魚粉價格暴漲 飼料廠難以預(yù)付款

    　 據(jù)了解，收預(yù)付款一直是飼料廠常用的銷售策略。這樣做主要有三個目的：首先是籌集資金，緩解廠方購買原料的資金壓力；其次是占據(jù)經(jīng)銷商有限的資金，減少他們短期內(nèi)轉(zhuǎn)與其他廠家合作的機(jī)會，維持市場；最后是適度優(yōu)惠，讓利給經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶，降低飼料使用成本，提高養(yǎng)殖利益。

    　 對飼料廠而言，預(yù)付款收得越多，意味著資金風(fēng)險越小。由于好處眾多，飼料廠每年對收預(yù)付款工作頗為重視。佛山市順德區(qū)某高檔水產(chǎn)飼料廠的業(yè)務(wù)員李天(化名)表示，按公司分配的數(shù)額收預(yù)付款已成為業(yè)務(wù)員必須完成的任務(wù)，否則，將會受到懲罰扣錢。

    　 為了自己的“錢途”著想，在收預(yù)付款時，業(yè)務(wù)員格外勤快。他們請經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶吃飯、攀交情、許承諾等，使出渾身解數(shù)，生怕遲一步，經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶的錢就落到另一個廠家的口袋里。

    不過今年春節(jié)后，收預(yù)付款這道例牌菜卻沒有如期而至。李天說，今年飼料漲價，不少經(jīng)銷商交預(yù)付款購料意愿較強(qiáng)。“他們從春節(jié)后就一直追問預(yù)付款方案，但公司在3月中旬才剛出臺相關(guān)規(guī)定。”他表示，之前由于廠方?jīng)]有明確的指導(dǎo)方案，“每次下去都不知道如何回答經(jīng)銷商，后來干脆都不怎么想跑市場了。”

    中山市阜沙鎮(zhèn)飼料經(jīng)銷商劉志興也向記者證實，今年各個飼料廠家對收預(yù)付款態(tài)度并不積極，“經(jīng)銷商想掏錢給廠家都不行。”他說，廠家僅有一優(yōu)惠活動，現(xiàn)金購料可在原價的基礎(chǔ)上少300元/噸，而且每次購料數(shù)量有限制。“今年蝦料都已經(jīng)提價600元/噸，算下來，還是要多付300元/噸。”劉志興說，以前即使飼料漲價，只需交預(yù)付款即可按漲價前的價格購買飼料。

    中山市橫欄鎮(zhèn)飼料經(jīng)銷商吳叔透露，有的廠家雖有收預(yù)付款的銷售方案，但卻有限制，“最高只可以收200萬元。”他說，有的飼料廠甚至明確表示，不收預(yù)付款，每次購買飼料基本全現(xiàn)金。他笑稱，經(jīng)營飼料近10年，這是第一次遇到廠家對預(yù)付款說不和設(shè)最高數(shù)額限制。

    今年之所以出現(xiàn)“廠家不愛預(yù)付款”異常現(xiàn)象，吳叔認(rèn)為，這主要是因為今年魚粉漲幅過高。按交預(yù)付款享受的優(yōu)惠，經(jīng)銷商可以原定的價格購買飼料。生產(chǎn)成本增加而銷售價格不僅不能漲而且還得優(yōu)惠，廠方原本微薄的利潤可能被兩頭夾得變成“負(fù)利潤”，收預(yù)付款自然不會很積極。