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畜牧人

標題: 飼料業從春秋到戰國，中小企業將崛起還是被消滅？ [打印本頁]

作者: IMCTT 時間: 2018-5-10 09:29
標題: 飼料業從春秋到戰國，中小企業將崛起還是被消滅？
　　2010年進入畜牧業到現在有七年多的時間，趕上了飼料行業蓬勃發展的尾巴，也經歷了飼料工業發展以來第一次銷量的下降（2013年）。自此，飼料行業增長放緩，產能過剩矛盾愈發凸顯。這樣的背景下，各大飼料企業紛紛調減業務人員，節省開支，另一方面紛紛轉型養豬或者食品，希望找到下一個利潤快速增長點。就在我們以為新希望六和、大北農、雙胞胎這些飼料巨頭朝著養豬轟轟烈烈狂奔而去的時候，這些企業反而回過頭來再次提高飼料業務的戰略高度，加強其繼續開疆擴土的能力。而最根本的原因就是，生豬養殖業務將影響其未來五到十年的發展，而當下飼料業務則決定企業現下的生死。能佛轉型成功，很大程度上取決于現在的飼料業務。正因如此，我們幾乎可以判斷，飼料行業的競爭絕不會因眾多的企業轉型養豬而有所放松，在未來三到五年反而將更加激烈。

　　我們看，新希望六和表示，對于飼料業務不會放松，一定要繼續保持國內第一的位置，2023年飼料銷量要達到2100萬噸；近年來突飛猛進的還大同樣底氣十足，2022年銷量目標同樣為2000萬噸，每年銷量增長200萬噸；對于大北農更是提出未來三到五年要拿出大決戰的氣勢。

　　除了戰略的調整，各大企業更是從研發、技術服務、金融支持幾個方面不斷加碼，另有一些企業如海大甚至還在擴充銷售團隊。

　　通過這兩年飼料行業的表現來看，越來越朝著兩端化發展，大型料飼料企業銷量、利潤再次恢復增長，而中小型飼料企業銷量增長放緩，甚至下降。對于大型飼料企業來說，表面上呈現的是業績的增長，而背后是應收賬款的逐步增長、庫存周轉的下降，是資產負債的增加。特別是如今生豬市場進入轉型升級關鍵階段，飼料企業更是將使出渾身解數擴大市場。前進的路上盡管風險不斷加劇，但當下已經處于零和的市場環境，對任何企業來說，不前進就是撤退。

　　因而，未來幾年的飼料市場，已經是從春秋到戰國，從比拼大小演變為爭霸和統一。

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　　那么對于中小企業來說，將面臨哪些競爭？

　　1、同一個需求池內，狼多肉少。

　　分別是，豬場數量減少、規模更大、公司+農戶的發展、上下游聯合的增多，屬于中小企業的市場需求減少。

　　2、是中小企業內部競爭

　　不同業務的競爭，不同部門的競爭，不同人才的競爭。這個體現在中小飼料企業，難以平衡自身生存和未來發展的關系，或者業務。就是顧此失彼。還有就是，中小企業將越來越難以留住人才。

　　3、是來自于市場的競爭

　　這個競爭又分為同類競爭，就是中小企業之間的競爭。因為第一點我們提到了，整個對接的需求在減少，狼多肉少，競爭更激烈。而且因為都是中小企業，所以在產品上、價格上，很多事同質化的。

　　另一方面是不同類型的競爭。比如一線的大型企業來進軍中小企業的市場，在研發、技術服務、金融支持還有業務員團隊都比中小企業更強大，資源更多的時候，這種競爭，是最殘酷的。

　　那么，中小飼料企業，又該如何應對這些競爭？

　　按照目前母豬規模以及需要的服務不同來區分，大致為30頭以下、30-100頭、100-300頭、300-500頭、500-1000頭、1000-3000頭、3000-5000頭、5000頭以上。就目前各大企業服務主要群體來看，也大致按照以上規模進行區分。伴隨養豬業規模化的進程，毫無疑問，30頭以下豬場將加速退出，而3000-5000頭，以及5000頭以上母豬場來說則受到土地、環保的制約其數量在達到一定程度之后也將維持在一定數量。這個時候，中國養豬業將呈現紡錘體形狀的格局。

　　對于飼料企業來說，首先要看目前自己服務的是哪部分群體。如果是100頭以下的豬場，甚至是30頭以下豬場那么將最先陷入泥潭。

　　如果要服務100頭-300頭、300-500頭，甚至500頭以上的豬場來說，那么中小飼料企業則必須要具備相應的營養、配方研究、技術服務、金融等方面的優勢。規模越大的豬場，需要的越是服務越是具體，越是綜合性的方案。

　　那么這個時候對于中小飼料企業來說，首先要做的，是給自己定位。

　　1、定位于服務當地某部分豬場的市場，更多屬于安于現狀這一類。

　　我們很清楚，對于這種市場就定位于地方的企業來說并不在少數。如果在前十年，飼料行業整體處于增長，不同規模企業之間的差異是增長多少的問題。而如今，飼料行業從春秋到戰國，在總量飽和，的前提，大企業要的是繼續擴張，其市場份額只能是從其他企業手里搶下來。那么再來看偏安一隅的中小飼料企業，在面對大企業競爭的時候，是否可以守住城池？

　　2、如果目標是力爭上游，向大企業進軍，機會在哪里？

　　我們說當下生豬養殖處于轉型升級的關鍵階段，散戶退出，規模化豬場需求將更高。這個轉型是需要一定的時間，并且是曲折前進的。所有的前進，都是解決問題之后取得的前進。放眼如今的生豬養殖業，依然存在眾多的問題，飼料利用的效率、糞污處理、食品安全、成本控制、數據缺乏，征信體系難建立等等。這些問題中有的是歷史上一直存在的，有的是近期越來越突顯的，伴隨市場的發展，也一定會出現新的問題。

　　問題產生了，就一定有解決問題的辦法。我們看，不論是新希望、大北農還是正大，亦或是行業外的阿里、京東，哪一個在解決畜牧業上述問題中取得了關鍵性的突破呢？

　　沒有。

　　但是這并不代表其他企業沒有機會。需要的是對豬場需求的聚焦，持續不斷的實踐、思考、改進和提高。越是困難，其背后就越是價值的體現。所有解決問題的落腳點，一定是為豬場，為豬帶來價值的體現，要么降成本，要么提高效益。

　　對于現在服務30-100頭為主的中小企業來說，最關鍵的，是把現在的這些豬場服務好，其次，是眼光要上看，不斷匹配自己服務更大規模豬場的能力。就好像對于一個正在念小學的孩子，給他定的目標是考清華，現在還不具備這個能力，但是不代表十年后仍舊不具備。現有的小規模豬場的客戶為生存的資金池子，而積蓄下來的資金用于提高企業服務更大規模豬場的能力，伴隨時間的推移，企業服務的豬場效益提升，得到了成長，企業自然也得到了成長。

　　最終的關系是，豬場與企業互相陪伴，共同成長。這個時候即使面對大企業的競爭，相比安于現狀的企業，力爭上游的企業也擁有更多的籌碼，更緊密的客戶黏性，更昂揚的斗志。

　　比如海大和恒興，或者海大和粵海，就是一線對陣二線的企業，結局是海大更勝一籌。這是整體上。但是在部分水產料的市場上，粵海還是有優勢。但是這個前提是，粵海已經深耕這個水產料很多年，而且在研發和市場上占據了先發的優勢。而且在幾次交鋒之后，粵海也在吸引投資，擴充自己的資金能力。

　　3、聚焦自己優勢區域，先做專

　　對于部分中小企業來說，存在布局分散，而內部生產效率低下的問題。對于現在的環境，想要取得發展，集中力量深耕優勢區域有較大機會。在聚焦之后，可以在采購、內部費用上大幅降低成本。而節省下來的資金，則可以用于產品的研發，技術服務力量的加強，以及對豬場的資金支持上。

　　4、建立專業的采購信息渠道

　　對于大多數中小飼料企業來說，沒有類似海大、雙胞胎這樣專業的采購部門，缺乏專業的信息判斷，難以較準確把握采購節點。而當下投入大量資金和人力在建設也不太現實，因此可以和業內專業的信息或數據平臺進行合作。比如豬易大數據，可以做到為眾多中小企業提供專業的玉米、豆粕信息采購，以及生豬出欄的節點建議，以降低采購成本，做到利潤最大化。

　　5、聯合多方力量

　　比如聯合科研院校，聯合上游豆粕、玉米、魚粉貿易商，以及下游的豬場，特別是對于豬場在豬價低迷時期出現資金緊張，可以考慮參股的方式。

　　6、把豬場的價值放在第一位

　　集公司全部力量，滿足豬場需求，實現豬場利潤的增長。只有這樣，豬場才愿意和我們共同成長，才能形成一種牢固的關系。在其他企業進攻的時候，才愿意和我們站在一起。而企業，也才能獲得足夠的時間和機會進行反擊，才能贏得勝利的機會。

　　《周易》告訴我們，任何事物都是相對的。今天看起來氣勢洶洶的大企業，其備貨也背負著養豬、食品的業務。在未來這三年，除了海大這種一心做飼料的，其他大型企業難以發動大規模價格戰。這其中，就是我們中小企業的機會。但如果我們想要后來居上，取得成績，那么我們奔跑的速度必須要比這些大企業更快。

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　　巖石中都能有生命，還綻放的這么美麗，我們有什么不可以？

　　這條路確實難走，但這是一場關乎生存的競賽，想要在飼料行業中生存下來，努力還不夠，唯有更拼命！

　　來源：豬e網作者：靜書
　　注：本文如有版權問題請聯系小編立即刪除。

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