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畜牧人

標題: (轉) 一位營銷總監非常經典的辭職信 [打印本頁]

作者: 矮子 時間: 2007-3-29 21:07
標題: (轉) 一位營銷總監非常經典的辭職信
[size=3]【引言】

　　某企業，曾花了半年時間，到另一家著名企業去挖來了一位營銷總監。在不到三個月的時間里，這位年僅26歲的營銷總監就把工作搞得有聲有色頗有成績。然而，就在大家都普遍看好這位年輕的營銷總監時，他卻毅然決然地辭職而去。這是為什么呢？　

　　【正文】

　　*總：

　　轉眼間，我來公司已三個多月了。

　　回首三個多月以來，真是一言難盡。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。

　　也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。但我的目的只有一個，那就是：希望能對公司的發展對公司的發展有所裨益，希望公司的明天走得更穩健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。

　　這就夠了。　　

　　革命是為了什么？

　　革命的目的是什么？　　
從歷史和實踐來看，革命無怪乎兩個目的，一是推翻；二是改良。　　

　　那公司招我來的目的是什么呢？從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。這個問題，也許當初公司和我都沒有認真去地考慮。但這個卻是公司為什么請我來的根本點，也是我為什么到公司來的根本點。正因為沒有考慮清楚，所以到今天，就出現一些原本就沒有必要出現的問題。　　

　　終于直到現在，公司和我，雖然沒有經過坦誠地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個營銷總監；公司也許更需要一個又一個的區域經理，一個又一個能夠把爛市場起死回生的區域經理。

　　洪秀全，因為不知道革命的目的是什么，所以太平天國失敗了；　　

　　孫中山也因為不知道革命的目的是什么，所以孫中山也失敗了；

　　而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會，建立新社會，所以帶領一幫兄弟，經過若干年艱苦卓絕的戰爭，終于實現了革命的目的。　　

　　而我們呢？　　

　　營銷總監是做什么的呢？　　

　　雖然，這個問題很簡單，但我們彼此并沒有去認真深入地溝通和探討。[/size]
[size=3]就我個人來看，營銷總監無非做三種事。　　

　　一是建立、規范和強化營銷管理體系，職能側重在于規范銷售管理和品牌建設，但它往往是以犧牲短期業績著眼于持續健康發展為前提。如果企業還沒有超越生存基礎目的的話，那聘請營銷總監還并沒有必要。這種營銷總監才真的叫營銷總監。

　　二是鞏固和提升銷售業績，職能側重在于市場開發和完成銷售業績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發，與老板下達的業績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業環境里。這種營銷總監應該叫銷售總監才對，因為他背上背著兩個指標：銷量與回款。如果說我們公司還需要營銷總監的，也只是需要這種營銷總監。

　　三是建設品牌和公關策劃，職能側重于品牌拉動和公關開路，但它往往是來得快去得也快，“各領風騷三五年，你方唱罷我登臺”。這種營銷總監應該是市場總監才對，依*強勢的品牌拉動和公關新聞策劃，把市場在短期內轟起來，市場起來之后，能否守得住，就看企業的造化了，銷售系統能否支撐得住是關鍵。

　　所以，對比我們公司的現狀來看，我們并不需要營銷總監，也許更需要一些區域銷售經理。絮我直言。這正好也和當初公司邀請我加盟的意向是一致的。但在當初，讓我來做區域經理，也許我是不會來的，因為我本身就在做著區域經理，而且做得很好。于是公司就以做營銷總監來打動我（這只是我的猜測，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道），因為我需要一個更大的平臺來實現自己的職業理想。于是我就來了。但來了之后，公司在試用期間把我放在某一個區域蹲點使用，當然，順理成章，我也就成了一個區域經理。

　　這一點，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢？坦白地說，我感覺很不好，這不僅對我是一種傷害，對公司更是一種傷害。我敢肯定，我現在蹲點來*作**市場遠遠比公司直接招我來做**市場困難得多！
來自非市場的因素太多太多！　　

　　所以，不知道革命的目的來搞革命，只會把革命者和革命本身都弄得都很受傷，很被動。

說起這些，我不想去糾正我們的過去，過去的已經過去，重要的是面對將來。過去已經是這樣的，我不想將來還是這樣，公司和我都受不起這種時間的浪費。所以，我只想說明一點，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺得能干，我就干；不能干，就不干。　　

　　不要連革命的目的都沒有搞清楚，就讓我去干革命。

　　我們是盯著目標還是過程？

　　因為我們革命的目的不清楚，所以，我們革命的目標也就變化莫定。

　　剛來的時候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規范起來，加強制度化建設。于是我就開始抓營銷體系的制度化建設。但制度化建設有兩個前提：一是需要時間；二是需要頂住業績壓力。然而，這兩點我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。

　　第一，任何一項新制度的出臺，肯定會破壞現有利益既得者的平衡，所以會遭到他們的反對，這肯定是需要時間和磨合期的。　　
美的，推行事業部制，花了三年時間，三年銷量沒有提升，反而下滑。但現在，美的做得怎么樣呢？主動求變，活下來，而科龍一直沒變，卻幾近死了。　　

　　第二，我們的制度監督者，尤其是財務系統，卻對新制度抱著一種非常呵求的態度和原則，好像，新制度一出臺，他們什么就都萬事大吉了，只要按制度進行監控，就可以了。從來不從財務的角度進行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來不從財務設計的角度進行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰；如果是這樣，那財務工作就太好做了。　　

　　第三，實行新制度后，一看，哎，銷售與以前相比，沒有提升，反而下降，所以新制度也不過如此嘛！那我們有沒有分析一下，是什么原因導致這樣的結果呢？是新制度的原因嘛？還是有其它因素？我們有沒有深入地分析一下是市場因素和非市場因素？沒有啊！　　
　　第四，實行新制度后，制度中的每個人都得調整，犧牲短期業績不可避免的，

　　我們所能做的，就是把這種時間盡可能地縮短，而不是一點時間都不給。**分公司推行新制度，是一個月時間都沒給夠。　　

　　第五，在新制度的試行過程中，作為制度的設計者，必須時刻跟進，隨時調整，而公司并沒有給我這個時間（我得去別的區域走訪市場，遠程跟進只能是不解近渴），卻讓制度的監督者來跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調整的新制度卻還得遭遇制度監督者的呵求（不懂銷售的監督，純從財務角度考慮），會是一個什么結果。　　

　　在上述五種因素的制約下，新營銷體系流產是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。
[/size]

作者: 謀易 時間: 2007-3-29 23:09
這么好的
帖子為什么大家不頂?看來沒說到心理去,但是,所反映的深層次的東西是值得品味的餓。

作者: xjylclbj 時間: 2007-3-30 16:27
寫的非常精彩。:) :) :)

作者: yu-yabing 時間: 2007-3-30 16:43
寫得非常的深刻！！值得老總深思！！！

作者: huhongj0723 時間: 2007-3-30 16:51
業精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨

作者: huhongj0723 時間: 2007-3-30 16:51
學道，悟道，行道

作者: 新新寶貝 時間: 2007-3-30 17:17
成長的過程是艱難的

:handshake

作者: littlepigwsw 時間: 2007-3-31 13:02
有才才有位,但有了位未必能讓你施展才........
但要堅信一點,總有一個屬于你的舞臺等待你去展示自己.......

作者: 阿彬 時間: 2007-3-31 13:24
標題: 我頂！！！
我快頂不住了！我還頂！好東東！

作者: lzm_001 時間: 2007-5-15 00:40
經典,學習中,對營銷有進一步的認識了,不過還不是很明白,呵呵

作者: mzscym 時間: 2007-5-15 14:38
業精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨

作者: 支點 時間: 2007-5-17 15:41
標題: 精彩
非常精彩!學到了很多,也明白很多要點.

作者: rr-xie 時間: 2007-5-17 15:51
企業經營者要懂得做很多的選擇！

作者: shenmallh 時間: 2007-5-17 19:20
好帖子啊，非常精彩!學到了很多,也明白很多要點.但原這樣的帖子多發出來，供大家學習

作者: 花紅惹春風 時間: 2007-5-19 10:31
良鳥擇木而棲,良臣擇主而侍;人才要選對企業,企業要選對人才,并且處理好長期利益與短期利益.

作者: lishun198110 時間: 2007-5-21 20:41
看不太懂~~~~~~~~~~~``

作者: 西風瘦馬 時間: 2007-5-22 14:29
果然非常經典！

可以想象，老總也許和你的感慨一樣，但，現實的沉疴太重啊

作者: 草蝦 時間: 2007-5-25 14:23
確實能悟出一些道理。
但是和樓主的標題不對。他分明是在辭職信里寫工作沒做好---新的營銷體系流產了。
溝通，是需要雙方去努力的。你不能單怪人家老總沒跟你溝通好。身為副總，你也應該有責任去努力溝通好啊。

作者: hespersk 時間: 2007-5-25 21:05
對于大多數飼料企業來說，營銷總監是一個很尷尬的位置。因為絕大多數的飼料企業老板其實都要直接插手來管理銷售，下面又要有銷售經理、區域經理等等，在這樣的層層管理架構下，營銷總監做什么？
如文中所言，營銷總監的重要工作之一是規范和建立市場營銷體系，建立品牌體系，很可惜，我們的飼料企業在今天還無法真的在這兩個領域深入。
市場環境不許可，終端客戶不認可，營銷隊伍素質更是制約的關鍵瓶頸。

作者: 孤星獨孤 時間: 2007-5-26 03:51
標題: 早就過時了的垃圾!
早就過時了的帖子,四年前就寫出來了,

作者: qyj888 時間: 2007-5-29 11:35
作經理人也不易啊:jiu: :jiu:

作者: 朱良 時間: 2007-5-31 02:40
非常好的帖子！
不光是企業老總應該好好讀一讀，我們在中高層的主管也應該好好讀一讀！

作者: zhaoyuyong 時間: 2007-5-31 15:25
標題: 我個人認為飼料還是要搞技術營銷、服務營銷。
我個人認為飼料還是要搞技術營銷、服務營銷。關鍵是你能給客戶提供多少超值服務。

作者: 浪花 時間: 2007-5-31 17:13
經典，學習中，我頂，頂，頂

作者: 易林 時間: 2007-5-31 17:40
寫得確實不錯，理解與遺憾。但我也同意21樓的觀點，需要補充說明的是，作為高級管理者，需要提升的是綜合能力，比如：溝通技巧；明確目標（?);預示問題；階段總結；確認共識.......看來，抱怨無用，就算營銷總監也要補很多課程啊。

作者: 張家富 時間: 2007-6-2 22:17
歐洲文藝復興可是花了幾百年的時間啊！

作者: 川牧人 時間: 2007-8-13 17:56
寫出了打工人士的無奈，空有報復也沒用，值得大家深思！

作者: zhrgjsb 時間: 2007-8-13 18:40
非常精典!能學到了很多.

作者: wangjixiangxj 時間: 2007-8-25 13:50
很有意思，值得我們深思啊，:tiaotiao: 謝樓主分享

作者: 任明武 時間: 2007-8-25 14:31
寫得好,營銷總監不好干..........

作者: szhilei 時間: 2007-8-25 14:39
寫的很好，很多內容等以后大家可能也會用到

作者: gao168 時間: 2007-9-2 22:37
狂要有狂的資本和代價

作者: daiwei0216 時間: 2007-10-26 20:25
:huahua: :huahua: :huahua:

作者: ayue 時間: 2007-10-26 20:45
寫的太好拉
頂

作者: 滔水 時間: 2007-10-26 20:46
太有才了,寫的非常好,但不知這位營銷總監為什么到最后才給老總寫下一封慷慨激昂的辭職信，而不在到位之時就和老總定下工作的步調呢？如果是那樣就不會浪費自己的感情了．不知對方的目的就大刀闊斧的干，不失敗就怪了．

作者: 藍天白云2 時間: 2007-10-26 20:51
充分理解樓主的苦衷，我也見過相似的人的經歷，:huahua:

作者: shjicheng 時間: 2007-11-8 13:27
前幾天瀏覽了一下飼英網當看到人才招聘欄目好家伙幾乎全是應聘：大區經理、營銷總監、副總、、、、、五花八門。企業老板天天在為市場人才頭痛，原來人才都在這里啊？

作者: 風雨無阻 時間: 2007-11-8 13:53
企業經常再和自己的老婆睡覺，確想著別的女人，總認為自己的老婆沒有激情！確不知道自己不會調情！而延誤戰機！企業自己最后還是成了軟小二！

作者: QQ彬 時間: 2007-11-8 16:19
現在很多老總請職業經理人都沒有發揮他們應有的作用,

作者: xujinghua277 時間: 2007-11-30 18:02
寫得非常的深刻！！值得老總深思！！！

作者: chiwenliang 時間: 2007-11-30 18:22
確實好！！！！

作者: wyzdazhi 時間: 2007-12-19 00:26
很好，我現在所在的新公司也是這樣，我都覺得來了之后，簡直就是虎落平陽，沒有施展的位置，沒有合理的定位。

作者: 張向遠 時間: 2007-12-19 00:36
看過已閱:sdsd:

作者: ycg321 時間: 2008-1-16 22:46
變革總是非常困難的，弄不好會象唐吉柯德一樣

作者: vpin 時間: 2008-1-17 14:55
thx～～對營銷有進一步的認識了,

作者: zhuhuaxuan 時間: 2008-1-24 15:02
這樣的結果是讓人感到有些可惜的,其實在這之前辭職者有大量的時間將自己的所想、所思、以及對公司的長期利益、短期利益與老總進行深入的溝通。到最后提出這些肺腑之言只能幫助老總知道他所忽略的，而自身如何走到這步好象并沒有進行深刻反思。這種情況在企業當中出現的太平凡了。老板只會認為下屬這個事情怎么能這么辦，下屬認為老板不能理解他的良苦用心。這種情況的的唯一解藥就是日常的溝通。事前多探討、事中多跟蹤，事后多反饋這是一種很好的工作習慣。

作者: 龍雅 時間: 2008-1-24 19:57
標題: huifu
想法有道理但我覺得你應該繼續做下去會更好，你的行動已經證明了你的價值所在111111111111111111111

作者: 泰州劍客 時間: 2008-1-27 13:58
寫的太好了，我頂不住了^_^

作者: mq79 時間: 2008-2-16 09:09
寫的好,現在的企業給我還沒的感覺就是把你騙進來了,就算了事.還沒進的時候說的很好的條件給你,但進入了就不能兌現承若了.

作者: 南京郁氏 時間: 2008-2-20 09:15
標題: huitie
回帖，好帖一定得頂，要建一個大樓得有個狂架，一個基礎．

作者: wfzcdyt 時間: 2008-2-20 09:35
我是做技術的但我對這個觀點很贊成企業的老總們應該侃侃

作者: jtaosung 時間: 2008-2-20 10:12
比較經典,我們現在的很多老板可能是也很成功,但是自己的文化水平比較落伍,很想追趕潮流,可是思維沒有太詳細,同時為了眼前的利益,而忽視了可持續發展,問題很多,但未有很好的計劃

作者: 潘松 時間: 2008-2-21 22:08
不錯的帖子，居然從07年定到現在（08年）。
雖然頂的人不多，但是依然常青！
我收藏了！

作者: 眞鈊偽妳 時間: 2008-2-22 09:06
理解全面的思考

作者: 流水高山 時間: 2008-2-22 13:16
對于有些企業老總而言，確實不曉得如何“革命”，看人家聘總監，那咱也不落伍！稀里糊涂就把“革命者”請來！結果革命不成！
而對于企業的一些“大員”、“要員”、“皇親國戚”或者“另有用心者”，推行新制度視乎是在“革”他們的命，所以也會千方百計地加以阻撓！
所以，對于這樣的企業，你還是選擇“投降”為好！走人為上！否則你會被人家把命給革去！:lairen:

作者: 來自鄉下的狼 時間: 2008-2-22 13:52
絕對的經典呀

作者: lzmbxy 時間: 2008-2-22 14:04
說的好,我們現在許多企業就是追,沒有將事情干到實在的地方

作者: czy89497 時間: 2008-2-22 14:28
寫的很棒:tiaotiao: :tiaotiao:

作者: jlc_ne 時間: 2008-2-22 16:00
頂頂頂！

謀事在人，成事在天

作者: zhaoyangfei86 時間: 2008-3-11 19:33
確實呀，目標，目標，一直強調的東西，要深思。

作者: jeremy 時間: 2008-3-11 19:51
的確經典！~~~~~~~~~

作者: hzkbest 時間: 2008-3-15 21:34
標題: 我相信這種情況不在少數
我相信這種情況不在少數。我本人就有類似經歷，只不過不是讓我做營銷總監，而是市場部經理。事情是這樣的：某國內大型飼料企業總部，招聘分公司市場部經理，我就到總部去了，一切按照這個職位的要求進行考查，合格后把我分到一個分公司，然后這個分公司告訴：試用期給你片區經理待遇，因為子公司的最大權利就是給這個職位了，再大一點的職位需要總部任命，分公司沒權利。這還沒完，轉正后，分公司人事部告訴我，你只能享受業務代表的待遇，因為你在試用期沒有帶團隊，看不到你有片區經理的能力（實際是公司沒有安排團隊給我帶，而不是我不能帶團隊）。到此，你知道了吧，這個公司實際是缺業務代表，而不是缺市場部經理；同時也希望能力比較強的人，所以在試用期給你片區經理待遇（實際也是虛的，因為試用期待遇低，只當業務代表待遇）由于怕招不到人，所以招聘職位就是虛的。
我在告訴你這個公司的級別是怎么樣的：業務代表——片區經理——經理助理——市場部經理。你看看，招聘的職位和實際獲得的職位懸殊了多少。
如果不信，可以打我的電話問15923198230胡先生

作者: 羅小凡 時間: 2008-3-17 08:38
頂！!3: !3: !3: ！

作者: 羅小凡 時間: 2008-3-17 08:39
對了，時間過了這么久了，樓主現在如何了呢？:sdsd:

作者: jsyxk 時間: 2008-3-17 08:59
學習中:tiaotiao: :hehe: :hihi: :gongsi: :huahua:

作者: ZYK_88 時間: 2008-3-17 11:14
業精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨:gongsi: :xuehu:

作者: philanp 時間: 2009-5-16 11:54
我來頂啦.....很好的東西啊！

作者: john418143 時間: 2009-5-17 17:30
很好認知能力，值得學習！

作者: yu061028 時間: 2009-5-18 16:30
一位得道高人啊值得學習！

作者: 若水 時間: 2009-5-18 17:07
值得一些企業領導深思，同時也告戒一些想跳槽的人要選對地方。[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=181528&ptid=126589]12#[/url] [i]mzscym[/i] [/b]

作者: 金峰 時間: 2009-5-18 18:47
水淺養不了大魚，良禽擇木而棲

作者: huihongbin 時間: 2009-5-18 19:41
既然好就一定頂起！

作者: drj 時間: 2009-5-18 20:39
好東東，頂一下，想起我打工時的經歷了，非常有相似的地方。

作者: clczsok 時間: 2009-5-18 20:41
半年,
三個月,
26歲
營銷總監
沒有把自已賣到好主家
首先要知道
不是你要做什么
而是老板要你做什么

作者: xxc1963 時間: 2009-5-18 22:53
這個世界上有很多無奈！！！！

作者: 胡海波 時間: 2009-5-18 23:12
做銷售的一定要學會把自己銷售好——我半年來的業務工作體會！對大眾而言銷售自己和銷售公司的產品同樣重要！對個人而言銷售自己比銷售產品更重要！

作者: GSG9 時間: 2009-5-23 12:42
寫的很經典，值得學習。

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-5-23 15:30
感謝樓主,拜讀了,您的文章很精彩~~!!

作者: 小耗子 時間: 2009-5-28 20:50
既然有個明確的，正確的制度，就要義無返顧的執行它

作者: sbyisharen 時間: 2009-6-11 00:39
付出了，沒得到。默默無語兩眼淚....

作者: lxd9580 時間: 2009-6-11 10:40
不去做文秘可惜了，呵呵

作者: chengxin 時間: 2009-6-12 09:44
頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂

作者: poemrain 時間: 2009-6-12 10:20
一定要強頂下，高，實在是高！

作者: ligye123 時間: 2009-6-12 10:35
好帖當然要頂!頂!頂!

作者: zh717 時間: 2009-6-12 12:04
辛酸與痛苦。。。。

作者: XIANGTONGQIANGL 時間: 2009-6-12 15:14
我想,是不懂行的招了你,所以才出現現在的結果.

作者: gengguojun 時間: 2009-6-12 15:54
好東西，我頂一下

作者: 深淵 時間: 2009-6-12 23:18
有人認為是懷才不遇，有人認為是有些太自以為是。那都不重要，適合的才是最好的。和有共同目標和相同抱負的人共事才是適合的。工作環境可能就是這樣，要么適應，要么走人。私人企業大部分是這樣：想過做大，但賺錢一定是最重要的。所以……（個人見解）

作者: li-huayong@126. 時間: 2009-6-16 22:19
就是要給一個明確的目標，還有給以權利和平臺。

作者: 751414226 時間: 2009-6-18 16:46
寫的非常好！頂:hehe:

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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