<strike id="imseu"></strike>

畜牧人

標題: 業務員要膽大心細臉皮厚 [打印本頁]

作者: 幸福浪子 時間: 2007-3-27 08:48
標題: 業務員要膽大心細臉皮厚
在高中畢業晚會上，我們請教語文老師是如何追到漂亮的師母的。語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個絕招，七個字：膽大、心細、臉皮厚。
在情場上，這七個字的確是戰無不勝的利器。我們經常發現，身邊的一些不務正業的家伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒，卻在這七個字的猛烈攻勢下當了俘虜。而這七個字又何嘗不是一個成功業務員的七字真經呢？
一、膽大。這就要求我們對自已有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結局。在業務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能有業績。為什么美國的總統無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。
作為一個業務人員，怎樣才能使自已“膽大”？
1、對公司、對產品、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。
2、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？
3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。
二、心細。這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細微之處關心她：風起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此。客戶最關心的是什么？客戶最擔心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。
那么，作為業務人員，心怎樣才會“細”呢？
1、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。
對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。
2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的“內涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。
3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自已的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚。臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞，要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當一個女人對你說“不”的時候你怎么辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們在做業務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記住：你每走錯一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才會是贏家。為什么這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。
那么，作為業務人員，臉皮怎樣才能“厚”起來呢
1、永遠對自已保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自已的能力問題，而是時機不成熟；并不是我們的產品不好，而是不適合。
2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。
3、要不斷地總結自已的成功之處，要不斷地挖掘自已的優點。
4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。
5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。只要你將“膽大、心細、臉皮厚”七字真經發揮得恰到好處，相信在情場上你是個得意者，在商場上你是個成功者。

作者: anlongliu 時間: 2007-3-27 09:05
恩，以前聽有個公司老總說：不會追女孩子的人就不是一個好業務員。

作者: 高蛋白 時間: 2007-4-4 10:37
呵呵，不能把搞業務的都當成不要臉皮的了

作者: liuyanlei2004 時間: 2007-4-14 22:15
說的好啊，做業務的要追不上女孩，那太失敗了

作者: xujinghua277 時間: 2007-4-18 10:23
剛從網上抄的文章，我剛看到的。

作者: lifangxiu 時間: 2007-6-8 14:56
其實追女孩子和找客戶差不多，

作者: chh 時間: 2007-6-16 14:11
泡妞高手就是業務高手！沒錯！

作者: ctbyaode 時間: 2007-7-12 14:39
吃喝嫖賭，樣樣都來，mm也是業務之一嘛！

作者: sunny_ly01 時間: 2007-7-16 16:24
所以業務員的媳婦都比較漂亮！！！
建議：各人公開自己女友的玉照來評定自己的業務等級！！！
:qinang: :qinang: :qinang:

作者: 牧童 時間: 2007-7-16 17:17
怎么可以把銷售業務跟吃喝嫖賭并列啊?
將來誰還敢嫁給業務員啊?
:hehes: :hehes: :hehes:

作者: 呂建林 時間: 2007-7-16 17:26
有點道理,但不盡都是.對于小客戶還行,對大客戶不適用.總之,一句話:具體問題具體分析!

作者: 羅尼羅索 時間: 2008-5-22 12:10
有道理，強烈支持。

作者: 往事隨風 時間: 2008-5-22 13:01
業務員不能太老實了

作者: 山野居民 時間: 2008-5-26 13:46
看了好多的資料！還是一句話要對自己有信心！對自己公司的產品有信心！

作者: 可憐的豬 時間: 2008-5-29 21:11
我就見過幾個很有特色的業務員，很能把握你的心理，難以招架

作者: 好運 時間: 2008-6-1 11:50
業務員需要這些方面不錯，但對于具體問題還要具體分析呀

作者: LINING801105 時間: 2008-6-4 21:37
呵呵呵:gongsi: :gongsi: :xiaos:

作者: flyfish01 時間: 2008-6-5 09:43
標題: 深有同感
業務其實看似簡單實際有很多門門道道，七字字字見血啊，學習了，明天就去做業務:huahua:

作者: pf_c2008 時間: 2008-6-5 16:18
早看過這篇文章了.說的很有道理. 原本是很臭的狗屎都要設法說成很香的東西.這就是業務體現善意的謊言. 這里需說明的是偽劣產品除外

作者: 178783955 時間: 2008-6-5 19:08
在某種意義上還是寫得有點道理的!

作者: GSG9 時間: 2008-6-7 21:35
呵呵……說的很有道理啊

作者: bj2008zs 時間: 2008-6-17 21:48
說的有道理！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

主站蜘蛛池模板：弥渡县| 西华县| 河曲县| 丹东市| 上犹县| 宝山区| 三河市| 贵州省| 岫岩| 千阳县| 定远县| 绍兴市| 丹东市| 抚顺市| 涟源市| 镇康县| 锦屏县| 富民县| 沂南县| 星座| 友谊县| 福泉市| 巨野县| 于田县| 泽州县| 个旧市| 宜章县| 麟游县| 沙湾县| 合水县| 钦州市| 苍山县| 滦平县| 陕西省| 仪征市| 长汀县| 蒙山县| 双柏县| 喀什市| 通化市| 麻阳|