正邦集團將繼續擴大豬料占比

　　公司的主要業務有飼料、生豬養殖(種豬繁育、仔豬和肥豬)、獸藥、農藥業務。以飼料、生豬養殖為主，農藥、獸藥業務體量相對較小。

　　公司自2007年上市以來，飼料銷量由上市當年的62萬噸，增長到2014年的461萬噸;生豬出欄量由上市當年的8.3萬頭，增長到2014年的145.95萬頭，飼料和養殖業務的增長速度均較快，且具有明顯規模優勢。

　　另外，程董事長也介紹了公司的互聯網戰略發展情況。公司2014年年報即公告了將打造 “農產品+技術支持+增值服務”的現代農業綜合服務商的發展目標，公司也不斷摸索和總結出充分利用自身資源優勢和互聯網技術為基礎，以養殖技術服務為核心的商業模式。 2015年6月，公司成立了江西正農通網絡科技有限公司(“正農通公司”)，并以正農通公司為互聯網業務發展平臺，推動公司實現現代農業綜合服務商目標的實現。公司年初的戰略規劃不斷得到推進和實現。

　　二、進入問答環節：

　　Q：貴公司怎么規劃各大板塊呢?

　　A：公司業務范圍主要是飼料、養殖、農藥、獸藥。從行業發展來看，飼料業、養殖業的小型企業退出，大型規模化企業在未來具有明顯競爭優勢，行業集中度都在不斷提升。我公司將在飼料業務上繼續推進投資人才戰略，同時養殖板塊的投資今年明顯放緩，本次非公開募集資金投資項目也基本是做配套肥豬場，主要還是釋放產能。另外農藥板塊將側重于為客戶提供優質綜合服務和種植解決方案，獸藥將現有渠道優勢最大化的發揮出來，同時代理一些其它產品，充分利用好現有渠道優勢。

　　Q：貴公司今年出欄生豬情況如何?

　　A：公司今年出來的肥豬占比較往年會有提高，出欄量也會增長，整體情況比較好。

　　Q：貴公司養殖、飼料業務的盈利能力如何?

　　A：公司過去投資的自動化、現代化豬場，設備先進，效率高，今年產能利用率和生產效率已有明顯提升，公司養殖成本正在下降。同時公司禽料占比呈下降趨勢，擴大豬料占比，抓好產品品質，重點對接好規模化豬場，維護客戶的穩定，飼料的毛利提升明顯。

　　Q：貴公司互聯網發展如何?

　　A：公司在互聯網規劃方面有些行動，成立了一家江西正農通網絡科技有限公司來總體運營這個事。江西正農通網絡科技有限公司自成立以來，不斷整合現有業務模塊，推動公司新型商業模式試點的不斷擴大和深化，不斷完善和豐富各模塊組織、業務結構單元及工作細節的落地優化。目前，各業務單元基本成型，后續工作正在積極推進。

　　Q: 公司的新型商業模式能否簡單介紹一下，該商業模式的優勢是什么?

　　A:公司將發揮現有各項優勢，包括規模優勢、產業鏈條的完整性、廣闊的營銷網絡、技術服務優勢、行業管理優勢、研發優勢等等，以養殖技術服務為核心，提升對客戶的綜合服務能力，包括提供養殖技術貼身服務、豬場生產資料的整體采購服務、咨詢互動服務、金融服務及生豬銷售服務，進一步提升客戶粘性。以此帶動公司飼料、種豬、獸藥產品的協同銷售，提升銷量，降低綜合銷售費用，并利用互聯網線上線下協同作業，提升服務的便捷性，弱化經銷商作用。公司據此獲得的客戶數據是真實完整的，能夠為客戶建立信用檔案，并提供金融服務，降低傳統金融服務中信息不對稱的風險。

　　公司據此構建的以養殖技術服務為核心的新型商業模式，是以正邦完整農牧產業鏈為基礎的，以正邦多年深耕農牧產業鏈所實踐的管理、服務經驗為依托，具有不可復制性。

　　來源：全景網