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畜牧人

標題: 優秀營銷員四大素質 [打印本頁]

作者: 獨行邪客 時間: 2007-7-30 12:52
標題: 優秀營銷員四大素質
一個優秀推銷員的營業額能達到一般人員的二三十倍，這并不稀奇。具備什么樣的素質才能取得如此驕人的業績呢？除了大家所共認的吃苦耐勞、擅長社交、敬業、有一定專業素質等之外，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質之一。
         　　
         　　隨和豁達，有天賦的親和力，易動感情
         　　
         　　這類人天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發現他人優點，富于同情心，待人真誠。有一位三十出頭的任女士，第一次參加某公司應聘時，就問東問西，和周圍所有的陌生人打招呼，根本不把自己當成一個外人。她第一次來，連公司看門老頭姓什么都知道了。她發自內心地希望了解別人，有一種與生俱來的親和力，并不是為了達到銷售業績去和別人交流，交流本身就讓她感到非常高興。這位任女士到公司后第一個月就開始出業績，第二三個月已經非常出色，銷售額是其他人的十幾倍。另一家貿易公司的常先生，平時總是笑呵呵的，說話沒遮攔，有心無心地甚至會把底價告訴對方，但他的銷售業績非常好，被人稱為“你是一個謎”。
         　　
         　　抑郁多才，自我加速力強，情緒和思維有時顯得怪異
         　　
         　　從事糖果推銷工作的李先生出身于藝術世家，喜歡音樂和舞蹈，平時在公眾場合不大愛說話，甚至顯得抑郁，但一旦遇到自己感興趣的事物，就會格外興奮和健談。他的思維和情緒的角度都與眾不同，有時顯得非常怪異。李先生后來銷售業績超群，尤其是和一些大客戶有了深交。這類人身上蘊含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關系非常牢固，業績量也會持續而穩定攀升。
         　　
         　　執著堅韌，學習和工作狂熱，格外爭強好勝
         　　
         　　爭強好勝是人的本性之一，但格外爭強好勝的人并不見。這類人一般在初期做得很艱苦，不見得業績出色，但是非常努力。一位做醫藥銷售的柴先生，開始方法不太得當，不斷地做陌生拜訪，每天別人跑五家，他能跑十家。后來被稱作“柴八萬?，因為他一天走八萬的流水額。這種人個性特別好強，決不能落后于別人，發現有價值的東西決不放棄，學到新東西如獲至寶。成功只是時間問題。

         　　聰明多思，自我感覺輕松，待人處事開合自如
         　　
         　　這種人最大的特點是聰明，但沒有被聰明所誤。同時行為舉止放得開，成功失敗對他無所謂。這類人常能少走彎路，聰明才智完全用到工作中，并且樂于在他的創造性思維當中。聰明加行動使他們業績超人。
         　　
         　　這四種類型的人有時性格特點有交叉。對于招聘單位，在招聘過程中如發現這四類人千萬不要錯過，因為他們會給你創造超人財富。

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