張唐之：賺錢的時代已經過去，省錢的時代已經到來(值得深思)

　　這是一個大變化、大競爭、大淘汰、大發展的時代，無論企業還是個人，我們能夠擁有的“黃金時期”都是有限的，能夠遇到的“良機”也是有限的，若我們在為數不多的“關鍵的幾步”走錯了或錯過了，或許前景就因此發生令人遺憾的變化。但是，無論境遇如何，我們都應該保持陽光靈活、積極高效的心態爭取迎接甚至創造下一個風口。

　　工作是為自己干的，人生是為自己活的。私有化，是對個體活力最大的激發。讓更多人享受股利分紅的機會，是推進私有化的一種方式。我們現有的及在建的項目，可以考慮減少限制、降低門檻，為更多員工提供參股或承包機會，化整為零，直至最小經營單元。同時，建立健全風險把控機制，既為個體單元加油護航，又為整體經營防錯糾偏。

　　對公司內部如監察審計、工程建設、財務及人力資源等線路部門可進一步探討第三方化，如此，每個單元或部門面對的都是用戶，科層組織或官僚機構就會被打破，此時各單元或部門唯有“把麻煩留給自己，把便捷獻給用戶”才能得以生存。這不僅能降低公司成本，還能提高相關服務水平，達到公司內部創業與業務效率提升的效果。

　　“公司不是員工的家，更不是員工的最終歸宿。”這是一個貌似冷酷，卻飽含真情的大實話。企業不是養老機構，也不是慈善機構，其生存發展有著難以抗拒的規律，吐故納新、革新求變等等都意味著人員的流動。提早為員工考慮出路，幫其創業，是企業社會責任的表現，更是企業對員工關愛的濃情厚意。

　　公司創業孵化器的建設和完善刻不容緩，推動內部創業，對員工進行多層次幫扶：其一，可設立專門創業基金，鼓勵廣大員工在快餐、熟食、生鮮、物流等方面創業；其二，對創業員工所需食品原料、物流、信息、人才、財務、品牌等資源，公司將給予大力支持，完善保姆式創業孵化；其三，對于實施創業發展的員工，可在一定期限內酌情繼續發放部分工資，緩解其創業壓力。

　　事業要快速成長，不能光靠自己，必須開放合作。我們務必要“開放、開放，再開放；合作、合作，再合作。”唯有合作，才能凝聚更多力量、構建更寬廣平臺、實現更快速成長。那么，什么是合作？通俗一點說，合作就是“有錢大家賺，有飯大家吃，有事大家干。”

　　首先，合作必須摒棄“自私”。自私，導致信任的缺失。心中只想著自己，算計著別人，勢必導致“貌合神離、各懷鬼胎”甚至“反目成仇、兩敗俱傷”。因此，合作必須要無私，真心將事情做好，哪怕暫時吃虧，也要以長遠目標來引領和激發合作行為。

　　其次，合作必定不是“損人利已式”的，而是互利雙贏，對于用戶與企業來說，應是用戶先贏企業后贏；對于員工與企業之間來說，應是員工先贏企業后贏；對于社會與企業之間來說，應是社會先贏企業后贏，等等。

　　尤其對于企業內部創業而言，創業者與企業的合作更是“親上加親”：企業為員工提供平臺服務、資金幫扶、市場支持等等，員工則進一步幫企業平臺做大、將企業品牌遠播，二者互惠互利、相輔相成，共同構建陽光和諧的雙贏生態圈。

　　企業不要盲目追求做大、做強。企業做大了，容易變“松”，做強了，容易變“亂”。我們應該首先將市場做實，在做實的基礎上進行市場細分，在細分的基礎上做好。只有將企業做好了，企業才能實現規模與影響力的提升，實現可持續的發展。

　　做實，首先要求我們必須養成認真做事的習慣。認真做事，是市場經濟環境下的生存法則。玩新概念、造新名詞、吹噓忽悠，或許暫時能博得一些眼球，但沒有深扎根、厚蓄力的行為，注定要被市場拋棄。認真做事，就是摒棄浮躁，真正把產品品質做到極致，花心思為用戶創造更大價值。

　　專注產品力和服務力的提升，是以用戶需求為導向的，并以用戶思維改進工作方法以及評價體系。

　　企業發展初期，是企業找市場；企業發展趨向成熟時，市場自然就會需要企業。在不同發展階段，企業應該有不同的定位和經營策略，但是一個基本點不能變：圍繞用戶需求提升自身能力，以滿足用戶需求為經營核心。

　　市場經營，不能“雨露均沾”。“水過地皮濕”式的經營，就是“什么都干，什么都干不好。”在具備產品力和服務力優勢的基礎上，我們要進行市場細分，不要大而全，要小而精。此時，每個人或團隊都是以最精尖的專業優勢立足，以專業線路小組聚焦細分市場，破解“船大難調頭”的困局，更靈活高效地面對市場變化、滿足用戶需求。這就亟待我們建立更專業、更高效的人才團隊，公司平臺匹配一切資源，堅定不移地深鉆細分市場。

　　賺錢的時代已經過去，省錢的時代已經到來。要想贏得別人信任，獲得更大發展空間，必須幫別人省錢。在經營方面，目標和策略上實現這一改變和扭轉，要求我們必須首先從心態、觀念、能力以及道德素養上，加以改變、提升和完善。

　　首先，再也不要老想著為自己或為企業賺錢，一定要把如何為別人省錢放在第一位，作為考量做事心態、運作思路和具體做法優劣、是非對錯的標準。心里想著別人，不斷琢磨為別人省錢，這是最起碼的標準和要求。

　　其次，要不斷提高做事的水平和能力。光想著為別人省錢，不等于能做到為別人省錢。能力的提高，關乎理念的落地效果。比如，我們該進一步思考如何更大程度降低養殖、種植成本，如何更好提高營養美味食品研發的能力，如何降低加工及物流成本，等等。為此，我們必須更努力學習，勇于突破，打破過去形成的知識結構和思維定勢，跨界學習優秀企業的經驗和做法，促進創新。

　　道德素養的不斷提高和完善，是人生旅程永恒的課題，也是企業經營實踐上永無止境的追求。我們認為，市場經濟有兩條鐵律：“質優價廉，優勝劣汰”。而市場經濟最成熟的社會，實質就是培養和早就好人的社會，因為它逼著人去做好事、做好人。今天，我們把經營方向、目標和做法，轉變為“一切為了給別人省錢”，就是道德素養在新的市場形勢下最好的體現。只有從內心實現這一轉變，才能合乎社會的需求，贏得未來發展空間，得到別人的真心認可。

　　（山東亞太中慧集團  根據張唐之先生2016年9月談話整理）

　　“這是養殖產業鏈要冬天的前奏嗎？

　　1956年生；

　　1978年考入萊陽農學院畜牧獸醫系畜牧專業78級1班，1982年畢業后分配至淄博市周村區政府任秘書。

　　1992年辭去公職，創立淄博鼎立科技有限公司，后更名為山東六和集團。1995年至2004年，擔任山東六和集團董事長。

　　2004年創辦山東亞太中慧集團，并任董事長至今。

　　其實，飼料江湖中對張唐之先生還有一個稱呼“行業精神教父”。

　　從上個世紀九十年代以來，張唐之先生提倡過：

　　“微利營銷”→“服務營銷”→“近距離密集開發”→“公司+農場主”，以及上面文章的“激活個體，高效經營”……

　　熟悉行業的人都知道，上面的前四個詞匯背后都是一場場極其經典的商戰，每次戰役之后，整個飼料行業都被拖入他的節奏，尤其是在山東市場。

　　那么，2016年9月，在武俠小說中，九月是鷹飛的日子，張唐之先生提出的“激活個體，高效經營”，對飼料行業，對養殖行業，對每一個行業人又意味著什么呢？

　　或許，每個人有每個人的讀后感，期待大家在留言中分享你的感受。

　　文章來源：水禽網