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畜牧人

標題: 總結本人經歷，對飼料營銷新人的建議 [打印本頁]

作者: hjh191 時間: 2007-4-15 22:56
標題: 總結本人經歷，對飼料營銷新人的建議
道理大家講了很多，我講一下自己的例子：
   2001年大學畢業后進入正大做濃縮料的銷售，起初對銷售，對飼料一竅不通（雖然是畜牧本科畢業），剛開始的時候負責一個鄉鎮的直銷（不找鎮一級的經銷商，只找村級經銷商和養殖戶），相當于自己是一個經銷商，那個時候我花了80塊錢買了一輛二手自行車，天天走村串戶，披星戴月，第一個月賣了1噸半，第二個月賣了3噸，第三個月賣了7噸，第四個月賣了7噸，全部現金。
   然后我被派往另一個鄉鎮幫助一個經銷商銷售，第一個月賣了1噸半，第二個月賣了3噸，第三個月賣了8噸，多數是仔豬料和母豬料，因為那時候肥豬行情不好存欄很少，當時我買了輛摩托，天天往村里跑，見著誰家有豬，就跟人家談母豬的飼養管理和仔豬的飼養管理，那些知識除了公司培訓的以外都是我自己買書自學的。
   四個月后一個縣級市場的業務員被開除了，領導想到了我，當時我還在經銷商處幫他跑客戶，領導給我打了一個電話，說“你收拾一下行李回來吧（我當時就住在鎮上經銷商的家里），市場另有安排”，結果我被安排接這個縣級市場，到這時為止，我參加銷售工作整一年，終于有了獨立操作一個縣級市場的機會。
   9個月后我跳槽到一家添加劑公司（當時這家公司還不太知名，但通過大家的拼搏，現在已是國內赫赫有名的添加劑公司了）做銷售員，這九個月里我從20噸/月做到了60噸/月。
   剛做添加劑時，由于客戶對象的不同（以前做飼料經銷商，現在做飼料企業），以及所銷售的產品的不同，我又從新兵開始干，經過適應了半年以后，業績開始快速提升，當然，業績的提升離不開領導和專家的大力支持和指導，兩年半以后我升任省級分公司經理，一年以后（也就是今年）任大區經理，估計今年團隊的銷量比去年能夠增長30%，
   今年是我大學畢業的第六個年頭，總結本人的經歷，對飼料營銷新人有如下建議：
   1，能夠吃苦
   2，主動學習，善于總結
   3，要有短期及長期目標，并為之而奮斗
   4，選對公司
   5，廣結善緣

作者: 胡文輝 時間: 2007-4-16 13:55
再加一條，如果再有點悟性，成功就只是時間問題了。

作者: xujinghua277 時間: 2007-4-18 10:21
選對公司非常重要，但最重要的還是自己拼搏。

作者: nmgwlhtsun 時間: 2007-4-21 17:15
說的很不錯
雖然不怎么高深
可是很實用

作者: ywj157 時間: 2007-5-12 17:23
你做的不錯，愛學習是個工作的強者。

作者: 長江之水 時間: 2007-6-17 18:49
飼料行業本來就是實實在在的，不象其他行業那么輕松，吃苦是必不可少的！

作者: longmen93 時間: 2007-6-24 20:17
穩性特別好,特別是第一年,難得.能吃苦,愿意干,有多少這樣的業務員?

作者: feedboy 時間: 2007-8-2 10:51
機遇給有準備的人，成功屬于有準備且能抓住機遇的人

作者: 獨行邪客 時間: 2007-8-2 21:06
標題: 呵呵
堅持到底就是勝利！必須還得總結好的方法．

作者: 清逸子 時間: 2007-8-6 09:13
財富和榮譽是大部分營銷人夢寐以求的人生目標，但是從量變到質變卻需要漫長的積累。
從懵懂少年到無敵劍客是需要孤獨和堅韌才能完成人生境界的升華的！
;1s: ;1s: ;1s:

作者: fer97 時間: 2007-8-7 08:17
實踐的真知，深刻…………

作者: 謀易 時間: 2007-8-7 23:49
[quote]原帖由 [i]hjh191[/i] 于 2007-4-15 22:56 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=161603&ptid=128256]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
道理大家講了很多，我講一下自己的例子：
2001年大學畢業后進入正大做濃縮料的銷售，起初對銷售，對飼料一竅不通（雖然是畜牧本科畢業），剛開始的時候負責一個鄉鎮的直銷（不找鎮一級的經銷商，只找村級 ... [/quote]
很想和你交流一下啊，可以加我的ＱＱ的;1s:

作者: 王軍1973 時間: 2007-8-9 15:57
很實在,成功沒有捷徑喲!!!

作者: wangjixiangxj 時間: 2007-8-25 14:17
確實很辛苦的，堅持到底

作者: xyy169 時間: 2007-8-26 22:17
寫的是不錯，但能不能說說你說的那幾條新人應該怎么樣才能做到，做好？
比方說，有一條是選對公司，那么我是新人，我應該如何去選我的客戶呢？
郁悶啊，這才是我們新人最想學的?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: mgrcan 時間: 2007-10-22 19:30
標題: 回復樓主的帖子
是金子在哪里都可以發光，有勤做基礎，只要正確做事就能取得好的成績。你是個優秀的人才。

作者: ddgs500 時間: 2008-2-21 15:16
很好，講的很實際，希望樓主多寫一些具體的給新人的建議

作者: 雨寒 時間: 2008-2-21 22:07
有教育意義．很受啟發．

作者: 178783955 時間: 2008-2-25 20:11
[quote]原帖由 [i]清逸子[/i] 于 2007-8-6 09:13 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=260329&ptid=128256]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
財富和榮譽是大部分營銷人夢寐以求的人生目標，但是從量變到質變卻需要漫長的積累。
從懵懂少年到無敵劍客是需要孤獨和堅韌才能完成人生境界的升華的！
;1s: ;1s: ;1s: [/quote]
講得非常好！

作者: joymark 時間: 2008-2-25 21:17
我現在在飼料行業里面也已經滾打了將近6年了。和您不同的事我一直在做技術，對于銷售一直有點畏懼。現在終于逐漸意識到，要做好技術也需要較多的了解銷售方面的知識。目前正在努力學習中。
樓主說的話很實在，我們都堅信努力總會有回報的啊。

作者: 笨也要活著 時間: 2008-2-26 10:53
標題: 回復樓主的帖子
你的經歷很值得借鑒,從基層上來的人,是很務實的.

作者: fishtechruan 時間: 2008-2-27 21:58
什么是成功，從你的身上可以看到?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: fishtechruan 時間: 2008-2-27 21:59
什么是成功，從你的身上可以看到??！

作者: vince 時間: 2008-3-7 20:32
佩服啊,營銷的強人!:hihi:

作者: 523339117 時間: 2011-4-6 15:07
學習了。。。。。。。。。。。。。。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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