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畜牧人

標題: 窮途末路---以飼料為唯一產品的飼料企業的前景 [打印本頁]

作者: liping 時間: 2007-8-2 09:25
標題: 窮途末路---以飼料為唯一產品的飼料企業的前景
在中國，飼料企業數量之多，可能是歐盟加上亞洲其他國家之總和。緣何如此，我想，原因至少有二：(1)很多人認為飼料行業門檻低，技術含量低，幾百萬搞個預混料廠，經營好一點，一二年收回投資，不在話下；(2)中國人口多，動物產品消售大，飼料量需求大；但如此多的企業最終形成了多少在世界上有名的飼料企業呢？如果看一看在畜牧人論壇上發布的2006希望集團年終技術方面的總結，你會發現，就從技術上來看，中國飼料行業的技術與國外差異非常之大，在這種情況下，如果不是有國內基礎，如語言優勢，交通優勢，這些公司難與國外公司抗衡，實際上，大家看看，中國這些所言的大的飼料公司的產品進入歐盟與美國了嗎？有膽量在美國與歐盟的地盤上開飼料廠嗎？希望集團去的世界上真正的第三世界國家如越南、孟加拉國等，大北農等也拼的是這些國家。為何我們難以與這些國家在飼料行業上抗衡，原因有哪些呢？個人認為，至少有如下方面：
(1) 資本。國外大公司經過至少半個世紀的不斷整合，在技術與銷售及多行業的產業化上面做的很好，世界上在動物營養領域上做的的很好的大公司，一般不是單以飼料產品為唯一產業的公司，看看嘉吉等公司，你會發現，飼料產業僅是其產業中的一個分支，這種公司抗風險能力很強。在中國，如果發生大規模的動物疫病時，當飼料銷售難以維持時，以飼料為唯一產品的企業的日子是真難過呀。這一點大家會有同感吧。所以，飼料企業如果要做大做強，不僅要行業內兼并，而且要多元化，最好是食品、飼料及其他產業多元化，至少要做到一條龍，如溫氏這樣的運營模式，其抗風險的能力就在不斷加強。
(2)技術。在技術領域，飼料分析、動物試驗與新產品的開發一定要跟上，但可悲的是，國內有多少企業有自已完善的數據庫，希望集團現在還在建立自已數據庫的階段，通威也正在全面建立，如果沒有第一手的檢測數據，如何能做出真正意義上的好配方？如果沒有自已的豬場等養殖場，如何進行動物試驗與過剩產品的內消化？如果沒有新產品的開發，如何在市場上搶占先機？看看國外的企業如何賺中國人的錢，生物素剛出來時的價格，賺了中國人多少money。
(3)一些企業老總目光短淺，無長遠規劃。中國有句古言“富不過三代”，目前大多飼料企業的老總，包括一些博士，在飼料行業中沉浮多年后，沒有真正進入企業家這個角色。目前很多企業雖然采用股份制，但其目的是用股份制這個手段來控制員工，員工實際上并不是直正意義上的股東，只是老總手上的一個棋子罷了。如湖南有幾家大型飼料企業皆如此。有很多人在想，我死后，企業就是做大了，對我有何好處呢？在這種不正常的思想的支配下，許多老總有錢賺時，是花天酒地，而在技術改造上投資較少。
(4)過于的注重銷售。銷售是真正將產品變化錢的一個重要環節。很多公司在銷售上是下大力氣，希望在銷售上能出成績，產效益。我想，如果一個銷售者在銷售自已也無把握的東東時，心中一定在打小鼓。產品質量過硬，是銷售者的心里基石，我看到什么“銷售特種兵"時，比較好笑，如果一個赤手空拳的特種兵直接對付一個手中拿著微沖的殘廢人，你說，誰能勝呢？實際上，義和團與八國聯軍對抗的結果就是如此。好的產品的基石，而后再談售銷。

有不足，當然也應看到我國畜牧業的優勢，相信明天，中國會有更多的優勢飼料企業屹立于世界強者之林。

作者: zms 時間: 2007-8-2 10:07
可是目前我國大多數飼料企業都是過于注重營銷,而后才是品質,應該是兩條線都是重點

作者: liping 時間: 2007-8-2 10:09
樓上的zms言之有理呀1

作者: 任明武 時間: 2007-8-2 10:24
是呀,太過重于銷售,在待遇上就能看得出來,

作者: yuebao101 時間: 2007-8-2 10:58
大北農現在在美國有公司，不知道業務開展得如何！

作者: winnerhn 時間: 2007-8-2 11:01
同意樓主的觀點，過于注重銷售，技術及管理積累不夠！

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-8-2 22:23
呵呵，任何行業，都是由營銷時代逐步過渡到產品時代----那時候行業開始成熟了
在我們國家飼料消費者不夠成熟的時候，產品時代永遠沒有機會浮出來水面
天道循環，人心難測

作者: chexr 時間: 2007-8-2 23:42
值得深思，行業發展才能持續！

作者: kingrise 時間: 2007-8-3 16:57
其實很多時候這也是一種無奈的選擇

作者: 憨豬 時間: 2007-8-4 08:07
新陳代謝是自然規律,該死的就讓它死去吧,~~~~

作者: sherier 時間: 2007-8-5 12:33
標題: 深刻阿

原帖由 liping 于 2007-8-2 09:25 發表
在中國，飼料企業數量之多，可能是歐盟加上亞洲其他國家之總和。緣何如此，我想，原因至少有二：(1)很多人認為飼料行業門檻低，技術含量低，幾百萬搞個預混料廠，經營好一點，一二年收回投資，不在話下；(2)中國 ...

希望早日看到百年老店出在China

作者: 文海 時間: 2007-8-5 21:47
非常贊同樓主的觀點，現在飼料行業是真正的市場經濟，發展到今天其實也需要國家的一些引導和支持了。

作者: zhenjieli 時間: 2007-8-6 12:37
學習,感觸,思考,奮斗,在困境中重生!

作者: 夏圣奎 時間: 2007-8-6 13:00
有感覺！?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！

作者: 速效止血鉗 時間: 2007-8-7 06:40
前景不容樂觀，大企業整合兼并，生產營銷日漸成熟，從而更好的發展下去；小企業會有很大以部分面臨淘汰。

作者: cby2001 時間: 2007-8-7 08:52
分析得有道理,可以推薦給朋友們

作者: zhrgjsb 時間: 2007-8-7 14:33
有同感,這是我們這個農牧大國的悲哀啊!

作者: liu88480 時間: 2007-8-8 19:54
做公司做大了就不知道怎么做了，目前現狀就是這樣的

作者: 愛梅雨 時間: 2007-8-8 20:24
讓那些小企業慢慢消亡，而讓那些大企業得已生存，這種想法是好的，肯定是趨勢．但我想這個時間的長度值得深思，到底要多長時間？有什么根據可以證實．

作者: Gerrard 時間: 2007-8-9 08:34

原帖由 山中的漫游者 于 2007-8-2 22:23 發表
呵呵，任何行業，都是由營銷時代逐步過渡到產品時代----那時候行業開始成熟了
在我們國家飼料消費者不夠成熟的時候，產品時代永遠沒有機會浮出來水面
天道循環，人心難測

不好的產品不是賣多賣少的問題，而是一包都賣不出去啊。

作者: baby0157 時間: 2007-8-9 14:25
飼料企業重新審核制度可以淘汰很多不規范的廠家,希望可以提高飼料企業的產品品質.

作者: 方振眉 時間: 2007-8-9 15:09
量變才能引起質變,我們需要更專業的人才,那種能從實踐中出來的人才,不是書本上的人才.

作者: 王軍1973 時間: 2007-8-9 15:37
同感!!!!!!!!!!

作者: 孫蘇軍 時間: 2007-8-11 10:47
銷售為王這個提法不是很有流行？

作者: liping 時間: 2007-8-11 11:18
在飼料行料中銷售為王流行的很，看看大北農等大公司年終的慶功會上，你看看有無技術人員的身影以及對銷售人員的重視程度，就知道了。

作者: szhilei 時間: 2007-8-11 13:40
在現在很艱難的情況下，學習一下！??！

作者: yxm123 時間: 2007-8-11 19:04
標題: 不錯～很有看法！
不錯～很有看法！············

作者: dftn888 時間: 2007-8-11 19:44
提高門檻就能解決技術問題？要問一下技術要不要成本的呢，有哪家飼料廠是先貸款搞研究，等數據出來，在開始生產的。飼料廠就是飼料廠，就是生產飼料?？蒲袡C構是干嗎的？美國大豆谷物協會的研究成果，幫助了多少飼料企業成為巨人。

作者: yx28 時間: 2007-8-12 11:59
畢竟還是初級階段嘛，好在有一些企業已經意識到，而且開始作了。

作者: 北狼南游 時間: 2007-8-12 16:02
標題: 回復 #12 lcw_0453 的帖子
幾年以后,這種情況會好很多.那時,中國的養殖模式會發生根本變化.

作者: dbnsjf 時間: 2007-8-14 11:22
現在飲料企業拼營銷,拼人海戰術,拼忽悠!

作者: 大海無量 時間: 2007-8-14 18:23
不要說飼料行業有浮躁心理，就是在我們現在大學學府也何嘗不是呢？在市場經濟的今天，也沒有多少人能耐著性子搞基礎研究了。

作者: 韓冰 時間: 2007-8-21 16:01
樓主分析的透徹.未來的飼料界是屬于大型飼料企業的.小型的遲早會被淘汰.

作者: wangyanan 時間: 2007-8-21 17:04
承認不足，敢于挑戰，這才是未來的希望！

作者: qingqingzhu 時間: 2007-8-21 18:30
標題: 我說幾句感想
非常贊同板主對飼料企業前途的分析!
不才以為:

飼料企業存在下去的唯一理由是:
   在為養殖業提供比競爭對手更多利益的同時,自己也能獲得適當利益.因此,飼料企業的產品和服務都必須體現這個理由.
   飼料商品的價值高低,上由能夠為使用者創造多少剩余價值決定的.
   銷售,如果是服務型技術型銷售,也是能夠為用戶創造價值的.工廠外也可以創造價值.比如:解決正確使用飼料,飼養技術,幫助提高畜產品銷價等等.不能一概而論.中國養殖主體的現狀需要服務和價值營銷.也需要中間商的信用銷售.中間商賺取的是風險投資收益------農民貸款難啊!

作者: Gerrard 時間: 2007-8-22 09:54
“過于的注重銷售。銷售是真正將產品變化錢的一個重要環節。很多公司在銷售上是下大力氣，希望在銷售上能出成績，產效益。我想，如果一個銷售者在銷售自已也無把握的東東時，心中一定在打小鼓。產品質量過硬，是銷售者的心里基石，我看到什么“銷售特種兵"時，比較好笑，如果一個赤手空拳的特種兵直接對付一個手中拿著微沖的殘廢人，你說，誰能勝呢？實際上，義和團與八國聯軍對抗的結果就是如此。好的產品的基石，而后再談售銷?！?br />
非常認同您的觀點！產品時代已經開始了。

作者: huyuan 時間: 2007-9-3 15:16
寫的不錯，同意樓主的看法，希望樓主能談些自己的解決意見。:xuehu: :haoa:

作者: 藍藍的天 時間: 2007-9-3 21:02
國外在先進的技術也是在國外的國情的基礎之上的，與國內結合也要有個過程，國內企業大有機會

作者: dxl0226 時間: 2007-9-3 21:41
標題: 一點愚見
大部分中國飼料的領軍企業都意識到一條腿走路的困惑，也在開辟第二條腿的路線。如通威的硅晶產業、下游食品產業和動物寵物食品等，唐人神集團的食品加工鏈，海大的原料期貨，還有希望集團等等。
任何產品最后都要靠質量和技術創新取勝。在現階段下，飼料進入門檻低，并不代表最終都能發展壯大，只是還有他們存在的空間。任何階段飼料企業都有領導型、跟隨型和填補型。現在國家發布的數據不是說，飼料還有很大的增長空間嘛，所以大中小企業還是能共存一段時間的。
我也同意樓上觀點，質量和技術時代最終會來臨，生存和淘汰是避免不了的。不管怎么樣，那些良莠不齊，規模較小的企業（姑且認為是跟隨型和填補型）還是在飼料發展過程起到了一定的作用。

作者: zouhang72 時間: 2007-9-6 19:07
市場選擇,智者生存!:gongsi:

作者: mgrcan 時間: 2007-10-6 13:08
很有道理,現在是有技術的搞,沒有技術的也在搞.有人說過"飼料業是中國市場化最好的一個行業".任何事情都有利有弊,等著大浪淘沙吧

作者: AQ 時間: 2007-10-6 14:40
僅有飼料一條路好比是個一條腿的人一樣，始終有很大的局限性，不能想正常人一樣狂奔。

作者: AQ 時間: 2007-10-6 14:42
僅有飼料一個產業好比是個一條腿的人一樣，始終有很大的局限性，不能象正常人一樣狂奔。

作者: AQ 時間: 2007-10-6 14:43
企業僅有飼料一個產業好比是個一條腿的人一樣，始終有很大的局限性，不能象正常人一樣走路，甚至狂奔。;1s:

作者: zsp123 時間: 2007-10-6 15:05
樓主說的很對,一個企業不僅要重視銷售也要重視技術

作者: 在路上 時間: 2007-10-7 08:25
中國的飼料企業就是這樣的！一些很大的企業也沒有拿出資金來搞產品的研發！技術是相對滯后的！過分的注重銷售是中國所有飼料企業的通病!

作者: libiao 時間: 2007-10-12 15:11
說得真有道理啊，不過市場會淘汰一些不遵循市場規律的企業我們國家的知名大公司遲早會成為全球性的大公司!

作者: 小糊涂仙 時間: 2007-10-12 19:44
市場決定一切,引導市場再飼料行業還不行

作者: qingniao830 時間: 2007-10-13 22:41
寫的很深刻，可是都搞一體化的模式也是不現實的，兼并整合才有出路，才能為多元化提供強有力的資金和技術支持。

作者: love-swine 時間: 2007-10-14 03:53

原帖由 山中的漫游者 于 2007-8-2 22:23 發表
呵呵，任何行業，都是由營銷時代逐步過渡到產品時代----那時候行業開始成熟了
在我們國家飼料消費者不夠成熟的時候，產品時代永遠沒有機會浮出來水面

博士說得很對啊，我們現在的養殖結構和消費習慣還不成熟，
你有一個好的產品，不一定有銷路。
銷售目前來說的話，肯定是放在中國飼料企業關注的首要位置！

作者: 小農民 時間: 2007-10-14 05:12

原帖由 sherier 于 2007-8-5 12:33 發表

希望早日看到百年老店出在China

既然要看到百年老店，那就不能早日看到，您就得等，中國的飼料企業，歷史最長的也不過就是 20多年吧！所以您要看到百年老店，至少也要等70多年吧！

作者: libingzhi521 時間: 2007-10-14 15:51
優勝劣汰，永遠的法則。只有用社會的進步，市場的競爭來不斷完整和完善的行業。

作者: liping 時間: 2007-10-16 14:00
今天又準備搞一個精華貼

作者: liping 時間: 2007-10-16 14:00
今天又準備搞一個精華貼．

作者: 清茶幽香 時間: 2007-11-19 16:59
我們的飼料企業正在走向整合階段,集團化,多元化,一條龍才能抗風險能力更強

作者: lishun198110 時間: 2007-11-19 21:08
守望整合,強我中華!

作者: lzq0630 時間: 2007-11-20 16:01
有見解，值得一看。

作者: nico 時間: 2007-11-21 10:23
有見地啊,與樓主同感

作者: fqm1984 時間: 2009-1-16 14:13
有些東西不要想當然就最好,
什么都有自然規律和國家法度,
中國企業為什么這么看重營銷,
是中國的民營企業比國外的小企業活的更難,更沒有保障,
咱們還是不些想當然,也不要什么都是西方,
有時候咱們親手把好的丟了還不知道.

作者: 山中的漫游者 時間: 2009-1-16 15:03
現在蕭條時期，反而專業的飼料廠更加好過一些{:2_82:}
我發布了我的觀點，在我的個人空間：http://www.www12347.com/5/viewspace-48672.html

作者: wwlyx123 時間: 2009-2-1 10:18
有同感，實在是難呀！

作者: chnrabbit 時間: 2009-3-23 08:50
企業做強作大，不是單單的技術的問題。我個人認為是管理的問題。
管理好，你無論做什么企業都會做好的。
管理不好，你無論什么企業都不會做好的。
技術有的是，關鍵是有沒有人給你做技術，是不是能為你賣命做技術。這才是關鍵。也是管理的結果。

作者: y87658 時間: 2009-3-23 10:24
競爭越激烈的地區對技術越重視，技術人員的待遇也越好

作者: 劃線 時間: 2009-3-23 20:34
@@003:呵呵寫的很好，學習了。
希望更多老總看到，做中國的飼料大企業，做世界的大企業:guzhang:

作者: huihongbin 時間: 2009-3-25 19:31
本來想說一句話但是看了博士的精辟總結就此作罷,
學習了~

作者: wangzongwei1982 時間: 2009-3-26 17:03
支持中國企業建立自己的數據庫！

作者: 韋文志 時間: 2009-3-26 17:24
誠信、合法經營值得中國企業去學習、思考！要品質，懂銷售！

作者: williamjeep 時間: 2009-3-27 16:03
確實是看得心驚膽寒啊，飼料技術不過關我們就無法取勝

作者: tanghuili 時間: 2009-3-27 19:16
值得深思，受教了

作者: syl 時間: 2009-3-27 20:11
相信明天，中國會有更多的優勢飼料企業屹立于世界強者之林。

作者: 20054850402 時間: 2009-3-27 20:37
一個企業不僅要重視銷售也要重視技術

作者: 不懈 時間: 2009-3-29 18:39
是呀，可是小企業也不容易吧，

作者: wubingmm 時間: 2009-3-31 09:58
我說句心里話,什么叫書本上的人才,什么又叫人才,其實我很贊同兩句話:一是站在巨人的肩上,你會看得更遠,另一句是沒有任何一條定律放之四海而皆準。

作者: 甘心情愿 時間: 2009-4-25 00:26
對這位朋友的文章,說的中國飼料的現狀我是占成的,這不僅是中國的飼料行業,還有很多行業也一樣.中國企業的平均年齡就只有1.9啊.如果說與國際大公司相比最差的就是企業的長遠發展與技術,.但回頭來看中國的市場環境能夠允許企業追求這些嗎?新技術要投入,要增加成本,這些只能加在產品上,而價格太高又會丟失市場,本來終端養殖技術就很落后.就沒有達到高品質的要求的水準.
但其實回過頭去看看,改革開放三十年來,中國飼料發展速度是超越了任何一個國家,相對而言已經很不錯了:從1980年到2007年，飼料產品產量由110萬噸增加到12331萬噸，27年增長112.1倍，年遞增率為19.1 %。飼料工業產值從1990年的1119億元增長到2007年的3335億元。產品質量穩步提高。添加劑從進口國到出口國。飼料機械工業技術和設備達到國際先進水平。中國的飼料產量一躍成為世界第二大國。
本來起步就比別人晚,看看普瑞納,一百多年的歷史了,根基有多牢固.如果說中國100年前就在做飼料的話,我想今天也有中國式的普瑞納的.
另外,這朋友說到產業鏈的問題,我不知道你現在是做什么飼料的,雞的產業鏈由于周期短,如今以溫氏和六和為代表的做得相對而言還可以,但我覺得從另外一個角度來看,他們只是為了在市場上更加具有殺價的資本罷了.說的是公司加農戶,有幾個是真正的在實行.而且說是產業鏈實際上還不是一個集團獨立核算,又有什么實際意義呢?如何走合作化的道路才是應該的.
我倒覺得未來中國的飼料的企業只有去更多的關注終端的贏利狀況,才能夠走得更遠,飼料科技含量再高,養殖戶虧本還不是沒有用.
謝謝這位朋友為我們做飼料的敲響了警鐘!

作者: fqm1984 時間: 2009-5-9 15:28
雙胞胎目前主要就是豬料,
我看那些什么都做的公司,
豬料空間就被人家擠了.

作者: wwlyx123 時間: 2009-5-10 08:21
質量高于一切，質量重于生命，質量等于市場

作者: xjlixinmin 時間: 2009-5-12 11:38
應該是技術和銷售兩頭并進

作者: 大小陽陽 時間: 2015-5-29 18:24

小農民發表于 2007-10-14 05:12
既然要看到百年老店，那就不能早日看到，您就得等，中國的飼料企業，歷史最長的也不過就是 20多年吧！所以 ...

真話！剛才看到也想這么說，

作者: 萬興男 時間: 2015-6-7 15:49
這個在一些小公司表現的更明顯

作者: 慕名久者 時間: 2015-6-8 16:49
任何事物的發展都會有一些必須要經過的階段，哪怕事先知道不經過這樣的階段會更好有時也無法避免，尤其門檻低且競爭充分的時候更是這樣，最終成熟以后行業自然就會很健康了！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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