| 在同行業中，寧波海川水產飼料有限公司并沒有最新穎的銷售模式，卻在今年三季度創下了9000多萬產值、增幅達713.8%的驕人業績。預計到今年年底，該公司產值能夠破億，不禁讓許多同行業企業刮目相看。 日前，記者走進寧波海川水產飼料有限公司時發現，由于水產飼料加工業是季節性產業， 11月左右，生產已基本停止了。談到今年公司產值飛速增長的原因時，公司董事長應東旭介紹，海川的高增長在于齊全的產品類型和廣布的銷售網點。 記者了解到，水產飼料生產是傳統加工產業，寧波海川的前身是象山海星水產飼料有限公司，主要生產蟹蝦和魚飼料。2008年，公司投資新廠房并更名，還新增了兩條目前國內最先進的生產線，生產規模擴大。 不同于同行業大集團、大公司追求產品“高特精”的發展模式。海川反其道而行，專攻中高檔不同配方產品的“齊”和“全”。“市場需要什么樣的飼料，我們就生產什么樣的飼料”的生產理念使之受到廣大養殖戶的歡迎。 于此同時，在向大企業取經的基礎上，海川還對傳統銷售模式進行改革，變高風險的直銷為代理經銷。公司高薪從大企業集團“挖角”，組建專業銷售團隊重點向福建、廣東、廣西等全國主要水產養殖區域開拓市場。經過幾年努力，目前該公司專業營銷業務人員達到了50余人，并在全國范圍建立了十多個代理經銷點。 “特別是福建地區的市場，經過公司業務員的不斷努力，銷售額增長迅速。”應東旭告訴記者，以福建羅源一位鄭姓經銷商為例，2008年試銷時年銷售量只有57噸，而今年1-10月份就銷出了2000多噸。“不得不說，產品類型和銷售模式的轉變使我們做強了水產飼料生產這個傳統產業，并成為我們公司進軍全國市場的關鍵所在。” |
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