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    畜牧人
    
標題: 銷售員常犯的六個錯 [打印本頁]
    

    
作者: sabcwzx120    時間: 2006-3-22 09:54
    
標題: 銷售員常犯的六個錯
    我們在銷售產品或服務時都會犯錯，下面列出的是六種最常見的錯誤。希望大家能夠從中吸取教訓。 <br>
    
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第一．被顧客牽著鼻子走。銷售是一種互動的過程，你應該控制這一過程，而不是讓客戶來主導。控制銷售過程的最好方式是提問題，這也是了解你的產品或服務是否滿足對方需要的最佳方式。 <br>
    
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第二．在會談前沒有進行調查。 有一次，在經過了幾個星期的語音留言聯系之后，我終于與一家潛在客戶取得了聯系，并安排了會談，不幸的是在走進會議室之前，我沒有對這家公司進行調研，因此在會談過程中我沒能就他們現存的問題拿出解決方案，而且用整個會談來了解一些基本情況。這是銷售過程中最常犯的錯誤之一。 <br>
    
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第三．說得太多，不會聆聽。許多銷售人員在銷售過程中喋喋不休，對自己產品的性能和售后服務等大加贊美，這樣會忽視了客戶的真正需要. <br>
    
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第四．向客戶提供不相關的信息，我遇到過許多銷售人員，他們喜歡把一些與我完全不相關的信息提供給我，例如他們的財務后臺是誰，有哪些大客戶等，我所關心的是你的產品或服務如何使我受益，如何滿足我個性化需要。 <br>
    
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第五．錯失推銷機會，如果你銷售一種產品或服務，就應該不失時機地推銷它，尤其是當你已經花時間來評估客戶的需要，知道你的產品或服務能夠解決他們的問題時，許多銷售員擔心這樣做會顯得咄咄逼人，令人反感，但只要你以一種自信，循循善誘的方式來推銷，人們就會做出積極的反應。 <br>
    
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第六．停止尋找潛在客戶，許多銷售員都會犯這樣的錯誤，當生意好的時候，他們就不在尋找潛在客戶，認為生意會找上門來，請記住，成功在銷售人員總是未雨綢繆，不斷尋找潛在客戶，并積極安排與他們會面。即使最老練的專業銷售人員也會犯錯。避免這些錯誤就會使我們達成交易可能性增加。<br>
    

    
作者: 金寶    時間: 2006-3-22 13:33
    
標題: re:有親身體會
    有親身體會
    
作者: 獨孤行者    時間: 2006-3-28 07:31
    
標題: re:贊成，一些業務員的確這樣的。
    贊成，一些業務員的確這樣的。
    
作者: 愛相隨    時間: 2006-8-9 13:56
    
標題: re:哎   業務員也不容易啊!月底月初還要到...
    哎 業務員也不容易啊!月底月初還要到公司報道,還工作總結還?????
    
作者: tears    時間: 2006-8-9 14:24
    
標題: re:有道理~
    有道理~
    
作者: fhj2003    時間: 2006-8-11 06:31
    
標題: re:月底月初總結不如天天總結，這樣進步速度至...
    月底月初總結不如天天總結，這樣進步速度至少要提高三倍。
    
作者: laozhu1688    時間: 2006-8-16 11:02
    
標題: re:是呀,這樣才能提高銷量呀
    是呀,這樣才能提高銷量呀
    
作者: fhj2003    時間: 2006-8-18 08:20
    
標題: re:知易行難！！
    知易行難！！
    
作者: kinglion    時間: 2006-8-23 14:09
    
標題: re:請營銷高手給出一些高招，大家一起學習。
    請營銷高手給出一些高招，大家一起學習。
    
作者: 飼料小字輩    時間: 2006-8-25 18:55
    
標題: re:好文章，希望大家認真總結，共同進步！
    好文章，希望大家認真總結，共同進步！
    
作者: yumianfeilong    時間: 2006-8-30 15:01
    
標題: re:天底下最容易做也最難干的工作就是營銷...
    天底下最容易做也最難干的工作<br>
    
就是營銷!
    
作者: 喜雨    時間: 2006-8-31 12:53
    
標題: re:暈，廠長也沒有餓死的吧？
    暈，廠長也沒有餓死的吧？
    
作者: 愛不欲生    時間: 2006-8-31 20:02
    
標題: re:我很贊同龍城兄的人格，我不敢與你爭辯，和...
    我很贊同龍城兄的人格，我不敢與你爭辯，和一個做了多年的業務員辯解，等于自掘墳墓。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em16.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: 愛不欲生    時間: 2006-9-1 11:50
    
標題: re:那個職業里面沒有高低之分呢？[em02]
    那個職業里面沒有高低之分呢？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF"  align=absmiddle border=0>
    
作者: huhongj0723    時間: 2006-9-1 11:58
    
標題: re:呵呵，彼此彼此，生活中何嘗不是
    呵呵，彼此彼此，生活中何嘗不是
    
作者: zhaoyangfei86    時間: 2008-4-1 22:35
    
挺實際的，應該好好學習！
    
作者: 韋智強    時間: 2008-4-4 21:29
    
溫故而知新，經常反醒，總結學習！
    
作者: 韋智強    時間: 2008-4-7 18:13
    
堅持反思，改進，變通！




    

    

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