中糧集團：收購蒙牛寧高寧一體化戰略野心凸現

2009-7-8 16:34| 發布者: 曹錦萍| 查看: 881| 評論: 2

    核心提示：7月6日中國最大的糧油食品企業中糧集團有限公司（以下簡稱“中糧集團”）宣布聯手厚樸基金以港幣每股17.6元的價格投資61億港幣收購蒙牛公司20%的股權。這筆迄今中國食品行業最大宗交易，一方面使得中糧集團能夠以高起點進軍乳品行業，更有利于發揮其全產業鏈食品企業的優勢，另外一方面對蒙牛的現狀也影響頗大。

   “中糧集團董事長寧高寧表示：作為國內糧油食品加工制造行業的龍頭企業，中糧集團致力于成為全產業鏈糧油食品企業，乳業是食品行業的重要組成部分，入股蒙牛是高起點進入乳制品行業的良好契機，有助于中糧集團發揮全產業鏈優勢，做大食品品牌，實現價值鏈前移并帶來更大成長空間。同時，投資蒙牛能進一步豐富我們現有產品品類，介入更多與中國經濟成長和中國人生活消費增長相契合的相關領域。”

   “蒙牛集團董事長牛根生也對此交易表示了樂觀。他認為，中糧集團與蒙牛在為公眾提供健康、營養的優質食品的訴求上保持著高度一致。。。。尤其是打造從田間到餐桌的‘全產業鏈糧油食品企業’的戰略思維，有助于夯實蒙牛食品安全和全球化戰略的基礎。”

    “分析人士認為，中糧集團入股蒙牛，是中糧集團豐富現有產品品類，介入更多與中國經濟成長和中國人生活消費增長相切合的相關領域的重要舉措，有利于實現中糧集團現有食品品類與乳業在品牌消費品業務上的協同，將大大提升中國食品在全球市場中的整體競爭力。”　　

    從這里可以看出，中糧集團正在沿著其董事長寧高寧的的新戰略“打造全產業鏈”，通過一系列的收購、注資、運作，來逐步實現其戰略夢想。

    “打造全產業鏈”這句中糧集團內部年度最熱詞，說白了，就是 “一體化”。　　

    中糧集團在寧高寧的戰略思考下，正在成為打造品牌、實現經營價值的領先國企

    中國煙草近十年前提出的：“大品牌、大企業、大市場”戰略，通過工商分離、百牌號、“兩個十幾個”，已經將行業品牌壓縮到了非常精細的程度。雖然煙草行業的產品線拓寬有限，但經過基本上兩年一個臺階的升級，中國煙草已基本具備了與國際品牌抗爭的基礎。中國煙草行業的打造品牌、實現經營價值，與國際品牌抗爭，以十年、百年的態度進行品牌培育，已經成為國有企業可持續性發展的標桿行業。

    寧高寧這個被廣為尊崇的“資本運作高手”，其真正內涵是一個戰略高手，其高就高在于站在旁人看不到的位置與高度進行戰略思考和出牌。中糧集團是一個歷史悠久的老國有企業（網站介紹：前身是在1952年于北京成立的中國糧谷出口公司、中國油脂出口公司和中國食品出口公司。自1994年起一直位列全球500強。中糧集團子公司包括在香港交易所上市的中國食品和中糧集團控股，以及在上海證券交易所和深圳證券交易所的中糧集團屯河、中糧集團地產和豐原生化。）通過主要的糧油食品加工等取得了世界五百強的地位。

    但他看到的遠不是這些，也不是固步自封，去享受中糧集團本身的成果與現實，不只是將加工繼續發展壯大，而是讓人意想不到卻又情理之中的提出的“打造全產業鏈”！

   “打造全產業鏈”，這幾個字看上去簡單，誰都會寫，現在媒體也在廣為傳播，但是，我相信，寧高寧提出該戰略的真正含義，還正是基于其對品牌與價值的理解。簡言之，寧高寧不只是要做大做強，是要做大價值做強品牌的“做大做強”！

    其真正內涵就像我在今年4月的中糧集團屯河戰略研討會上所感受的一樣：中糧集團一直在產業鏈的前端，加工、生產、技術，都是低值。只有打造全產業鏈，打通下末端的品牌與終端銷售，才能實現更高的附加值，產生更大的價值。

    國企做品牌，國家煙草局的姜成康局長開了風氣之先，喝著洋墨水的寧高寧，不甘落后，打造全產業鏈，做消費品牌。所以，重金收購蒙牛這個既做強了末端也做大了的品牌，也就不足為奇了。

    九大產業，橫向一體化；打通產業鏈，縱向一體化，寧高寧一體化打造食品帝國

    寧高寧對媒體稱：“我們將從業務出發，形成小麥、玉米、油脂油料、稻米、大麥、糖和番茄、飼料、肉食等八條產業鏈。”如今，寧高寧的產業鏈條上還需要再加上一筆：乳業。

    這九大產業鏈的打通與呼應，正是中糧集團成為食品帝國的基礎，將來該九大產業的一體化規模壯大，正是中糧集團成為食品帝國的體現。

    而不得不提到的是，中糧集團打通產業鏈的首發陣營中中糧屯河的“新陽光”蕃茄汁在短時間內還難成大器。油脂油料產業雖有“福臨門”品牌，但行業發展已經基本成形。

    當然，還有一個中糧正在操作的飲料品牌：可口可樂，可惜是可口可樂公司的。都說百年樹品牌，中糧集團要想打通產業鏈，體現一體化價值與品牌形成，不借用資本的力量，將幾個知名品牌象征性的納入到中糧集團旗下，估計到寧總退休，其全產業鏈的夢都難圓！

    九大產業的橫向一體化，壯大中糧集團的整體作戰能力與抗風險能力；打通產業鏈縱向一體化，實現價值與品牌夢想。中糧集團正借收購蒙牛，撬開了全產業鏈的大門。　　

    一體化戰略野心，需能力與資源的匹配

    應該說，寧高寧喝著洋墨水來做國企，由于其知識結構、技能以及眼光，只要其不固步自封，只要其敢創新敢突破，愿意干一番事業，做國企是非常合適的。而從寧高寧以收購蒙牛此舉來看，他不只具宏觀的戰略高度，確實也深識戰略執行的奧妙！

    國企由體制原因，要想靠自己的力量來完全打通產業鏈，寧高寧應深知他的戰略能否被國企體制下的組織執行可能性。所以，他通過資本力量將蒙牛的市場、品牌、人員、系統買過來，這不失為其實現產業鏈的最快之舉。中糧集團聲稱不參與蒙牛的具體運作，看似大方之舉，實則無奈卻又正確行為。蒙牛屬于體制外野蠻生長至今，成績一度輝煌，雖有三聚氫胺的道德喪失，但在極度市場競爭下成長的產物，蒙牛很多方面還是可圈可點的（我曾多次為蒙牛進行咨詢與培訓服務，其企業的學習能力與氣氛堪稱楷模）！

    從戰略實施上來講，即使再有資源，沒有能力匹配，戰略最終都是紙上功夫。寧高寧將蒙牛的能力也買過來。正是一體化最終能實現的最有效保證。

    曾記得當年（當然也包括現在），寧高寧作為華潤的總經理，在進行雪花啤酒系的戰略成長時，也正是因為其雪花操盤團隊具將戰略實施的強大能力，從而使寧高寧一直“暢享成長”，現在雪花啤酒全球銷量都排到最前列。　　

    一體化，未來中國企業發展的道路

    毫無疑問，大家都從很多現實案例中看到了專業化是未來企業發展的趨勢，可能同仁們也都會質疑一體化一定會被專業化搶占空間、搶占先機、搶占市場，一體化不可主張。

    其實，此處所說的一體化，并不是多元化，也不是說什么都包攬什么都做，而是在專業性方向確定后，如何做得更加專業，更加具競爭性，更加有體系化能力，更加將資源與能力整合，來體現自己獨一無二的專業能力。如中糧集團先確定了繼續在食品行業專注發展后，提出了“打通全產業鏈”的一體化運行策略。

    中國煙草在確定做品牌培育是這些年來的主題詞后，從品類構建、工商協同、按訂單組織貨源與生產這些具體的策略中，都是一體化來解決全國性品牌培育的問題。

    中國聯通，也是在確定3G時代的整合戰略后，在品牌、產品、營銷渠道、組織中，甚至在市場與銷售的結合應用中，都體現了一體化的策略精髓。

    世界第一品牌可口可樂，其所有經營方面的工作，也都是基于終端消費者的需求，在品牌運作、渠道建設、促銷與推廣上，體現一體化能力。所以，可口可樂每年夏季都有一個例行的“主題活動”，整個夏季都圍繞著該主題活動，實施一體化營銷。

    世界領先企業寶潔公司，專設品牌經理制（可以說品牌經理制是其百年品牌的法寶），可以說品牌運作的專業性做到全球極致。可是，其專業的品牌經理運作正是基于其一體化思想。在其品牌經理制下，此品牌下的技術、生產、開發、消費者研究、市場拓展、銷售、上市、促銷、推廣全基于其品牌與產品定位進行一體化開發與運行。

    一體化，經過經典企業的檢驗是企業成功的不二法門，它不但使企業聚焦專注，也使企業所有的經營過程在目標的確定下，實現過程的無隙對接，實現組織的無縫溝通，也實現了戰略的如水般實現。　　

    中國的企業，越來越體現其專業能力與一體化實現專業的能力。這正是中國企業做強的體現。我們期待，中國企業通過一體化戰略、策略、運作與管理飛得更高、走得更遠！