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| 自2013年之后中國的生豬產業發生了翻天覆地的變化，這種變化相信大家有目共睹。本次行業地震除牽連無數資深行業分析師折戟沉沙，更使得飼料生產銷售企業陷入深深的迷茫：散戶加速退出，客戶群體嚴重萎縮，銷量急劇下降，公司經營每況愈下，仰望蒼天“敢問路在何方？” 大型企業利用其資本優勢進行產業升級，布局從飼料生產到生豬養殖再到食品加工，形成產業鏈，把握食品源頭拓寬食品加工渠道，充分利用自身資源服務自身發展，完成從飼料銷售到服務大眾餐桌的華麗轉變。但這并不代表中小型企業就該坐以待斃！ 萬變不離其宗。行業規律從來不曾被改變，未來發展趨勢中重要的一條應該還是綜合類平臺的建立，其中之一包括以互聯網為紐帶的"養殖利益圈"！但是這個“圈”該怎么來畫，互聯網思維下該如何進行產業布局？依舊需要更多的企業去探索。 未來兩年養豬業的發展趨勢基本明朗:伴隨環保資金投入過大，市場會適當維持一定時間段的高位豬價，讓大部分養得起，養得好的豬場有足夠的資金落實環保政策，這是政府政策調節的一雙看不見的手！然而以飼料銷售為主的企業，在沒有大規模資金投入的前提下，出路在于加入平臺或者整合資源創造平臺。 月有陰晴圓缺。飼料企業的發展平臺在哪里，真的需要絞盡腦汁創造出一種無與倫比的銷售模式嗎？答案是否定的！未來國內飼料公司的數量肯定會驟減，這是所有飼料企業的共識，只是誰也不愿意關門大吉。 死去的公司千姿百態，活下來的公司純屬雷同。飼料行業終會朝著定制型企業發展，國內的大部分企業家熱衷投機，喜歡短線投資迅速收益，完成這個過程不僅需要外界沖擊，也需要自己多"吃虧"多走彎路，撞了南墻才回頭！ 散戶退出，豬價走高，大部分飼料公司開始扮演"陳世美"的角色—砍掉經銷商。忘記了曾經一起并肩作戰的摯友，頃刻間一笑而過。為什么和經銷商"離婚"？沒有利用價值了，我直供……實踐證明企業扮演經銷商的角色是不能勝任的。砍掉經銷商飼料公司扮演起服務角色，成立技術團隊服務規模客戶，便出現了托管豬場的模式，看似美好可結果呢？公司的利潤沒有增加，托管的客戶總是怨聲載道，得到實惠的卻是客戶。直屬企業的服務團隊平臺搭建的好也許能穩定銷量，平臺能力不足就成了雞肋！ 可否把服務網絡下沉，帶動經銷商轉型，服務的事情交給經銷商？也許有人會問：之前某納某農，大力推廣建設養豬服務中心，可是最后卻石沉大海，為什么呢？究其根本是內容大于形式，是短期投資回報率低，是差異化競爭的宣傳手段，是資源整合力度不足，也是執行不到位，或許基層建設者都沒有搞明白為什么要整服務中心。 簡而言之，當初大環境下經銷商不需要服務也能生意興隆，有錢賺何必去畫蛇添足，也就更沒必要考慮以后，僅活在當下。而今呢？經銷商需要什么？被飼料公司遺棄？迷茫，一味地迷茫…為什么大部分飼料企業不再輔佐經銷商轉服務商？因為之前某納，某農等大公司嘗試過，沒成功！我們再做也是步后塵，不如自己來做服務，為了銷量，沒辦法！ 試想一下：如果某飼料生產企業，利用經銷商自身多年的從業經驗和豐富的資源，成立以公司為幕后由經銷商牽頭的專業養豬合作社，社內成員統一飼料，藥品，防疫，技術服務，生豬銷售... ...經銷商轉化為服務商，公司協助經銷商組建技術服務團隊，生豬銷售團隊，把本該經銷商做的事情交給經銷商來做，把本該經銷商的利潤讓經銷商來拿，會不會是打破目前尷尬局面的一種思路？而飼料生產企業在提供優質飼料的同時，可以涉足藥品，疫苗，生豬銷售，食品品牌......充分利用經銷商的資源完成自己的“產業鏈”。 回歸本質。任憑市場風起云涌本質的東西是不會被改變的，與其另辟蹊徑不如返璞歸真，在原有的基礎上進行再完善，推陳出新。 來源：互聯網 |
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