天地壹號(hào)陳生：養(yǎng)豬賣肉比互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)靠譜

　　天地壹號(hào)董事長(zhǎng)陳生

　　近期，一篇“北大才子殺豬8年成百億富豪”的報(bào)道廣為流傳，報(bào)道的主人公說(shuō)的就是天地壹號(hào)董事長(zhǎng)陳生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新三板上市后的天地壹號(hào)，按照30元/股的當(dāng)前價(jià)計(jì)算，目前市值高達(dá)130億元，而持股超過(guò)8成的董事長(zhǎng)陳生身價(jià)則接近100億元。在整個(gè)新三板超過(guò)3700家公司中，其財(cái)富高居第2位，僅次于九鼎投資董事長(zhǎng)吳剛。

　　在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕多年，陳生一直表示，很多企業(yè)家不屑于搞農(nóng)業(yè)，認(rèn)定農(nóng)業(yè)就是落后的代名詞。其實(shí)，它是最富有潛力的市場(chǎng)之一。早期陳生曾經(jīng)笑談，說(shuō)不準(zhǔn)將來(lái)中國(guó)的首富可能就是“豬肉佬”，現(xiàn)在看來(lái)，起碼在新三板富豪榜上，這個(gè)目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。

　　掛牌之后的兩次融資，天地壹號(hào)共募集資金8億元。在陳生看來(lái)，對(duì)于天地壹號(hào)在未來(lái)的發(fā)展，這些錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠：“幾個(gè)億的資金能干什么，我們前幾天給股東分紅就分了2個(gè)億。”

　　事實(shí)上，天地壹號(hào)新一輪的線上線下商業(yè)布局早已開始。

　　沿著廣東市場(chǎng)，重點(diǎn)在江西、湖北、安徽、廣西等省，天地壹號(hào)去年年前已經(jīng)派出50個(gè)小組到省外進(jìn)行市場(chǎng)拓展。陳生表示，外省拓展情況目前超出預(yù)期，廣西和江西兩個(gè)省份的市場(chǎng)已經(jīng)完成50%的增長(zhǎng)額，廣西市場(chǎng)已經(jīng)開始賺錢了。

　　有別于很多傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的困惑與迷茫，陳生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)看得很清楚：“互聯(lián)網(wǎng)巨頭的拓展路徑已經(jīng)規(guī)劃好，先獲取網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，然后是商業(yè)企業(yè)，最后是上游的工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)，等渠道都暢通后，就開始銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。就好比到一個(gè)地方先買公路，再買公路上的車，再買公路上的車裝的東西。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的顛覆太可怕了，之前傳統(tǒng)行業(yè)花了幾十億，雇了幾十萬(wàn)人辛辛苦苦搭建出來(lái)的渠道，說(shuō)不定一下子就沒了。”陳生坦言，現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)讓他們覺得危機(jī)四伏。

　　但是他也清楚，互聯(lián)網(wǎng)代表了以后的發(fā)展方向。天地壹號(hào)已經(jīng)大量投入打造后臺(tái)系統(tǒng)，正在策劃一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，整合線下239個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商和40萬(wàn)已經(jīng)記錄在冊(cè)的消費(fèi)終端，從而打造一個(gè)全新的O2O運(yùn)營(yíng)模式。

　　此外，為了更好完成天地壹號(hào)的線上布局，陳生也有意識(shí)地選擇一些互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行投資。早在2014年，陳生便投入400萬(wàn)給了當(dāng)時(shí)估值僅4000萬(wàn)元的考拉先生，連同基金公司的投入共占股達(dá)25%，正是看中了社區(qū)發(fā)展所帶來(lái)的巨大線上流量?jī)r(jià)值。最近，考拉先生又進(jìn)行了一輪融資，估值增長(zhǎng)了好幾倍。

　　從1990年下海經(jīng)商至今，陳生折騰過(guò)太多太多領(lǐng)域，房地產(chǎn)、白酒、土雞、飲料、豬肉……。在那個(gè)創(chuàng)業(yè)理念還沒有普及的年代，他已經(jīng)是“第一批吃螃蟹”的人。

　　“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有一個(gè)最大的誤區(qū)，就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”，陳生談到，“我在北京的時(shí)候，看到的創(chuàng)業(yè)全部都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，媒體報(bào)道的時(shí)候，也都在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)公司，好像創(chuàng)業(yè)只剩下互聯(lián)網(wǎng)。”

　　然而事實(shí)真相在于，在千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的創(chuàng)業(yè)路上，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是其中最為殘酷的一種。對(duì)眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在集中的流量市場(chǎng)和統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搶奪用戶和資源，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，必須要占據(jù)行業(yè)中第一第二的地位。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有第一第二，有時(shí)候可能連第二也沒有。轟轟烈烈的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，最后成功的只有大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)和糯米；硝煙四起的打車大戰(zhàn)，最后笑傲的也只有滴滴、快滴和uber……

　　作為傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，陳生表示，不同于傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)不要湊熱鬧，更不要湊互聯(lián)網(wǎng)的熱鬧。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，一舉成名天下知，馬云和馬化騰帶來(lái)了巨大的明星效應(yīng)和財(cái)富效應(yīng)。但是中國(guó)十幾億人口，也只有一個(gè)馬云和馬化騰。如果你只是一個(gè)平常的人，只有平常的智力，只有平常的資源，跟風(fēng)去做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，成功的概率可能只有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)分之一。但如果去干實(shí)業(yè)開個(gè)店，成功的概率可能有20%到30%，那還不如踏踏實(shí)實(shí)去做實(shí)業(yè)。

　　以豬肉行業(yè)為例，即使壹號(hào)土豬占據(jù)了超過(guò)十億的年銷售額，市場(chǎng)也還是能容納大量擁有幾百萬(wàn)幾十萬(wàn)年銷售額的企業(yè)和個(gè)人，并且能夠在發(fā)展中活得很滋潤(rùn)。畢竟，天才只是少數(shù)，對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，養(yǎng)豬賣肉比互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要好。

　　一組數(shù)據(jù)也可以佐證，在美國(guó)上市的中概股市值達(dá)10億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司只有20多家左右。在A股市場(chǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)中市值60億人民幣以上的企業(yè)有2000多家。傳統(tǒng)行業(yè)仍然占據(jù)了95%以上的現(xiàn)有市場(chǎng)。

　　“站在風(fēng)口，豬都可以飛起來(lái)”，陳生對(duì)于這句話并不贊同，“現(xiàn)在都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是風(fēng)口，實(shí)際上，風(fēng)來(lái)的時(shí)候已經(jīng)沒機(jī)會(huì)了，真正成功的創(chuàng)業(yè)者都是在起風(fēng)之前做好準(zhǔn)備，等風(fēng)來(lái)”。在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)一定不能盲目跟風(fēng)，“熱鬧的地方，機(jī)會(huì)幾乎就是沒有了，或者概率非常低”。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，重要的是找到一些安靜的、沒有人關(guān)注的地方。結(jié)合他自身的創(chuàng)業(yè)歷程來(lái)看，無(wú)論是最早推向市場(chǎng)的醋飲料，還是細(xì)化挖掘出來(lái)的土豬市場(chǎng)，無(wú)一不是從市場(chǎng)的空白點(diǎn)開始發(fā)力，在持續(xù)的耕耘中走向了成功。

　　這也印證了硅谷創(chuàng)投教父彼得·蒂爾所說(shuō)，創(chuàng)新不是從1到n，而是從0到1。

　　這些聲音，在如今紛紛擾擾的創(chuàng)投圈顯得彌足珍貴。在北上廣一線城市中，廣州一直被指責(zé)創(chuàng)業(yè)氛圍不夠濃厚屢遭詬病，然而，當(dāng)我們以粵商特有的理性、低調(diào)、務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)審視創(chuàng)業(yè)這件事情，創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是白日做夢(mèng)，也不是空中樓閣。如果我們確實(shí)以誕生一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)為成功標(biāo)志，如果我們真的希望遵從內(nèi)心渴望去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，踏踏實(shí)實(shí)養(yǎng)豬賣肉，或者種菜賣花，比互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要好，這并不稀奇。　文/劉俊  來(lái)源：新浪廣東