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| 從試探性地落子廣州，到出資2750萬元設立上海益力多乳品有限公司，全球乳酸菌飲品巨頭益力多開始品嘗起中國崛起的甜頭。 廣州市場良好的發展勢頭也讓他們對中國市場的信心倍增。近日，益力多株式會社國際部的官員首次接受了廣州媒體的采訪。 “益力多對廣州市場非常有感情，廣州是益力多進入中國大陸市場的第一站，而落戶廣州開發區的談判一談就是5年，是廣州開發區中談判最為坎坷的企業之一”。不過，益力多進入廣州的這5年也獲得了豐厚的回報，“廣州市場的快速發展更讓我們對中國大陸市場充滿了信心，所以我們之后又進入了上海、北京等市場，本來我們不想講得太多，但是一見到廣州的客人，就禁不住講了很多。”益力多株式會社國際部常務董事川端美博笑稱。 兩大品牌互為犄角 進入中國的5年中，益力多先是出資2.24億元人民幣成立廣州公司，后又追加投資7300萬元。2006年，益力多出資2750萬元設立上海益力多乳品有限公司。同時，根據本地生產本地銷售的原則，益力多已經在廣州和上海設立了工廠。 雖然在日本益力多株式會社，食品只是和醫藥品、化妝品并舉的集團三大支柱產業之一，同時，在食品領域，還擁有9個品種的乳酸菌飲料和清涼飲料等龐大的產品陣營，不過至今，益力多仍然堅持在中國大陸市場只有一個產品。成田裕透露，目前在廣東的日銷量是60萬支，這個銷量已經和中國香港市場持平，益力多進入中國香港市場已經有38年的沉淀，而進入廣州不過才5年。 有了廣州的成功，習慣于小步滲透的益力多近年來突然提速擴張。據了解，繼廣州益力多乳品有限公司，上海益力多乳品有限公司之后，益力多集團投資3000萬美元在上海成立養樂多（中國）投資有限公司，這是益力多進入中國以來成立的第三家公司。 據透露，作為益力多集團在中國業務的管理機構，養樂多（中國）投資有限公司旗下將統領益力多、養樂多兩大品牌，并根據各自的定位分別在中國不同的市場進行銷售。由于產品本質上并無差別，養樂多與益力多在產品內涵與營養價值上都將保持一致。同時由于益力多來自于香港益力多，將主要在珠三角地區銷售，而養樂多來自于臺灣養樂多，主要在上海地區銷售。兩大品牌分別落戶在中國兩個最為發達的經濟地帶，可以互為犄角，對整個中國乳酸菌行業將形成一種強有力的引導作用。 產品價格有望降低 對于中國大陸市場的業務是否已經開始盈利的敏感問題，益力多株式會社國際部董事成成田裕直言：“可以說，益力多目前在中國仍處于戰略投資階段，如果益力多在中國大陸市場的日銷量能達到人口的3％至4％，那就是理想的目標了。”目前，益力多在珠三角的日銷量占人口的2％左右，就全國而言，這個比例是1％，而在韓國，這個比例是12％，在日本是7％。 益力多株式會社專務董事釣谷尚正說：“對于海外的公司，一般是在投資的三、四年后才有盈利的目標，不過，對于這些海外公司來說，擺在第一位的不是盈利，不是銷售額，而是讓消費者真正去了解產品，提高知名度。”“雖然從消費者的角度，他們還是喜歡更多的產品，益力多也有計劃在中國增加新的產品，但還沒到時間。”釣谷尚正如是說。據了解，益力多至今在全球已有35家工廠，曾經有子公司建廠10年還在赤字經營。 同時記者在采訪中了解到，益力多高高在上的價格有望下調。目前在國內，益力多的平均價格要高出同行20％左右。成田裕表示，產品在中國大陸銷售了5年時間，銷量規模并不算大，價格高和產品的成本有關，等到規模擴大、成本降低后，產品的價格會下降，或許能達到更多城市居民，包括二級城市、甚至農村市場的消費水平。釣谷尚正透露，現在在全球大部分市場，益力多的產品都是每支65毫升，而在中國、新加坡，這個容量是100毫升，目前公司正在考量將產品的規格統一為65毫升，這樣的話，產品的價格也有望降低。 |
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