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畜牧人

標題: 溫氏：跨越水平邊界 [打印本頁]

作者: 小馬哥 時間: 2007-2-24 17:42
標題: 溫氏：跨越水平邊界
　　借助和金蝶軟件一起開發的IT系統，廣東溫氏集團將外部零散的農戶整合為公司的生產資源，從而給自己帶來那些單靠內生資源發展的同行所無法匹敵的競爭力。

　　企業的活力并非來自于資產管理，而是更多地來自于資源整合，也就是用創新性的方法來分享知識，捆綁有形的資產和智力資源。利用“公司+農戶”的發展模式，廣東溫氏集團打破公司內外的傳統邊界，在與農戶分享養殖技術的前提下，將外部零散的農戶整合為公司的生產資源，實現邊界跨越，從而給自己帶來那些單靠內生資源發展的同行所無法匹敵的競爭力。

　　廣東溫氏集團是一家養殖企業。它的養雞規模居于亞洲第一、全球前五，年銷售額50多億元。它的總部身處粵西北偏遠山區，遍布全國13個省的40家分支機構也都地處偏僻，遠離城市。早在1991年，它就先于許多身處大都會的企業建立了自己的局域網，成為IT應用的急先鋒。2005年僅上市的肉雞就達4億多只，遙遙領先于國內同行。是什么讓這家當年由8位農民創立的企業在短短二十幾來年間取得如此驕人的業績?借廣東溫氏集團和金蝶軟件合作項目成功實施一年之機，本刊記者走進粵西北，敲開這家位于廣東省云浮市新興縣的企業的大門。自20世紀早期以來，大多數企業都一直從一個獨立的、墨守成規的角度看待他們所在的產業價值鏈，把自身視為獨立的實體，常常要以犧牲供應商和客戶的利益為代價來最大限度地提高自身的盈利能力。如今，越來越多的企業意識到傳統價值鏈邊界的缺陷，開始關注起自身以外的整個機構關系網，通過各種途徑跨越邊界。廣東溫氏集團就是其中的一家。

　　“我們奉行的經營理念是，一個人的富裕不是幸福，而讓利益相關者都獲得好的收入，企業才能長久地發展。我們強調以利潤為核心，但所強調的利潤是包括公司利潤、農戶利潤、銷售商利潤在內的整個價值鏈的利潤，而并非只是自身的利潤。”廣東溫氏集團副總裁黃松德在接受本刊采訪時介紹道。

　　打破企業的內外邊界

　　1983年，在粵西北山區里一個名為新興縣的地方，一位名叫溫北英的農民帶著他的二兒子溫鵬程和同村的6戶農民，7戶8股、每股1000元，成立了一家養雞廠，這便是如今的溫氏集團的雛形。憑借著溫北英在“文革”下放期間潛心研究多年的養雞技術，他們的養雞廠生意日益興旺，幾個創始人也日漸富裕。于是，前來找他學習養雞技術、想投資入股的人越來越多。找的多了，溫北英便想出了一個“公司+農戶”的養殖雙贏模式。

　　肉雞的生產包含雞苗、飼料、疫苗、技術、飼養、銷售等6個環節，由公司向有意愿養雞的農戶提供雞苗、飼料、技術和銷售，利用農戶的場地和人力資源進行飼養。農戶每養一只雞，向公司預交一定的合作金。按照公司的標準建立雞舍，根據所領雞苗的品種和相應的飼養規程飼養肉雞。公司的技術員每周至少去農戶家一次，幫助解決飼養過程中遇到的問題。肉雞養成后公司負責回收成雞，并在銷售后與養雞戶進行最后結算。對于獎金暫時有困難的農戶，可以向信用社貸款，溫氏集團提供擔保。

　　“如果沒有公司的支持，一個農戶養100只雞銷售都很困難;而溫氏農戶養雞平均一批5000只以上，一年養三次等于1.5萬只。我們保證讓農戶每只雞可以獲利1.6元，無論市場如何變化。2005年，平均每一個農戶有 2.1萬元的現金收益。”黃松德說，“這種方式帶動農戶迅速擺脫貧困，而且不用離開家鄉和土地。由于溫氏集團講信譽，合作的農戶迅速增加，公司規模越做越大。現在我們的協議農戶已經發展到3萬多家，集團每天銷售的肉雞量達到130萬只。”

　　養殖業是一個無法實現按訂單制造的行業，各地喜歡的雞種差異很大，只能夠按訂單銷售，拿到訂單后才發貨，因此生產需要提前1年左右，苗可能需要半年以上的培育，產品也不同于一般的產品，是有生命的活物，不可控的風險多，控制不好就有可能帶來滅頂之災。

　　“對溫氏而言，最好將市場占有率控制在10%～20%。一個正常的公司最重要的目標是利潤，其次就是要努力維持公司的穩定。公司發展要穩定，農戶、員工、銷售商的利益，我們都得顧及，競爭對手的利益我們也要兼顧。其實，壟斷并不好，損害了別人最終也會損害自己。”

　　逆向思維管理法

　　“自行車放一年仍然是自行車，但如果生產的是肉雞，一個月賣不出去，雞的重量和口感就面目全非了。”對于負責整體運營的黃松德而言，他每天要管理的不僅僅是分布13個省的40家分支機構，還有負責肉雞飼養的3萬多家散落在各個村莊的農戶。這13個省的3萬多農戶，每天都要領取雞苗、飼料等，每天發生大量的營業記錄，怎樣對他們實現有效的管理?溫氏集團每天要銷售130萬只雞，約占全國的4%，各地喜歡的雞種也相差很大。如廣東喜歡麻雞和土雞等，因為是活物，運輸上不能超過300公里的范圍，所以只能是接到客戶的訂單才發貨，實行按訂單銷售。也因為這樣的特殊性，生產往往需要提前一年左右進行預測，雞苗起碼要半年以上的培育時間。這樣的行業特色，該如何控制運營的風險?“必須站在集團整體運營的角度進行規范化操作。”溫氏對每一個養戶、每一群雞都有非常詳細的雞群檔案，每一次領取的飼料、疫苗種類、數量，每一天喂養的數量和剩余等等都完整記錄。肉雞銷售之后，系統會對不同公司、不同品種、不同地域、不同時期的生產技術指標和財務指標進行計算，生成報表。每天上班后，黃松德要做的事情就是打開電腦，調出根據各地分支機構的經營數據生成的各種報表，分析報表，發現問題。

　　在一個無邊界的價值鏈中，所有參與者都可以非常自由地分享信息，而不是像各自為政時那樣受到限制。在價值鏈中任何地方出現問題，都會引起價值鏈上每個成員的關注，并促使大家調動整個系統內的最佳資源來解決。

　　溫氏集團的肉雞養殖業務涵蓋了雞苗培育、飼料生產、疫苗研制、養殖、銷售等在內的全產業鏈。溫氏在每一個環節之間都設定了一個內部核算交易規范。每個交易規范都是參照企業、社會平均成本，由整個集團確定下來的。比如，某種雞苗的采購價在整個集團范圍內實行統一價交易，都是1.5元/只。這個價格制定時既參考了社會上的定價，也顧及了上、下游各自的合理利潤空間。在統一的交易規范之下，如果某個地區分支機構的報表顯示其利潤低于集團平均水平，就可由此沿著產業鏈一環環向上探究問題所在。同時，通過這種標準交易規范，同類單位之間也就有了可對比性。

　　比如，整個集團有幾十個種雞場，同樣賣1.5元/只的雞苗，種雞場的平均利潤是0.3元，某一個種雞場卻只有0.03元，顯而易見這家種雞場在經營上就出現了問題，也許是定價，也可能是別的問題。如果報表中顯示某個大區的農戶每只雞的平均利潤比別的大區低，就可能是飼養環節出了問題，肉料比高于其他大區，就可能是農戶在飼養過程中沒有嚴格按照規范喂養飼料，導致飼養成本上升。就這樣，通過這種集團內部的橫向對比，讓經營好的獲得獎勵，督促經營差的不斷改進，從而不斷提升整體的經營水平。

　　“我們每個月都會到各地巡訪，但如果沒有和金蝶軟件一起建立的這套IT系統，沒有事前通過IT系統對數據有個把握，人去了也白去。你可以算一算，13個省，即使不考慮各種應酬，僅考慮到各地所需要的時間和行程，一個月還剩幾天?可以想象，如果沒有這些天天報上來的數據，那每月一次的巡訪就成了走過場。而如果一個個蹲點看問題的話，即使讓所有副總出動恐怕也跑不過來。”這也許正是創始人早在1991年就建設局域網的原因所在。據說，那時單單購買計算機就花了17萬元，而當時的資本總額還不到100萬元。

　　“以利潤為中心，包括公司的利潤、農戶的、銷售商的，然后一環環分析，從結果中發現問題，倒推回去找尋答案，不斷改善。”這種逆向思維的管理令溫氏形成了一種不斷自我完善的良性循環。

　　文章來源: 中國經濟網

作者: sguanouxiaobin 時間: 2007-2-24 20:55
在中國民營企業做大了，里面的東西就多了，復雜了，此時問題開始呈現了。

作者: 胡文輝 時間: 2007-2-24 20:59
1991年就建設局域網？狂汗:L :L

作者: sdjgq 時間: 2007-2-24 22:55
唯一不變的就是錢越掙越多.

作者: jane 時間: 2007-2-25 09:29
我就是佩服溫氏這一點，91年那時買的電腦3萬多一臺，就建立了自己的網絡，負責處理生產數據。

作者: 小馬哥 時間: 2007-2-25 13:07
當時北農大的葛翔老師給他們做了很多的培訓工作。

作者: zb888 時間: 2007-3-20 20:11
標題: 溫氏
優秀的畜牧企業!中國最大的養雞企業

作者: liuqiang3478 時間: 2007-4-2 15:40
溫氏模式是要好好的學學,多少的公司+農戶只是個概念,內部沒管好就亂了,可溫氏做的成功,不在與哪個關節都要做的最好,而是各個環節都做好,必然成為最具競爭力的企業.包括溫氏的內部的人員激勵機制!

作者: dnaxy 時間: 2007-4-2 15:58
樓主是在溫氏呆過的嗎？看ID很熟悉啊。呵呵……

作者: 嘉泰 時間: 2007-4-3 10:11
值得借鑒和學習，好貼

作者: 破網 時間: 2007-5-16 17:12
;1s: ;1s: ;1s:

作者: 李業明 時間: 2007-5-17 15:12
溫氏集團是如何進行內部員工的機理的？內部人可以說說嗎？呵呵！

作者: wuzhen 時間: 2007-5-17 15:48
聽說：溫氏是全員股份制，和現在的中國股市一樣，成功發展的企業的股指總是芝麻開花，所以員工的價值也得到了實現。

作者: zsp123 時間: 2007-5-17 15:50
;1s: ;1s: ;1s: !3: !3: !3: !3: !3:

作者: love-swine 時間: 2007-5-17 15:59
溫氏集團的發展壯大，離不開政府的支持阿！到底是國家農業產業化重點扶植對象阿，國家和廣東省政府每年給的支持很多阿！現在他們的養豬也不錯啊！！！！！！

作者: yu-yabing 時間: 2007-5-17 16:56
溫氏集團實在是太厲害了，公司+農戶的模式走得很成功。!3:

作者: zcyaaa 時間: 2007-5-17 17:21
標題: 值得我們學習
值得我們學習，將畜牧產業發展壯大．

作者: rr-xie 時間: 2007-5-19 19:58
有錢大家賺，互惠互利。共同發展！

作者: qjandw 時間: 2007-5-19 21:23
標題: 你覺得呢?
80年代和90年代初是個機遇的時代,只要你稍微有點xx的想法,你就會撿到你的金幣! 需要思索...:)

作者: 田一刀 時間: 2007-5-20 02:13
同樣的理念能做到做好的太少啊

作者: 民星 時間: 2007-6-7 16:11
;1s: ;1s: ;1s:

作者: luther 時間: 2007-6-18 16:54
就是厲害啊，;1s: ;1s: ;1s:

作者: 大大 時間: 2007-6-19 10:03
中國政府每年不知道要補貼多少人民幣給他們，以此過到扶持“三農”的效果，那可是我們人民的人民幣呀:5s:

作者: 朱良 時間: 2007-6-19 10:32
:qinang: :qinang: :qinang: ！ :xuehu: :xuehu: :xuehu: ！

作者: bluesun009 時間: 2007-6-19 10:55
整合一切相關資源為我所用信息處理能力處理問題的方式方法都是我們應該學習的

作者: zsp123 時間: 2007-6-19 11:14
:5s: :5s: :5s: :4d: :4d: :4d:

作者: 在路上 時間: 2007-6-19 15:50
思路=出路,現在不是模仿的時候,而是創新的時代!

作者: HHH 時間: 2007-6-19 16:16
做的大做的強的企業，都有自己的先進一面

作者: zgfu2003 時間: 2007-6-19 16:33
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: Gerrard 時間: 2007-6-19 19:22
向溫氏學習，莆田的肉雞基本上被溫氏控制了，下一步可能就是鴨子了

作者: 阿藍之風吟 時間: 2007-6-19 21:41
的確是強大的企業，有它獨特的一套！

作者: dwkxgj 時間: 2009-2-24 19:10
有那么夸張么，把溫氏說神了

作者: pxdqqq 時間: 2009-2-25 14:21
誰把老帖子翻出來了
這都是一年前的帖子了

作者: mxl1225 時間: 2009-2-25 21:41
溫氏模式值得我們好好學習、多多思考，好帖！

作者: pengliang63 時間: 2009-2-25 22:08
溫氏的企業核心理念很好，“精誠合作，齊創美滿生活”。很多企業都在學習溫氏，但企業文化卻很難學到，比如全員股份制、干部與員工關系很和睦、各種福利條件（如干到一定的年限，可以退休，這同事業單位有點象哦；又如每干滿5年的員工，不分級別高低和職務大小，都可全國或世界遨游一次，費用公司全額給予報銷）。。。。。。。。。。

作者: 汪振有WZY 時間: 2009-2-26 13:08
一個企業能生存，不在于大，而在于強。加強內部管理是關鍵。每個企業找到適合自己發展的模式和管理，一樣會發展壯大的。有些是學不來的，因為，每個企業的環境和自身的條件不一樣。所以，本人不主張一個模式。

作者: 天高云淡 時間: 2009-2-27 08:34
溫氏模式，值得同行學習借鑒。

作者: lengyifu 時間: 2010-8-9 12:13
溫室有很多值得學習的地方

作者: 寶貝被冷落 時間: 2010-8-11 17:39
21世紀是知識經濟時代，而溫氏人早在90年代初就認識到這一點并將其充分發揮，科學技術是第一生產力，只有掌握技術才會有發展

作者: wool3701 時間: 2010-9-1 21:41
唉，不知道說什么好。

作者: hong41188 時間: 2010-9-2 00:48
溫氏管理很成功

作者: 李業明 時間: 2010-9-2 10:26
溫氏可以做的，不代表現在咱們也可以做！
上次到廣西出差，玉林的春茂集團如果沒有政府和銀行的補助金可能見不到2010年的太陽，呵呵！
現在行情好，公司的錢也回來了，不知道是否該還賬了，呵呵！

作者: xiaobianzi 時間: 2010-11-7 19:29
溫氏真是厲害啊

作者: tanshuwenqq 時間: 2010-11-7 22:44
有沒有養鴨的

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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