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畜牧人

標題: 長期跟蹤某市場開發案例(2007年4月份開始,一直跟蹤) [打印本頁]

作者: 支點 時間: 2007-5-17 18:11
標題: 長期跟蹤某市場開發案例(2007年4月份開始,一直跟蹤)
當核心市場銷量能維持公司正常運轉以后，為進一步提升公司品牌,今年四月初,我從核心市場篩選了三個銷售代表后,騎著三輛摩托車(為降低費用，沒用車)開發某外圍市場.
   通過行業朋友的對該市場的描述后，在我的腦子里已經形成大體的開發思路.我們面臨著很多困難,也有很多問題,但是,一定要做下這個市場來給整個團隊鼓舞士氣.
   我們把本月的重點工作分為四個階段(公司是每月25日封帳)
      3月26日---4月2日
      4月4日----4月10日
      4月11日---4月16日
      4月17日----4月24日

每個階段在休整一天時候,同時對該階段的工作進行總結,對下階段的工作進行安排.

第一階段:鎖定重點鄉鎮，開始市場調查.

[ 本帖最后由花滿樓于 2007-6-1 16:14 編輯 ]

作者: 支點 時間: 2007-5-17 18:26
標題: 第一階段重點工作內容
3月26日下午，一行四人到達該市場以后，先找個地方安頓下來,休整一下,開了個小會,布置了一下該階段的重點任務和工作指標.如下:
一:根據地圖上的該鄉鎮各個村的地理位置,把具體的村落分配到每個銷售員.
二:市場調查硬性指標的確定:每個銷售員在規定的區域內,每天必須拜訪十個以上的經銷商,三個以上的豬場,十個以上的散養戶.回到駐地后，填寫好規定的表格后,上交存檔.
三:必須在規定的時間完成調查任務,重點經銷商需要詳細的資料，并標上記號.
四:給銷售員的激勵政策.
五:為確保銷售員的后勤,由我出面,為銷售員租用一套條件舒適的住房,并配上專人處理家務.

五天以后,所有資料全部按要求匯總,通過討論分析后，確定了三名重點經銷商,也就是說，在該鄉鎮,如能把這三個經銷商開發出來,那就會形成該市場的最佳網絡.
但是,這幾個經銷商目前每個人手上都有一個重點品牌,也還有比較好的備用品牌,而我們,品牌知名度基本沒有,價格高,距離遠,等等等
不管怎么樣，第一階段工作順利完成

作者: 支點 時間: 2007-5-17 18:42
標題: 第二階段工作開展情況
房子也順利租好了，設施比較好,住著很舒服,花幾百塊錢在家政公司雇了一名比較勤快的小伙子安排生活,后勤基本得到保障.
   通過對第一階段的總結,確實對第二階段的工作感到比較棘手,但是,再難,也要啃下這幾塊硬骨頭.因此,第二階段的重點工作就是:建網!
   必殺令,開發這幾個經銷商.安排如下
   一:每個銷售代表有針對性的對經銷商下面的養殖戶開始全面的調查.正個三對三
   二:按規定填寫公司更詳細的市場調查表格.內容如下:養殖戶姓名  地址  電話
飼養規模  飼養品種購買渠道購買價格購買品種購買方式付款方式之前用哪家產品
為什么換料之前的購買價格購買品種購買方式付款方式等等
   三:從公司調車過來，由我和經銷商接觸
   四:說服養殖戶試用公司產品

我和經銷商接觸兩次后,在第三次，把大量的市場資料擺在經銷商面前,附帶一個公司對于該市場的開發計劃,再加上養殖戶要料,一天之內,三個經銷商全部定貨.

第二階段也一炮打紅....

作者: 支點 時間: 2007-5-17 23:19
標題: 發張照片
(, 下載次數: 5)

作者: 謀易 時間: 2007-5-17 23:26
這個家伙，做事情很有激情呢:jiao:

作者: 支點 時間: 2007-5-20 20:51
標題: 第三階段重點工作
當二階段工作順利完成后,士氣高昂,一切工作正在按部就班的開展.
通過開會討論，第三階段重點工作放在鋪貨和做實證上......

市場正在悄然發生變化....

散養戶逐步減少,重心正在向規模豬場轉移...
母豬跟不上,補欄不及時空圈太多.
新的豬病猖獗...
原料價格不穩定
玉米價格堅挺.....
等等很多不利因素

經銷商接貨的時候,本來就是想讓他們本月二次拉貨的,第一批沒叫他們接多少.每個人噸把貨.對于長期跟養殖戶打交道的銷售代表來說,不是什么困難的事情.

克服眾多困難后,六天后,第三階段工作順利完成，所鋪下去的產品全部按要求,按地點鋪給各個養殖戶.經銷商也看見了我們的工作效率,因此都第二次定貨,數量也能達到我們的預期目標.

前三板斧算是弄的比較好,而第四階段的工作也正在準備..........

待續

作者: 支點 時間: 2007-5-28 17:06
標題: 由于工作忙,讓大家久等了，精彩即將登場
前三個階段打了個大勝仗,4月份就剩下了關鍵的最后一個星期,而這個星期的工作將決定整個市場的成敗...
我們完成了市場調查,網絡初步布局,鋪貨等最基礎的工作,下面將是對整個市場的有針對性的大動作進一步的做好扎實的準備工作.
工作重點:抓住現有經銷商的心,抓住現有核心養殖戶的心.
我們對現有核心養殖戶實行貼身服務,務必做到每隔兩天，銷售員對所有用料戶必須親自去查看情況,并帶上相應的常用藥品,而現有的經銷商,我們也找了一個機會，讓他們坐在一起,交流長期做飼料生意的心得以及做我們品牌后的感想.經銷商感嘆:做了這么久的飼料生意,從沒見過象力德的同志一樣，風里來，雨里去,扎實的為他們做實事,扎實的為養殖戶服務,而我們對他們所承諾的,都一一兌現,讓他們感到意外的是，他們的總銷量上升了，利潤肯定也增加了,對我們非常滿意.....
有了旗幟,有了標榜,我們對做起這個市場信心十足
再此同時,代表抓緊時間調查其他鄉鎮的經銷商,每天都是相應的硬性指標,士氣高漲,我們對五月份充滿了期望.....
下一步,更大的活動正在醞釀.

待續

作者: 長江之水 時間: 2007-5-28 20:29
力度很大的，吃了不少的苦;1s:

作者: 支點 時間: 2007-5-29 11:19
標題: 長期跟蹤某市場開發案例(2007年5月份)
有了四月份打好的良好基礎,五月份就該推波助瀾.因此,五月份工作日程安排如下:
4月25----4月27日  銷售會議(27日上午結束,下午所有人員全部回市場)
4月28----5月1日我給經銷商派送禮品,部分其他人員擴大市場調查范圍,留一個代表繼續對核心戶跟進.
5月2日,3日放假休息
5月4日-----5月10日  我和新調查出來的經銷商開始接觸,核心戶階段實證的出臺,經銷商觀摩團的準備工作等等
5月11日----5月13日活動前準備工作就緒
5月14日                活動準備
5月15---5月17日    活動回訪
5月18--5月20日    確認定單
5月21-22日          接貨以及階段銷售會議
5月23日---5月25日  老客戶回訪以及本月總結

作者: 支點 時間: 2007-6-1 12:25
標題: 五月攻堅戰
花滿樓的話:加強對銷售代表的時間管理,可以明顯的提高工作效率.

4月28日---5月10日,大家的努力工作終于有了一個回報,一大批優秀經銷商浮現在我的視野.通過多次接觸,對于拿下這些經銷商信心十足.

花滿樓的話:要想和目標經銷商合作,就要讓他對我有信心.

這些經銷商提出的問題都很現實:
1;廠方代表應該協助我來做市場,在做的過程中，廠方可以根據市場實際情況,結合本身投放在該市場的產品特點,設計一套可行的市場運作方案,讓經銷商看到前途.
2;我們不缺吃，不缺喝.我就缺做實事的.
3;廠方人員在這里工作,需要我怎么配合我就會怎么配合,畢竟是給我自己在賺錢,我不會跟錢過不去.
等等等等

這些問題匯總以后,我斷定,某天,在經銷商開發上我會再創一個奇跡.而這個奇跡會在五月份發生.

作者: cdliuq 時間: 2007-6-1 13:52
:qinang: :gongsi: :gongsi:

作者: hong30171 時間: 2007-6-1 14:42
大大的厲害!1學習中!!!

作者: 獨孤行者 時間: 2007-6-1 15:29
花兄做市場，布局，團隊管理的確有獨到之處。

作者: 新新寶貝 時間: 2007-6-1 16:02
現在業務員做市場就是要做沉做細才能體現出實效,不然總也見不到效果.
!3: !3:
:huahua: :huahua:

作者: rr-xie 時間: 2007-6-1 16:06
受益了！什么時候我也來一次！

作者: syz 時間: 2007-6-1 16:25
真是個做推銷的才子,佩服.

作者: sunny_ly01 時間: 2007-6-1 17:48
佩服！現在這樣實干的業務員已經很少了，恭喜你能有這樣幾個拼命的兄弟！祝你成功！

作者: hfhhp 時間: 2007-6-1 17:50
有思想,有套路,實施有力度,有成果,值得借鑒!

作者: shyjkl 時間: 2007-6-1 21:00
學習學習，增長見識啊！!3: !3:

作者: 梁兆旭 時間: 2007-6-1 21:27
怎么和我的案例一個樣!開個玩笑,不錯的案例!:2d: ;1s:

作者: 田一刀 時間: 2007-6-1 23:48
學習，關注中，繼續樓主

作者: giduhill 時間: 2007-6-2 09:31
不知道您的公司啊，但我想如果您的公司在配方上也是很有實力的話，您的公司會是一匹黑馬的

作者: 家喻戶曉 時間: 2007-6-3 10:02
佩服!實干家,這樣的公司再做不大就太委屈你了!

作者: 家喻戶曉 時間: 2007-6-3 10:36
請問你的業務員是怎么算工資的?這是這套方案成功的關鍵!

作者: 家喻戶曉 時間: 2007-6-3 10:43
我也用過這套方案,最后業務員的工資不好算,最后放棄了,你加上你的開發團隊4人的工資怎么算的呢?開發出來后的成績算誰的?留守人員怎么算?開發容易,留守更難!開發前期的業績算誰的呢?請花兄賜教!謝謝!
現在市場低迷,團隊開發成本和你的業績回報成正比嗎?

作者: 支點 時間: 2007-6-7 08:57
標題: 久等了。。。
通過和經銷商的接觸，通過對活動前細致的準備，活動即將登場。
準備工作有以下幾個方面：
1、場地準備、活動地點布置。
2、核心養殖戶發言準備、核心經銷商發言準備、現場購料戶準備、影像資料的制作。
3、公司車輛支持（三輛，接經銷商用）、紀念品準備。
等等。
2007年5月14號這一天將被歷史永遠記載！！！
花滿樓的話：任何一個成功的市場策劃必須要精心的準備。細節決定成敗！
13號上午給所有意向經銷商發送邀請函，晚上電話確認。14號早上5點兵分四路，一組去活動現場，再次布置；二三四組接經銷商（已經從別的市場調配人員過來支援）。

待續。。。。。

作者: 支點 時間: 2007-6-7 14:50

原帖由 家喻戶曉 于 2007-6-3 10:43 發表
我也用過這套方案,最后業務員的工資不好算,最后放棄了,你加上你的開發團隊4人的工資怎么算的呢?開發出來后的成績算誰的?留守人員怎么算?開發容易,留守更難!開發前期的業績算誰的呢?請花兄賜教!謝謝!
現在市場低 ...

首先,這樣做壓力很大，因為投入很大.
1;在銷售人員的薪資上,任何行為必須和硬性指標掛鉤,有針對性的用表格管理.
2;士氣也是關鍵,每個人都有惰性,僅僅靠薪資和獎勵是不能完全提高人員積極性的,這塊要學共產黨打天下的那一套,我們是來革命的,每個人的肩膀上都肩負著重大的歷史使命,呵呵
3;關于利益如何分配,我會發給你短消息的....

作者: 田一刀 時間: 2007-6-7 16:33
好多時候成績不是做不出來，問題是做出來以后的問題就多了，比如利益，很直接的關系

作者: shenmallh 時間: 2007-6-12 09:22
不錯，真理來于實踐，實踐出成果！小伙子繼續。。。。。。。。。。

作者: 幸福浪子 時間: 2007-6-12 09:39
學習，關注中，繼續樓主

作者: gao168 時間: 2007-6-14 22:12
嘿嘿,守株待續……
啥時有下部？

作者: tuzi008 時間: 2007-6-17 13:37
標題: ！！！！！！！！！！！
酷！！！！！！！！！！！！！

作者: 頑石 時間: 2007-6-18 20:47
朋友，公布一下你的具體方法呀，如操作中的細節，利益的分配等等，讓大伙都學學呀

作者: 支點 時間: 2007-6-19 12:18
標題: 不好意思，最近沒時間上網。。。
5月14日上午10點左右，經銷商接來了9名，在此之前，整個活動現場，我們用條幅、標語、彩旗……把活動現場裝扮的象過節一樣，村里不停的廣播，任何一個角落里都能見到我們的活動通告。
實證戶準備到位。
各項設備準備到位
活動內容準備到位
……
經銷商過來以后，先組織他們去參觀我們的實證戶，轉完后，簡單的吃了個飯，稍許休息了一下，下午兩點，組織經銷商開展弄了游戲，15：30左右，由工作人員和現場經銷商溝通，因為活動是在晚上19：00左右開，16：00，拉著經銷商到附近風景秀麗的地方合影留念。
一個半小時以后，我們回到現場，會場已經開始有養殖戶過來了。。。

待續

作者: sunny_ly01 時間: 2007-6-21 08:04
很經典的營銷程序，不過恕我直言，你們公司的形象好像達不到這種活動所要求的層次，擔心客戶參觀工廠后泄氣，如果你對公司的硬件設施很自信的話，建議你在加上一條邀請客戶參觀工廠，另外當心資金問題，別給老板花費太高，一時半刻收不回成本，那樣即使你能賣出料區，你也危險，切忌：高處不勝寒！！！！！

作者: sunny_ly01 時間: 2007-6-21 08:06
我時刻留意你的進展，有機會多溝通，我做過市場部經理2年，有很多心得，希望能對你有所幫助！！遇到問題及時發上來或發到我的幽香看我能否給你提供電好的建議！！！！

作者: sunny_ly01 時間: 2007-6-21 08:09
各位游客看貼回帖是好的習慣！希望大家把這個帖頂起來，不為別的，就為我們飼料屆還有這樣肯干活的朋友！！支持樓主！！！

作者: ywj157 時間: 2007-6-21 09:01
這樣做的投入很大,只有象樓主一樣的收效很大,才能承受的起!

作者: wangxw 時間: 2007-6-21 12:53
:xuehu: :gongsi: :deng:

作者: 阿良 時間: 2007-6-21 15:15
老板同意就可以的，費用是必要的

作者: 御米油 時間: 2007-6-22 22:08
很值得學習！！！！！

作者: crsshan 時間: 2007-6-22 22:35
值得學習，值得學習！！！！

作者: wuzhen 時間: 2007-6-22 23:22
!3: !3: !3: !3: !3: !3:

作者: 無愧我心 時間: 2007-6-23 10:54
;1s: ;1s: ;1s: :xuehu: :xuehu: !3: !3:

作者: 水本無味 時間: 2007-6-23 17:50
關鍵是老板肯花前期的投資.

作者: mzxxh2 時間: 2007-6-24 17:17
值得學習，值得學習！！！！

作者: longmen93 時間: 2007-6-24 19:48
是個有心人,難得有這樣的激情.

作者: longmen93 時間: 2007-6-24 19:49
我們公司要是多有幾個這樣的干將就好了

作者: 朱良 時間: 2007-6-24 20:42
值得學習！
“天道酬勤”！
;1s: ;1s: ;1s: ！

作者: ajian526 時間: 2007-6-24 21:53
執行起來有力度，相信遇到很多困難！
我也跑過市場，總之，一言難盡！

作者: fuzuliang 時間: 2007-6-24 23:48
佩服！

!3: !3: !3:

作者: mcy5 時間: 2007-6-25 00:03
厲害，有點象四川的華森飼料走的套路，學習了。;1s: ;1s:

作者: zdc8888 時間: 2007-6-25 11:24
非常好，值得學習！！！！:qinang:

作者: 痛苦的信仰 時間: 2007-6-26 09:46
運籌帷幄之中，決勝千里之外。佩服，佩服！

作者: sunny_ly01 時間: 2007-6-28 22:41
樓主忙得沒工夫上網了！！！頂一下別沉了！！！！！
年輕人保重身體，身體是自己的，事業是老板的。。。。。。

作者: gsj 時間: 2007-6-29 16:12
這個帖子含金量很高，領教了，關于宣傳費用和實際利潤的關系，還要靠銷售人員自己把握和洞悉，不過這樣的銷售模式確實值得大家去實踐和探討！

作者: 支點 時間: 2007-6-29 20:53

原帖由 sunny_ly01 于 2007-6-21 08:04 發表
很經典的營銷程序，不過恕我直言，你們公司的形象好像達不到這種活動所要求的層次，擔心客戶參觀工廠后泄氣，如果你對公司的硬件設施很自信的話，建議你在加上一條邀請客戶參觀工廠，另外當心資金問題，別給老板 ...

謝謝您的關注！
一個剛起步的飼料公司有很多條件達不到我們預想的水平，但是真正所有的企業都能達到我們心里的要求，那我們這幫職業經理人的存在就沒意義了。

作者: 支點 時間: 2007-6-29 20:55

原帖由 sunny_ly01 于 2007-6-21 08:06 發表
我時刻留意你的進展，有機會多溝通，我做過市場部經理2年，有很多心得，希望能對你有所幫助！！遇到問題及時發上來或發到我的幽香看我能否給你提供電好的建議！！！！

假如沒猜錯，呵呵，應該是彭總吧。。。有機會一定登門拜訪，有很多問題一起共同交流。。。。

作者: 支點 時間: 2007-6-29 20:56
標題: 謝謝您的關注

原帖由 ajian526 于 2007-6-24 21:53 發表
執行起來有力度，相信遇到很多困難！
我也跑過市場，總之，一言難盡！

辦法總比困難多。有困難就要客服，沒有條件，只要有完成目標的堅定信念，就要創造條件。

作者: sunny_ly01 時間: 2007-6-30 10:32
樓主忘了匯報一下工作進展了！！！可有很多人關注著你呀！！！努力吧！！！

作者: liguoye 時間: 2007-6-30 13:10
ok ! beautiful.............

作者: wangxw 時間: 2007-6-30 22:24
辦法總比困難多，這才是營銷人應該堅持的一個信念。

作者: 支點 時間: 2007-7-1 18:39
標題: 續：會議程序
養殖戶開始陸續進場，由于已經到了17：30，很多養殖戶還沒吃晚飯，何況這是一個六百多戶的大村，因此，我們會議決定推遲到19：00開始，通過村委會喇叭，繼續提醒養殖戶吃完飯別忘記來參加我們的會議，其他重要工作也在緊鑼密鼓的準備：
核心戶發言準備
現場購料養殖戶準備
當地最高行政長官的聯系
。。。。。。。。。。

18：50左右，根據工作人員登記情況，已經到了60多名養殖戶。
19：00，會議正式開始。
1、公司領導講話（穿插人員介紹）                                  3分鐘
2、當地最高行政長官講話（請來了當地管農業的副鄉長）    5分鐘
3、當地經銷商講話                                                       3分鐘
4、公司介紹（穿插行情預測）                                        6分鐘
5、母豬的飼養管理（上）                                              10分鐘
6、有獎問答                                                                10分鐘
7、母豬的飼養管理（下）                                              15分鐘
8、宣布現場促銷                                                          5分鐘
9、登記現場購料
10、活動結束

作者: anjoyliu 時間: 2007-7-1 20:30
:qinang: ;1s:

作者: 支點 時間: 2007-7-4 10:04
標題: 活動花絮(一)
整個活動有當地地區經理主持.
所有經銷商全部安排在第一排.地區經理是個26歲的小伙子,有激情，聲音特別大.說了幾句客套話以后,把到場的經銷商挨個介紹了一遍,經銷商都是見過大場面的,也挨個的站起來跟在座的養殖戶打招呼.最后一個介紹的當然是當地的副鄉長了.
副鄉長大人開講了,當官的就是不一樣，滿口官話,先把當地如何支持養殖的政策和態度說了一遍,接著把我們公司吹了一遍,下面的掌聲一陣一陣的,要命了,一下講了15分鐘.....
論到經銷商講話的時候，那家伙,先為自己做了一遍廣告,又把公司吹了一遍,又講了十分鐘.
因此,在其他內容上壓縮時間....
在經銷商講話的時候,我把地區經理叫了過來,教他如何壓縮時間,但內容又不失精彩的方法...........

待續

作者: HHH 時間: 2007-7-4 10:41
干活很有激情和魄力。值得學習！

作者: chenyang 時間: 2007-7-4 13:37
學習和關注中！希望能多看到些這樣實用性的東西

作者: 支點 時間: 2007-7-4 19:44
標題: 活動花絮(二)
簡單的介紹了一下公司,然后把我們預測的市場行情通報了一下.花了大概有五分鐘.原本分兩節講的母豬飼養管理把第一節分為兩節,在中間穿插有獎問答.
內容基本上是一些比較生動的例子.第一節講了不到五分鐘,主持人就開始提出第一個問題:大家知道今天是什么公司在這里搞活動嗎?知道的站起來搶答,有獎品"知道,是力德公司"同時站起來三個養殖戶,
呵呵，"回答正確,每人獎勵文化杉一件."
第二個問題:知道誰在這里經銷我們的飼料嗎?
"知道,某某某'
...........
現場氣氛很活躍,提完五個很簡單的問題后，下半節也講完了...
大家覺得聽這樣的課有沒有用?
有用
想不想再聽?
想
好,由于時間有限,今天的專題內容就講到這里，下次，我們再搞活動的時候,歡迎大家繼續參與.活動結束后各位有什么不明白的，可以找我們的技術代表.............
為感謝廣大養殖戶對我們的支持與厚愛,今天晚上也有大禮相送,有請某某鄉長宣布獎勵內容
..............
待續

作者: sunny_ly01 時間: 2007-7-5 07:46
夠難為你的了，在短短一個小時內擬組織了這樣多的內容，程序安排的不錯，核心戶發言準備好了怎么沒有講呀!!!!
如果是把核心戶發言壓縮了，那會議的效果大打折扣的，須知道用戶說一句好比我們廠家說一百句還有效果。。。。
期待你下一步的動作。。。。。

作者: zgfu2003 時間: 2007-7-5 09:43
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: zgfu2003 時間: 2007-7-5 09:59
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 支點 時間: 2007-7-6 08:34

原帖由 sunny_ly01 于 2007-7-5 07:46 發表
夠難為你的了，在短短一個小時內擬組織了這樣多的內容，程序安排的不錯，核心戶發言準備好了怎么沒有講呀!!!!
如果是把核心戶發言壓縮了，那會議的效果大打折扣的，須知道用戶說一句好比我們廠家說一百句還有效 ...

呵呵，核心戶的發言是重中之重,忘不了,缺了這個主題,整個活動將沒任何意義~

作者: sunny_ly01 時間: 2007-7-6 08:54
對，你在？？？:4d:

作者: 支點 時間: 2007-7-11 08:37
標題: 活動花絮(三)
副鄉長的發言結束后,全場熱烈鼓掌.這時候,主持人上去,說:好的產品需要和大家一起來分享,我們公司的產品的效果到底怎么樣?有請某某某.
實證戶是個憨厚人,上臺后很靦腆,主持人開始引導
你用了我們的產品后，感覺怎么樣?
很好,喂了這么多年的豬了,從沒見過這么好的產品,這么好的服務.
謝謝!有請某某某
又上來一個實證戶,那家伙，可真能說,把如何試用公司產品,在這期間公司的服務是怎么來做的說的頭頭是道.我看了看臺下的養殖戶,一個個都很吃驚,有的甚至說:還有這么好的產品和服務呀
發言起到的效果連我們自己都沒想到,這時候,主持人說:
大家感覺怎么樣?
太好了,多少錢一包呀...養殖戶異口同聲
這時候,主持人說:為感謝大家長期以來對我們公司的支持與厚愛,今天公司在這里現場促銷
以下是促銷內容(省略)
現場氣氛很好,主持人打開大屏幕,接著說:現場購料的在這邊工作人員這里登記,現場拉料,獎品馬上拿走.
幾個料托馬上上上，我定兩包,我定一包..................

待續

作者: 支點 時間: 2007-7-11 09:59
標題: 部分活動照片
養豬大學照片

作者: sbj0707 時間: 2007-7-12 12:50
您真實個好領導，太清楚的思路！

作者: gao168 時間: 2007-7-14 22:15
欲知后事如何，想聽下回分解

作者: gao168 時間: 2007-7-17 23:32
花兄這幾天好象不上網了？

作者: zhrgjsb 時間: 2007-7-18 16:00
花兄這幾天咋沒上網了啊,我們等你的下文呢!!!

作者: 謀易 時間: 2007-7-18 16:23
他啊,一個新目標剛制定好,現在已經在市場上了

作者: compaq 時間: 2007-7-24 21:38
今天王總特意向我推薦這個貼，我細細品味了一下，確實很有價值，真得好好品味！多謝花滿樓提供這么好的資料，真希望還能有這樣的實戰內容工大家分享！

作者: chexr 時間: 2007-7-24 22:07
有計劃、有步驟的開發市場，值得借鑒。

作者: chexr 時間: 2007-7-24 22:09
促銷會議組織的精彩。;1s:

作者: yqx 時間: 2007-7-25 00:11
確實是飼料企業運作市場的高手，要是公司有一個好的產品定位和有力的后續支持，一定會有好的收獲的。愿樓主旗開得勝！步步走好！！

作者: twobrush 時間: 2007-7-25 10:29
支持，覺得自己做了幾年的銷售，缺的就是系統的總結啊，希望以后大家也能這樣及時分享自己的成功

作者: genius 時間: 2007-7-25 11:01
是做豬的濃縮料或預混料吧

作者: yqx 時間: 2007-8-2 09:21
打江山難，守江山更難！銷售只是市場的一部分，希望你的東家善待一切

作者: 紅鉆帝國 時間: 2007-8-4 21:05
學習中，感謝摟住，祝你成功。

作者: 支點 時間: 2007-8-8 21:40
標題: 活動花絮(四)
不好意思，最近有點事情，沒有來續帖子，讓大家久等了。。。

上回說到：通過幾個料托帶頭定料，正在猶豫的養殖戶開始忍不住了，整個會場開始響起這種聲音：我定一包，我定兩包。。。。。。。。。。
主持人開始吆喝：請定料的養殖戶到我們工作人員那里登記。
一時間，大部分養殖戶都登記去了。
主持人接著吆喝：請大家保存好手上的邀請函，明天上午，工作人員會把紀念品送到你們手上。
……
忙了好一陣子，成績喜人，現場定了三噸多，根據資料來看，80%以上是新增加的養殖戶。
來參觀的經銷商開始發呆……
一個做某名牌廠家的經銷商說了一句：太厲害了，不可思義

有了這樣的效果，大家對明天回訪的充滿了信心。
很晚了，送經銷商回家的路上，那些來參觀的經銷商開始主動詢問我們的價格
……

作者: 謀易 時間: 2007-8-8 22:07
的確是，當時我在觀摩，并參與次企業的培訓

作者: fer97 時間: 2007-8-9 08:28
飼料銷售的技術含量不低啊

作者: jinmingbi6 時間: 2007-8-9 09:28
好貼。系統分析，按部就班。。強，，值得學習。。。等待后續。。。。

作者: 浮生若茶 時間: 2007-8-10 11:43
標題: 相信我們會做的更好
呵呵~~~ 一幫有激情和拼勁的兄弟那是公司可以信賴的一切！！！

作者: 支點 時間: 2007-8-13 16:27
標題: 強勢出擊
上回說到，來觀摩的經銷商開始主動詢問我們的價格。
把經銷商送回去以后，我們回到辦事處，已經很晚了，但是弟兄們一個個激動的睡不著，都要開會總結一下，強烈要求下，召開了一個總結會。連個方面的內容：前段時間得失總結以后該市場的網絡布局以及發展方向。
大綱確定后，弄出提綱，太晚了，等第二天回訪完了繼續開會。
早上七點半才起床，兵分兩路，我和地區經理回訪經銷商，幾個代表回訪養殖戶。
12點后，傳出捷報，參加會議的養殖戶定料十噸多。
參加我們會議的經銷商，除一個不在家，其余的全部開發出來，平均每個定料三噸以上。

。。。。。。。。。

以后的內容將分析這次市場開發的幾大敗筆和解決方法。
該市場跟蹤會長期堅持下去。本人將隨時介紹該市場的最新動態。
山東市場真難做！

作者: sunny_ly01 時間: 2007-8-14 11:09
標題: 狹路相逢勇者勝！！
困難之地見真功夫！！正因為山東市場難才能顯出銷售人員的存在價值。
在山東你都可以得心應手，可以放眼全國市場，你也是一個高手。。。

作者: sunny_ly01 時間: 2007-8-14 11:16
標題: 逢敵必亮劍！！！
古代的劍客遇到一位一流的劍客，明知道是死也必須亮出你的寶劍，亮劍：亮出的是氣勢、是不怕死的決心和殺氣，倒在對手的劍下不丟人，丟人的是不敢亮劍。
逢敵必亮劍，血濺七步，雖敗猶榮！！

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-8-14 23:29
唉！阿彌陀佛！！！

作者: yuren925 時間: 2007-8-16 15:56
目標明確、態度堅決、計劃詳細、步子扎實、及時總結、逐步推進.........不錯！真的不錯！！！

作者: 化灰為燼 時間: 2007-8-17 18:20
呵,太精彩了!樓主所說的那些,真的是環環相扣.這樣實戰的經驗還希樓主以后多拿出來交流!

作者: 王鳳巖 時間: 2007-8-17 18:49
佩服，向你學習:2d: :2d: ;1s:

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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