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畜牧人

標題: 銷售是釣魚，溝通如做菜 [打印本頁]

作者: huhongj0723 時間: 2007-1-9 17:24
標題: 銷售是釣魚，溝通如做菜
我們想去釣魚，先要知道自己應該去那里釣，是那條河邊還是海邊。

這個就是尋找客戶。我們然后就要置辦相應魚具，想釣什么樣的魚用的魚具都不同。

餌料更是不同，想釣草魚就要用草魚吃的餌料，想掉金魚就用金魚喜歡的餌料。

我們要根據客戶的不同需求而使用不同的釣具（溝通方法）和不同的餌（客戶的利益點）

見到客戶我們首先要了解客戶需要什么，他有什么條件，是要草魚還是金魚。

你不能上來就是說：“你要買多少錢的”。

我們應該問：“您對所需要的產品有什么要求？”

知道了他的要求，把不同價位的產品在拿來給他，讓他自己表現出需要那個類型和價位的。

釣魚要看天氣，看風向。賣產品也是，要看流行趨勢和用戶需求，已經客戶情緒。

銷售和釣魚是一樣的。

銷售好象請客吃飯一樣。

我們要請客人，先要知道客戶的口味（投其所好）。然后在制訂菜譜（詳細計劃），都弄好

了，該去選料了。

一般的朋友就用一般的菜，好的朋友就用好的材料。（推薦產品）

開始做了，要洗（讓客戶選擇）切

要炒了，火候很重要（只有心中有度的人，才能真正得到客戶的心）

做好了，要端上來，要和客戶高興的吃（要讓客戶成為你的朋友）

所以古代有治大國如烹飪小鮮。

作者: 謀易 時間: 2007-1-9 20:27
如果公司只給你固定的魚桿\餌料、池塘，你打算怎么釣？

作者: huhongj0723 時間: 2007-1-9 21:25
固定的魚桿\餌料、池塘,也有不同檔次類別的魚,大魚,中魚,小魚,大蝦米,中蝦米,小蝦米.只有淡季的思想,沒有淡季的市場,同樣就是說公司不會給你無魚的池塘.就是退一萬步講:
賣梳子給和尚/賣鞋子給赤腳的非洲人這兩個故事相信大家都有所感悟吧

作者: zengrong001 時間: 2007-1-13 15:02
標題: 營銷崗位設置標準和作用
1.實現事業部與各縣級服務站的快速高效銜接和政策執行落實到位。
2.通過各大區銷售總經理對縣級服務站的支持服務、管理協調、政策執行與市場監督來進一步推動縣級服務站的建設，充分調動縣級服務站市場操作自由度，強化縣級服務站的市場運作能力。

作者: 自在必得 時間: 2007-1-14 10:53
說的很貼近生活，但是要經過你這么一折騰要很長一段時間，這樣釣魚的也就到晚上了，做飯的也過飯時了吧?，F在企業講究效率，所以反映時間，反映速度很關鍵的。

作者: 老陸相豬 時間: 2007-1-14 20:21
標題: 找對地方，釣想要的魚
細分市場，產品定位，堅持做法，就釣到你想要的魚了

歡迎光臨畜牧人 (http://www.www12347.com/)

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