就我國的國情而言，這還有很長的路要走！！！

作者: xinong 時間: 2008-10-16 18:23
經銷商存在的關鍵原因是為企業分擔了資金風險，

作者: 浪花 時間: 2008-10-16 21:46
[quote]原帖由 [i]zgfu2003[/i] 于 2007-8-25 18:21 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=279086&ptid=141406]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
從國外來看的確，今后會進入直銷時代，特別是有些行業，這是不可否認的方向，但就飼料而言，就我國的國情而言，這還有很長的路要走！！！ [/quote]
支持..........

作者: mqm2001 時間: 2008-11-13 13:57
企業生產產品目的要賺取利潤，而賺錢要進入銷售環節，銷售環節中有不同的分銷渠道，而飼料企業的主要分銷渠道就是各地經銷商渠道，如果一個企業整天忙著在市場上跟專門的經銷上競爭，避開他為了賺更多的錢，這樣想是對的，但是有沒有想過，我們投入這一塊的銷售成本，和公司時間精力，如果，飼料藥品行業的經銷商體系做的很專業化，做大做強的話，無容置疑，企業是取代不了經銷商的地位的，因為，通過經銷商渠道，可以為企業減少投入，自己專心專門為市場生產適合客戶需求的產品就行了，但問題是我們現在各地的經銷商的水平和專業化程度參差不齊，才讓企業失望，選擇繞開經銷商，但是一時歸一時，但是這個一定會壯大起來的。

作者: 64456668 時間: 2008-12-14 10:44
標題: 直銷是歷史的必然,但短時間內還沒能不依賴經銷商
中國養殖業的現況,決定在一個短時期內飼料經銷商還有存在的空間,一些對小規模場子的,一些打包性的服務,還要他們去做;隨著養殖規模的發展,養殖戶變成了,規模場子的了,經銷商也沒有能力去服務這些場子,規模場子和廠家合作,是必然!!目前市場,也是直銷和經銷并存的時期!!故,討論這個話題,本身也沒有誰對誰錯,只不過能討論可以明晰,未來的養殖發展的趨勢!!!孔

作者: trykid 時間: 2008-12-30 15:56
我覺得經銷商在養殖行業壟斷形成或者規模化養殖成型后，就可以不需要經銷商的存在了。

作者: 花花刀 時間: 2009-1-8 12:58
我認為經銷商還會長期的存在于中國。
我國目前的養殖業中，散養占很大的比例，主要集中在農村地區，他們需求量少，分布散，企業不可能給他們直接送貨。這部分市場還得有經銷商來做。
在農村地區，養殖是農戶增收的一個重要手段，他們不會輕易放棄。所以這個市場是將會長期存在的，有市場就有人來做，企業不來，經銷商就來。
所以經銷商還會長期的存在。

作者: wb428 時間: 2009-1-8 13:34
我認為隨著養殖逐漸規模化的發展，以后經銷商會逐步退出市場！未來的中國的畜牧也發展趨勢將會是散養戶和小規模化的養殖場都將退出，留下的都是大規模的養殖場，而飼料廠也會大大減少，留下的飼料廠都是采用廠場合作，定做產品的模式！

作者: 冀軍琦 時間: 2009-1-11 11:29
我覺得只會是經銷商的職能轉換，但決不會消失。中間運營商永遠需要，商人永遠存在！

作者: 實名制 時間: 2009-1-11 15:40
[quote]我認為隨著養殖逐漸規模化的發展，以后經銷商會逐步退出市場！未來的中國的畜牧也發展趨勢將會是散養戶和小規模化的養殖場都將退出，留下的都是大規模的養殖場，而飼料廠也會大大減少，留下的飼料廠都是采用廠場合作 ...
[size=2][color=#999999]wb428 發表于 2009-1-8 13:34[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=853222&ptid=141406]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote] 同意觀點，而且這個趨勢會很快到來！

作者: 334735856 時間: 2009-1-16 10:01
現在養殖場還都是小規模的，大規模的就那么幾家。小的養殖場需要的各個方面如技術、購銷等飼料公司不能滿足，有朝一日，養殖場都變成大的養殖企業了，自己有能力了，就直接從飼料企業購買飼料了，鏈子縮短了，養殖企業和飼料企業的成本降低了，經銷商怎么辦？

作者: 334735856 時間: 2009-1-16 10:02
但是短期內不會改變吧

作者: taihe1911 時間: 2009-1-16 10:14
我認為主要問題還是養殖規模和飼養水平，如果都達不到經銷商存在還是有必要的。

作者: 為民 時間: 2009-1-17 16:16
直銷模式是一種趨勢，未來經銷商就是廠家的一份子。

作者: 阿Q 時間: 2009-1-18 22:40
短期之內(5年之內)看經銷商還是有很大的生存空間的,長遠來看(10年以后)還不太明確,關鍵得看現在的養殖格局發生變化的速度.

作者: 下雨的天空 時間: 2009-1-28 11:40
飼料經銷商也不容易啊、賒賬也厲害啊、主要是飼料企業太多啦、小料場太多、質量差價格低、影響養殖戶的利潤、這才是主要的、應該淘汰、

作者: 下雨的天空 時間: 2009-1-28 12:23
你要5代料從北京給你發貨嗎？？？？？？？？？？？？？？？

作者: 韋文志 時間: 2009-1-28 13:16
經銷商按中國情況，還要存在比較長的時間，10-20年吧

作者: 關公到西湖 時間: 2009-1-29 14:21
銷售對任何行業來說，都是至關重要的，沒有了銷售，產品再好也沒用，只有銷售做的好，企業才會有利潤。

作者: 樓蘭牧馬人 時間: 2009-1-30 14:11
經銷商應該是會存在的，問題是產業鏈中利益如何分配。

作者: libingzhi521 時間: 2009-2-12 17:41
隨著整個行業的發展，畜牧養殖業已經進入微利時代，今后經銷商的存在可以能是以公司的合作和專營店的形式存在。現在的業務人員的分工必然會更加細化。從事管理和技術的工作。

作者: 崔若偉 時間: 2009-2-12 18:49
銷售逐漸會扁平化，最終會取消經銷商。

作者: 南京楠森 時間: 2009-2-13 09:08
支持正方,經銷商為養殖場提供了大量的技術支撐.

作者: veter 時間: 2009-2-13 12:00
支持反方,未來產供銷一條龍. 未來不叫經銷商了，只是提供服務了，應該叫技術特派員或指導員

作者: lzh2632 時間: 2009-2-13 12:28
經銷商在銷售過程中分擔了企業的一部分工作，企業的技術服務不可能達到面面俱到，這時經銷商的作用凸顯出來！

作者: way 時間: 2009-2-13 15:01
經銷商是行業發展的重要組成部分.

作者: hb.zyq 時間: 2009-2-13 18:07
現在談這個問題還為時過早，不過我想會有這么一天的，到這一天可能等十幾二十年吧。

作者: 下雨的天空 時間: 2009-2-13 18:47
如果你是養殖戶你回去北京拉料嗎、、？我是料場我會給你嗎？10頓都不會給你？假如你一次性要這么頓的話？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

作者: any_wyb 時間: 2009-2-13 18:52
以后規模化了,就沒有中間商了,就是豬場和飼料廠直接打交道了

作者: 汗顏 時間: 2009-2-13 20:00
經銷商短期內不會消失。

作者: 水本無味 時間: 2009-2-13 20:10
個人應為經銷商還是存在的

作者: yangzhaojun 時間: 2009-2-13 21:42
經銷商的作用會演化為物流和信貸，仍會存在。

作者: lxn101 時間: 2009-2-13 22:40
經銷商在可以預見的將來肯定要滅亡的.隨著規模化養殖業的發展,越來越多的養殖場會從飼料廠直接進貨,這個趨勢越來越明顯了.還有一部分養殖戶將變為一條龍企業,成為單純的生產車間,而不再作為獨立經營者

作者: Lason 時間: 2009-2-14 23:14
經銷商的地位是不會消失的，但角色與職能會出現很大的轉變，更可能實現的職能就是物流商、營銷公司及服務公司的角色

作者: 小財 時間: 2009-2-14 23:49
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作者: jiangjianhua 時間: 2009-2-15 09:05
支持反方
廠家直接為農戶服務

作者: way 時間: 2009-2-15 19:07
中間人一時半會兒少不了，將來可能會轉變角色。

作者: fzxljl 時間: 2009-2-16 08:37
經銷商是廠家與農戶或養殖小區的紐帶，擔負的任務一方面是為養殖戶做飼料或獸藥，更重要的，我認為是廠家了解養殖動態，及時調節決策最有發言權的人。

作者: shadianji 時間: 2009-2-16 13:01
直銷是一個大方向

作者: xiaohui09 時間: 2009-2-16 16:03
經銷商應該與直銷并存.但要如何做"三贏"就好.飼料廠要現金提貨,養殖戶要賒帳,經銷商可以拿現金去提貨再賒給養戶.對有資金的養戶做直銷,可以降低養殖成本.

作者: penfour 時間: 2009-2-16 19:22
什么都有個過場，不可能一蹴而就的

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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