從老師到飼料大王：河南牧鶴集團董事長高翔

　　雖然作為河南畜牧業界知名的企業家，但是高翔給人的印象總是低調、沉穩，從來不擺架子，很少穿板正的西裝，很少出入奢華的場合，甚至不喜歡在媒體上亮相。

　　先是在學校創辦第三產業，后來干脆辭職下海創業，10年來一直堅持做飼料，終于成就了中原地區規模最大的專業化飼料集團。

　　●大學老師為校辦工廠養豬

　　高翔大學畢業后留校當了老師，但創業大潮的興起，讓他有些動心，而學校辦三產剛好給了他嘗試的機會。

　　1985年，從南陽鎮平農村走出來一個普通青年，背著簡單的行李，走進了鄭州牧業工程高等專科學校的校門，開始了求學生涯。他就是高翔。

　　1988年，高翔大學畢業，由于成績突出留校任教。教書之余，他買了一些企業管理方面的書籍認真學習，看到有關創業的報道就仔細閱讀。他說教書育人是好事，但按部就班時間長了容易沒激情。

　　剛好當時國家政策鼓勵學校創辦第三產業，鄭州牧專也想辦三產，或許正是看中了高翔骨子里的“不安分”和辦企業的潛質，學校領導安排他專門做三產。他先后擔任過學校校產處副處長、校辦養殖場場長。

　　上任伊始，高翔和同事們商量準備搞養殖，后來他們看到國家推行菜籃子工程，就養起了豬、雞。他們的選擇正好順應了形勢。幾年下來，校辦工廠為學校貢獻了幾百萬元的利潤，鄭州牧專成為河南所有高校中三產搞得最好的學校。1996年，學校給高翔和幾位同事發了幾十萬元的獎金，《河南日報》還用頭版頭條報道了此事。

　　●下海創辦自己的飼料公司

　　1998年，高翔和幾名同事下海創辦了飼料公司。產品生產出來了卻沒人買。高翔就背上飼料，到農村養豬戶家里推銷。

　　當時，國家政策鼓勵科技人員下鄉為農民服務，雖然在校辦工廠干得很好，但由于體制原因，很多事情自己說了不算，高翔就想按照自己的意志干點事。看到農村養豬戶挺多，他和幾位同事又是學這個專業的，自己單干開公司應該是有前途的。

　　沒想到，產品生產出來后，由于沒有知名度，經銷商不買賬，沒有人肯經銷。大家一籌莫展，最后，高翔想了個辦法，說城里沒市場咱就下鄉，不管是領導還是職工，大家都要出去推銷，生存第一。

　　大熱的天，高翔背著幾十斤飼料，跑到農村，打聽哪里有養豬大戶，然后找到人家，讓人家試用他們公司生產的飼料。看著一個陌生人，背著一大袋飼料搞推銷，農戶們生怕他是騙子，沒有人愿意搭理他，更沒有人讓他進門。

　　高翔就拿出工作證讓人家看，說自己現在研制出一種新飼料，免費讓養殖戶試用，效果不好了還賠錢給大家。他的真誠換來了信任，人家同意試用。結果效果出奇的好，農民養豬的成本低了，出欄期縮短了，效益好了，大家都愿意買他們生產的飼料了。

　　●飼料大王不愿轉行賺快錢

　　高翔成了河南的飼料大王，很多人都勸他做房地產、開礦山，做賺錢快的生意，但他都回絕了。

　　農民最講實惠，在示范效應的帶動下，牧鶴飼料越來越暢銷了。2001年，高翔把企業搬到了鄭州經濟技術開發區，設備升級換代。從1998年至今，通過銷售其產品而走向致富之路的經銷商已達上千家。

　　現在，高翔的飼料生意越做越大，并且延伸到了獸藥等相關行業，牧鶴已經成為中原地區規模最大的飼料集團，進入全國飼料行業三十強，年產值10多個億。好多人都勸他，做飼料多辛苦，利潤還非常低，不如去做房地產，那樣賺錢快，或者去開發礦山，來錢也快得多。

　　但高翔一口回絕了。他說：“我的專長和畜牧業有關，現在我也算干成點事了，因為我是看中這項事業，多困難我都去做。我的期望值不高，做飼料就一直做下去，不會因房地產賺錢就去搞房地產或其他行業，我不可能跨行業做事。”

　　對于這份心愛的事業，高翔很執著，他說：“飼料行業是一個很偉大的行業，如果能把飼料做好了，農民能得到更好的服務，這是一件很光榮的事情，別人不做，我也堅持做下去。”

　　●我們不想上市

　　別人勸他去上市融資，但高翔卻說：我是實實在在地做企業，能做到什么程度就做到什么程度。

　　這么多年來，高翔既沒有申請國家的優惠免費政策，也沒有一分錢的貸款。有人說他古板，不開竅，因為他做的是國家鼓勵發展的行業，僅優惠政策一項，每年都有不少資金扶持和稅收減免。

　　但高翔卻說，我們貸款是很容易的，因為信譽好，好多銀行找上門來還提供很多優惠措施，但是貸款發展我心里不踏實。飼料行業是為農民服務的，一貸款就會有利息，價格就高了。農民不容易，必須給他們讓利。

　　企業發展壯大了，總部已經搬遷到上海浦東，在全國也有了十幾家分廠，年銷售額在河南飼料行業名列前茅。政府有關部門勸高翔去上市融資，說這樣發展會比較快，但他說牧鶴現在沒有上市計劃。“我們一直是現款銷售，供應商是每周付款，原料一周內基本變成了飼料，只需要投入固定資產。現在集團不缺資金，每年形成的利潤就可以滿足建2個~3個分公司的需求。我們是實實在在地做企業，能做到什么程度就做到什么程度。”

　　2007年12月，牧鶴集團新招了一批研究生。實習結束后，這些研究生和高翔聊天談感受。當時正值寒冬，他一個人在辦公室辦公的時候沒有開空調，等到幾個研究生進去后，看到大家的鼻子都是紅的，高翔就問：“你們冷吧？”然后就把空調打開了。

　　那一刻，這些研究生很感動，他們說到過一些企業，卻從來沒有見到這么沒架子的老板，大家一致決定留下來工作。

　　除了引進高級人才外，高翔自己還在清華大學報了一個國際化企業領袖班，又到劍橋大學、牛津大學學習，學到了很多管理方面的知識，也結交了一些不同行業的朋友。他說自己今后還要去聽課，學會怎樣當老板。(佚名)