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畜牧人

標題: 《優秀普瑞納銷售員的一天》資料 [打印本頁]
作者: sunny_ly01    時間: 2007-8-14 08:09
標題: 《優秀普瑞納銷售員的一天》資料
拋磚引玉，或許對剛入行的飼料銷售員會有所啟發。。。。。
作者: 川牧人    時間: 2007-8-14 08:12
:2d: 沒錢了，先收藏，再來學習！
作者: yanzher    時間: 2007-8-14 08:58
學習一下！！！！;1s: ;1s: ;1s:
作者: 馬前卒    時間: 2007-8-14 09:28
收藏了，慢慢學習！　　　　　　　　　　
作者: 棒子    時間: 2007-8-16 16:06
學學別人;1s: !3:
作者: 王鳳巖    時間: 2007-8-16 17:07
:2d: :2d: :2d: :2d: :2d: :2d: :2d:
作者: dengnet    時間: 2007-8-18 15:01
收藏了.雖然不是業務員.
作者: zd7011    時間: 2007-8-18 22:35
:hehes: :hehes:
作者: dengdaiqiji    時間: 2007-8-19 13:42
:hehes: :hehes: 先支持一下再下載
作者: fhj2003    時間: 2007-8-19 15:20
不同企業要求不同，不可盲從。

很多很好的營銷方式，執行到位者廖廖。
作者: sunny_ly01    時間: 2007-8-19 17:00
樓上說的很有見地，目標時一樣地，可是達成目標的方法和手段卻是因人而異的。。。。。。
作者: 張家富    時間: 2007-8-19 17:45
:hehes: :hehes:
作者: kingrise    時間: 2007-8-20 06:53
樓主的好東西還真是多哦！
作者: 昌盛魚粉    時間: 2007-8-21 07:00
標題: 回復 #1 sunny_ly01 的帖子
感謝分享，可能對剛入行的朋友有幫助的。
作者: beiji0422    時間: 2007-8-21 08:47
;1s: ;1s: ;1s:
作者: lifangxiu    時間: 2007-8-21 09:01
普瑞鈉是行業的佼佼者，他們值得我們學習
作者: szhilei    時間: 2007-8-21 09:20
大家加入銀牌會員
一年免費下載
作者: fly741    時間: 2007-8-21 12:16
我怎么下載不了呢？要多少幣才能下載？
作者: fly741    時間: 2007-8-21 13:13
我怎么下載不了呢？要多少幣才能下載？
作者: fly741    時間: 2007-8-21 13:15
可以下了，多謝樓主提供，感謝，呵呵
作者: 獨孤行者    時間: 2007-8-21 16:34
下載學習，感謝樓主。 :handshake
作者: lhx    時間: 2007-8-23 17:40
我沒錢了，下不了了:hihi:
作者: yeguoqing    時間: 2007-8-23 20:53
:gongsi: :gongsi: :gongsi: :gongsi: :gongsi: :gongsi:
作者: love51    時間: 2007-8-23 20:59
貼出來好了，這樣子不是又要收錢的？沒錢啦
作者: cj630    時間: 2007-8-23 23:48
再詳細點，舉點案例就好了
作者: dashine    時間: 2007-8-24 20:40
我入行前真的沒有好好培訓學習過，現在的補回來呀。
作者: 隨風律動    時間: 2007-8-24 22:32
:xuehu: :xuehu: :xuehu:
作者: 隨風律動    時間: 2007-8-24 22:57
下了三回了，還沒成功，我哭:liuhan:
作者: sunrain001    時間: 2007-8-25 18:55
這個比較有意思  呵呵
作者: glassmiracle    時間: 2007-8-28 15:33
標題: 回復 #1 sunny_ly01 的帖子
怎么下不了 總提示我沒錢:wulai:
作者: chexr    時間: 2007-8-30 16:44
業務員太辛苦了，我們要多理解，多幫助！
作者: chexr    時間: 2007-8-30 16:47
業務員太辛苦了！值得每個人尊敬，要多理解、幫助他們！
作者: 方振眉    時間: 2007-8-30 17:14
是優秀業務員的每一天吧
作者: 天天學習    時間: 2007-8-30 18:39
效果如何?值得我們學習
作者: SNQW2003    時間: 2007-9-3 19:58
飼料生產管理
飼料生產管理
飼料生產線是一種明朗的設備流水線。從投料口原料進入到接料口成品流出是順序完成。如果將成分組成（配方）分離出去，那么生產管理就是一個可以與一般加工業貫通的模式，我認為從做細的角度看，應該是典型的“點——線——面結合”。
日常的生產任務大致依照生產計劃進行，除臨時性換料和加料外不會有太大的改動。所以生產計劃就很重要。生產計劃的制定需要考慮的因素有：
l.月初生產計劃、銷售計劃和實際進程；
2.銷售部門的定單和時間順序，銷售品種、數量變化趨勢；
3. 庫存成品的品種及數量，需回機成品現狀，冷銷產品“０”線補充；
4.生產品種、數量及各其單位工時、能源耗用、流程設置變換情況；
5.原料進耗存數量、現有原料性質（符合當日生產要求？）。
生產計劃安排要求能夠定期進行合理性分析，主要是針對延期銷售或者非及時銷售品進行多次數據收集，分析其對于能源消耗、工時有效率、產品質量的影響。
影響生產計劃成功率的一個重要因素就是生產數量和產品品種與當班生產人員的配合程度。因此，進行生產人員的出勤數和請假人數統計就很必要，通過計算計劃日產量及各工種人員出勤數匹配系數，分析計劃完成的可能性，適當進行調整修正，對臨時缺勤的崗位進行人員調整，安排培訓后備人員以及督促現場管理人員改進完善工作。
生產開始前必備工作就是開班前會，也就是生產日會。生產日會主要就是進行問題總匯、交流意見、傳達信息，日會應由各班組自主開展，其會議及具體時間由班組長自行決定。而生產工作會議由主管組織較為合理，會議時間設置為：班組長及車間主任會議以周為時間間隔單位，全體記時員工會議以旬為時間間隔單位，機修、電工、司爐工專門會議以半月為時間間隔單位，全體生產員工會議以月為時間間隔單位。會議的具體內容（不考慮會議類型）可以設計如下：
1.點查實際出勤人數，對缺勤人員做必要的了解；
2.總結近期工作中出現的問題及可以推廣的經驗點滴；
3.強調工作計劃和督促檢查計劃完成情況，提出改進意見；
4.創新和技改人員的表揚，出現問題人員預留開導；
5.強調計劃、實施、安全、節能、效率、紀律、配合與專心；
6.布置生產、設備維修、維護任務，落實責任，規定標準；
7.員工意見及建議（可以當場解決的要當場解決）；
8.其他（如企業文化、團隊意識、個人發展，等）
召開會議要預先計劃，包括對會議時間的限制、進行程序、重點內容、主要目的；布置工作任務和責任要明確到崗位或者個體；注意表揚和批評相結合，注意二者的執行藝術；以激發和幫助員工發展為出發點，解決實際問題，起到指導、督促、規范和協調作用，確保工作的不斷進步。
對于結構簡練的生產部門，其主管一個班時不應少于三次現場查看，每次時間不少于３０分鐘，做到現場信息盡量不失真，及時發覺問題，糾正錯誤，改進工作。
生產正式進行期間，主管可以按地點作為工作位移點，做好協調和信息收集工作、交流工作思路、進行問題討論、了解生產流程及相關部門意見。舉例設計如下（可以根據現場布置因地制宜、適當計劃）：
1.車間（中控室、主要崗位點、現場管理人員、成品生產線、能源中心、動力中心）；
2.機修、電工、司爐辦公室或操作室；
3.收發貨組辦公室、原料收貨和成品銷售現場；
4.成品、原料、配件、包裝物等庫房；
5.各部門辦公室；
對于日常的位移式管理信息收集，要求做好記錄，將收集到的信息，結合實際和潛在條件進行分析，從而作必要的工作改進規劃，引導工作不斷的向更合理更全面的方向發展。位移管理信息收集記錄可以從以下方面開展：
1.生產現場隱患潛在系數、設備運行及配合程度、技術障礙、流程合理性、人員配備、生產效率；
2.員工意見，技術點滴積累，其他（如現場管理人員、人才發掘）信息；
3.原料質量情況、成品客戶意見，收發貨人員工作狀態及問題、人員配備；
4.部門之間的工作協調，交流部門個性問題，公司發展趨勢推動力；
通過信息的收集可以給工作改進帶來很大益處，在不同的角度發覺本部門和自身工作的不足。但是，交流一定要保持真誠和藝術相結合。
對于信息的收集最終很多問題的解決仍然要從現場管理入手，所以現場管理就很關鍵，首先就是要能夠認識流水線生產的特性，從物流過程進行分析，引導技術人員的改進技能，測試試圖改進設備和流水線方案的合理性，觀察產品質量及其感觀合格率，設備額定能力運行狀態等，具體內容可以定位在：
1.設備和輔助裝置的安全隱患、可能引起的安全事故不規范操作、制度不完善可能隱含的安全問題等，及時發覺并糾正；
2.崗位操作要素和中性工作狀態的指正，提高技術熟練程度和技術改進，提高工時效率，降低單位產品能源消耗；
3.當日產品生產安排分布情況、設備運作情況、配方成分影響程度、物料制作時間、工人操作技能及維護要素影響程度等；
4.對于產品的 質量可以從下面幾點進行觀察：
（1）均勻度；
（2）組成成分細度；
（3）溫度；
（4）規格、
（5）色澤、
（6）氣味；
5.崗位人員配置合理性在生產中顯得很重要，跟蹤生產線能夠及時發掘員工的潛在能力，尋找到后備重要崗位上的儲備人選，從技能、熱情度、可塑性等方面去觀察，同時善于發現影響流水線進程的崗位和個體；
6.生產的環境和背景也是一個很重要的環節，能夠為生產員工提供一個好的工作環境和悅目的背景將是激發個人潛在能力的一種重要手段，因此，要能夠因地制宜的配置環境設施。
生產實際操作中很多的經驗是確實存在的，但是不具有推廣性和影響能力，因此，生產經驗有必要通過實驗來得出相對準確的數據，而且實驗的好處不僅在于可以得出數據，實驗的成功與否不是根本的，關鍵摸索的這種意識，可以調動員工，哪怕是基本員工的崗位認同性，引導他們自身不斷的思考，讓他們自覺的改進技能要素，從而達到進行實驗的目的。實驗過程要做到：
（1）細致計劃（品種、數量、人員、配方、時間）
（2）準確測量（采樣、記時、記數）；
（3）保持平衡和一致性（統一指揮）；
（4）注意反復，重試（設備、物料數量、操作等待時間、工序流程改變）；
（5）增加背景，改變環境（保持無意識狀態）；
（6）改變其他可能有影響的要素；
（7）科學推理分析（盡可能考慮到所有影響的因素）。
對于員工的脫崗培訓在一定程度來說是相當重要的，尤其是在飼料生產或者諸如服裝制作等簡明生產流水線中，因為這類行業內工人的入門知識水平一般不高，因此進行適當的工作引導是必要的，主要是能夠調動個體的主觀能動性，讓員工有被關注和自身發展進步的實在感。培訓工作可以大致在幾個方面入手（時間不應該安排在休息時間）：
（1）專業技能演示錄象、幻燈片（設備維護及簡單修理、崗位操作技能、安全隱患的防護等）；
（2）專業技能人員（外來、內部）講解、演示；
（3）實際生產中的實驗數據和當前數據顯示能力所屬的位置（橫向和縱向比較）；
（4）市場和客戶反饋信息講解，結合生產要素，分析錯誤產生的原因和改進方法；
（5）最新的行業形勢，本崗位的社會價值及發展前景；
（6）企業文化、公司發展方向、紀律和制度；
（7）社會熱門話題、流行基礎技能（如電腦、語言）和基本知識；
（8）思維能力訓練、不斷刷新觀念；
管理要求不拘一格，無巨細。能夠真正做到“以人為本”，從關心員工發展出發：倡導一種追求、培養一種信念。
正確認識管理的信息源頭，因為沒有絕對的獨立，所以要做好外部協調。公司例會及市場信息收集，對于增強生產管理的全面性和發展性有較為重要的作用，可是說是不得不涉及的一個大的方面，從公司的全局觀察生產所處的位置，用旁觀者的眼光審視自身部門的存在和影響力，發覺存在的問題和努力追尋合理的解決方法。
參加公司例會：
（1）加強交流，強調團隊協作；
（2）及時掌握公司的發展趨勢和戰略決策；
（3）通曉行業的現狀、本公司的實力位置（橫縱向比較）；
（4）各部門協調于促進公司發展的影響程度；
（5）產品生產存在的不足和需要做如何的變革；
（6）了解競爭對手于公司發展造成的影響；
（7）公司的其他事務（如外聯）。
市場搜索：
（1）公司產品的市場占有和潛在發展空間；
（2）公司產品市場反映意見，存在的不足；
（3）競爭對手存在的不足和優越點；
（4）客戶變化產品品牌的原因和行業消費變化原因；
（5）原料市場的要素、公司產品市場可變空間；
（6）產品的性質、性能改進生產依賴程度（配方、營養維護）；
（7）公司其他部門市場開拓的要素；
通過例會和市場搜索可以減少工作交接間隔區、減少對產品和原料市場的真空區、拓寬個人綜合知識面、收集信息，不斷改進工作和完善個人魅力。
員工僅僅是工作崗位和自己有區別的社會個體，有其特有的生存環境，所以不可忽視其社會性。正確看待員工，以個人的身份關心各層員工的生活，加強交流，了解基層聲音。
保持部門之間的協調，能夠主動進行非工作性的日常交流，創建一種和諧的氛圍，完善改進工作的影響因素群體，發覺自己的不足，修正人生線條。
自我學習完善、善于總結思考、拓寬知識涉及領域。規范日常生活規律和保持平衡性、堅持原則，實事求是，不斷豐富個人涵養。深刻領悟：創新首先要求發展和規范自己。
作者: wqlxj    時間: 2007-9-5 21:48
學習一下名企銷售員是如何工作的。
作者: yrg826    時間: 2007-9-6 03:52
標題: 沒錢
想看看，可惜沒有銀子啊
作者: syx987    時間: 2007-9-8 15:33
銷售是企業的重中之重
作者: syx987    時間: 2007-9-8 15:35
最難管理的是業務員,
作者: fengyifan    時間: 2007-9-14 15:16
zhen  de   hen  hao  ya
作者: shuqimu    時間: 2007-9-24 16:09
標題: 好文章
http://www.www12347.com/space.php?uid=6641
這里有一張萊陽農學院的圖片阿
作者: 心香一瓣    時間: 2007-10-18 10:43
沒錢了，先收藏，再來學習！
作者: 心香一瓣    時間: 2007-10-18 10:44
要是能夠把這些資料打包下載就好了
作者: hn-mzj    時間: 2007-10-18 16:27
萊陽農學院是不是變成青島大學了
作者: sunny_ly01    時間: 2007-10-18 18:27
標題: 回復68#
萊陽農學院已經更名為青島農業大學，現萊陽校址成立二級學院：海都學院，萊陽農學院的歷史已經結束。。。。。。
作者: sunny_ly01    時間: 2007-10-19 10:24
標題: 樓上說得很對！！！
勤能補拙！！懶人找借口，勤快的人找方法，勤快是成功的基礎！！
作者: kokofu    時間: 2007-10-22 20:01
頂一頂，據說普瑞納銷售員受到韓國人的歧視
作者: 清茶幽香    時間: 2007-11-5 16:19
掙的論壇比太少，下載不下來了
作者: sunny_ly01    時間: 2007-11-6 17:54
原帖由 kokofu 于 2007-10-22 20:01 發表
頂一頂，據說普瑞納銷售員受到韓國人的歧視

不同意你的見解，那是弱者的思想，弱者走到哪里都不受人歡迎，并且弱者都有心理的自卑，韓國人很勢力，只要你能表現出色他們很怕你，你可以給他們顏色看，當然他們很記仇的。。。。。。
作者: taojl2000    時間: 2007-11-9 19:31
太辛苦您了.................
作者: hran    時間: 2007-11-10 16:41
下載學習了
(我還真不怕變豬頭, )
但是禮貌還是有的.
作者: yuebao101    時間: 2007-11-10 16:49
普瑞納的成本比正大高100,銷售價高300
作者: sunny_ly01    時間: 2007-11-13 18:45
原帖由 yuebao101 于 2007-11-10 16:49 發表
普瑞納的成本比正大高100,銷售價高300

普瑞納一直倡導高科技，既然技術先進那么配方成本應該是低的，據我所知他們的配方成本不高，當然銷售價格高是應該的，人家是外企加名氣大，老百姓愿意上當我們也沒辦法，至于你說得比正大高我就無從說起了或許正大的成本更低。。。
歡迎大家在此交流！！！你的加入讓論壇更精彩！！！
作者: 生水魚    時間: 2007-11-14 14:58
借鑒一下！:huahua: :huahua:
作者: sbj0707    時間: 2007-11-16 18:34
學學別人 :sdsd:
作者: myhome    時間: 2007-11-24 21:54
學學別人,想想自己，找找差距
作者: hualin_hu    時間: 2007-11-26 12:34
下來看看！學習一下！
作者: wwch1218    時間: 2007-11-28 22:28
優秀普瑞納銷售員的一天  添加到百度搜藏
拋磚引玉，或許對剛入行的飼料銷售員會有所啟發。。。。。
作者: wwch1218    時間: 2007-11-28 22:31
優秀普瑞納銷售員的一天  添加到百度搜藏
拋磚引玉，或許對剛入行的飼料銷售員會有所啟發。。。。。
作者: wwch1218    時間: 2007-11-28 22:31
優秀普瑞納銷售員的一天  添加到百度搜藏
拋磚引玉，或許對剛入行的飼料銷售員會有所啟發。。。。。
作者: wwch1218    時間: 2007-11-28 22:34
優秀普瑞納銷售員的一天  添加到百度搜藏
拋磚引玉，或許對剛入行的飼料銷售員會有所啟發。。。。。
作者: 養豬佬    時間: 2007-12-16 10:26
不夠錢呀，暈。。。
作者: 養豬佬    時間: 2007-12-16 10:27
怎么賺論壇幣快點又免費呀？？？
作者: microlabzfy    時間: 2007-12-21 16:45
要看呀,回個貼吧,呵呵.
作者: li-huayong@126.    時間: 2007-12-23 21:58
真想知道我們和他們有多少差距
作者: 伯虎再點誰    時間: 2007-12-24 14:56
搞不懂，先看看～～～～～～～～～～～～～
作者: 頑石    時間: 2007-12-28 16:05
我也沒錢呀，想下都下不了呀！
作者: sun.changsong    時間: 2008-4-29 18:40
很想下載可是每錢呀
作者: com000    時間: 2008-5-16 19:50
很好啊,多學
作者: 叮當貓    時間: 2008-5-17 22:38
過來看看。學習學習！！
作者: yire    時間: 2008-5-23 17:28
標題: 回復 物業 川牧人 的帖子
我也是,米不多,先收藏
作者: 天地泉    時間: 2008-5-23 21:39
O 哦太普通的一個材料，有機會誰發一份普瑞納的養豬手冊 很棒的！
作者: hzkbest    時間: 2008-5-23 21:48
學習一下，值得很多做銷售的學習。
一天做到并不難，難的是每天都能做好！
作者: 羅尼羅索    時間: 2008-5-23 22:16
什么內容？？？
作者: 瀟湘夜雨    時間: 2008-5-24 09:49
標題: 怎么下呀
沒錢怎噩夢般
作者: bj2008zs    時間: 2008-5-24 10:19
好東西  說不定以后我就這行的餓
作者: fishtechruan    時間: 2008-6-14 16:40
讓我更全面認識了普瑞納！！ :victory:
作者: 極品滿星    時間: 2008-6-17 21:22
剛來到這里 ，文件看不了 傷心呀
作者: huihongbin    時間: 2008-6-19 21:20
學習 感謝樓主 辛苦了！
作者: 在黑土地上    時間: 2008-6-25 15:14
多謝樓主啊:hihi: :hihi:
作者: 在黑土地上    時間: 2008-6-25 15:15
多謝樓主提供:hihi: :hihi:
作者: 在黑土地上    時間: 2008-6-25 15:15
多謝樓主提供資料，好人啊
作者: xmwiki2008    時間: 2008-7-1 22:38
沒錢了，先收藏，再來學習！
作者: yxf295024848    時間: 2008-7-2 10:07
:tiaotiao: 馬上去賣飼料了,下載下來學習
作者: qqkukub    時間: 2008-7-4 23:34
頂一哈子！學習學習……
作者: paradise2003    時間: 2008-7-10 19:24
學習一下。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: casa    時間: 2008-12-8 16:05
xiexie分享啊 可惜錢不夠了
作者: 唐天    時間: 2008-12-10 16:55
等俺有錢一定來。。。。
作者: T-5555    時間: 2008-12-26 14:25
謝謝分享，樓主很棒啊，不過小弟現在還下不了…… 等有錢了一定回來，呵呵
作者: js往事隨風    時間: 2008-12-29 09:48
謝謝樓主提供的資料，現在社會要學會共享資源，多學習別人的經驗，彌補自己的不足
作者: dofu    時間: 2008-12-29 15:55
謝謝分享，了解一個綱要很有幫助，不知道樓主有沒有更具體的培訓資料，討要一下。QQ811814475
作者: 劉德華    時間: 2009-1-9 10:34
下了學習一下，多謝樓主
作者: xiezanyun    時間: 2009-1-23 22:14
沒幣幣:buyao:..................................................
作者: sunny_ly01    時間: 2009-2-5 09:30
感謝大家的光顧，好久沒有出來打理我的帖子了，有啥好的意見和見解請你不要吝嗇賜教，有啥我能給你提供的幫助你盡管提，再次感謝您的光顧，祝大家牛年更牛！！！
作者: sunny_ly01    時間: 2009-2-6 22:06
需要的話和我聯系，我這里有一些可以提供給你，qq:191870353
作者: Mickey    時間: 2009-2-7 09:13
這也要錢啊 窮啊 ！！！！！
作者: sunny_ly01    時間: 2009-2-11 07:45
這也要錢啊 窮啊 ！！！！！
Mickey 發表于 2009-2-7 09:13

呵呵！加我的QQ：191870353我傳給你。。。。。。后告訴我你的郵箱發給你。。。。。
作者: leijian    時間: 2009-2-11 09:48
其中一個觀點：內向性性格優于外向型性格。我還不知道最主要的原因在哪里呢？請指教，謝謝！
作者: 米米拉撒    時間: 2009-2-11 10:00
好的東西值得學習，但能轉化為自己的，才是最好的
作者: sunny_ly01    時間: 2009-2-11 10:01
內向型性格的人沉穩干練容易使人相信，外向型性格的人容易接觸但是太健談容易給別人造成一種騙人的印象，很多江湖騙子都是靠一張嘴吃飯的。。。。呵呵一偏蓋面了，但是真的內向性格的人更容易得到別人的認可
并且合作容易長久一些。。。。



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