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以下為大北農高級副總裁陳忠恒在新財富“來吧”線下沙龍活動中的的分享視頻與文字實錄。 大北農目前有3萬員工，200家子公司，去年的收入是170億左右。主要提供飼料產品、動保產品、種子產品和植保產品。 大北農高級副總裁陳忠恒 【陳忠恒】各位朋友，大家下午好！我是大北農公司的陳忠恒，剛才各位已經看了很多的高大上的東西，我們大北農是做農業的，應該說是屬于跟農村，跟藍天白云、跟草地有關的，我們講講大北農的一些事情。 大北農主要是為養殖戶和種植戶提供高附加值產品與服務。大北農目前有3萬員工，200家子公司，去年的收入是170億左右。我們主要提供飼料產品、動保產品、種子產品和植保產品。我們的產品平均毛利大概是20%，我們的疫苗產品毛利大概是80%，種業毛利也有60%。當然我們目前是以飼料產品為主。 目前大北農大概有3萬人左右，有30位左右的行業的領軍人才，將近300位總經理團隊，也有1000名技術開發人員，有國家千人計劃人才3名。 大北農是一個很有文化的企業，文化的核心就是，報國興農、爭創第一，共同發展的核心文化，多年來形成一套知行合一的文化宣貫體系。我們在前段時間推出了9800萬股的送股計劃，這是我們總裁拿出將近10個億的錢，無償獎勵給員工，所以也被資本市場認為是中國A股最好的老板。 這上面（PPT）是大北農的產品主要是喂養小豬的，所以我們叫貝貝乳和寶寶壯。我們做過兩個實驗，把大北農的飼料放在地上，和把同行的飼料放在地上，大概一分鐘左右，那些小豬會自動的到我們的飼料這邊來，這是第一個實驗。第二個實驗，我們也經常會邀請中信證券、申銀萬國、平安證券等等的分析師來分析大北農，我們就說大北農的這種產品人都能吃，因為原料非常干凈，加工也非常好，包括很多分析師都親自嘗試過，確實很好。 我們目前希望從推廣產品到推廣服務，包括產品服務、技術服務和管理服務、金融服務。 目前大北農有183個公司，有133個生產基地，遍布在除了西藏、青海以外的全國所有地區。我們目前的收入增長，在2000年上市的時候，我們的收入是52個億，去年已經將近170個億，利潤也是逐年上升。 下面講講大北農如何做好O2O。大北農為了轉型，我們在兩年前推出智慧大北農計劃。我們更多的考慮的是從產品、產業鏈到產業生態鏈，到產業平臺的全景的思考，我們希望通過互聯網+的模式改變大北農目前的結構。 大北農的總體思路是，希望從目前的飼料企業產品提供商變為一個高科技的互聯網化的和類金融的現代農業綜合服務商，我們希望通過新舊兩個業務O2O的融合，最終徹底改造大北農傳統的業務，目前我們在這方面的成效非常明顯。 我們的總體想法是：互聯網+大北農=智慧大北農。目前我們成立了一個農信集團，注冊資金1億左右，負責智慧大北農的運營。 我們認為農業市場非常廣大，很多都是農民，我們認為農業很落后，農業里面的信息、商務和人都很落后，所以我們希望建立一個PIB的新模式來改造農業。 我們從三個方面入手，一方面做互聯網+農業，一方面+互聯網，第三個是互聯網+金融，其目的是為了做農業互聯網的金融生態圈。這是我們農信集團的一個核心關鍵詞。 我們圍繞著農業的數據服務，農業的交易平臺和農業金融構建這樣一個平臺生態圈。我們將獲取的農業的數據提供給交易平臺，然后交易平臺給它提供生產資料。我們將交易的數據提供給金融服務商，通過網絡支付方式進行交易。我們的總體想法是從入口到產業鏈，再到整個的產業生態服務。 目前大北農已經做了三網一通產品，比如說農信云、農信商城和農信金融，目前這幾個產品都做得不錯。 農信云是為農戶和涉農企業提供網絡管理大數據服務，我們叫做豬聯網，做到讓豬上網。大北農通過一年的摸索服務，從最開始沒有一頭豬，現在達到了將近1500萬頭商品豬。廣東有一家企業叫溫氏，它做了20年的時間，現在做到1200萬頭豬出欄，這個數量是很多的，大北農用了一年的時間已經做到1500萬頭。 中國大概有4億頭豬，我們的目標是做到1億頭。這些豬吃什么飼料，是怎么屠宰、怎么運輸的，我們都希望找到解決辦法。我們圍繞著豬上給它提供飼料，給它提供倉儲、服務，給它進行屠宰、收豬，幫它融資，然后幫它進行管理。大家知道養豬是很臟的，所以我們希望通過現代化的管理方式，讓養豬更輕松。我們希望變外部的產業鏈為內部的產業鏈。 通過豬聯網，讓這些養殖戶和形成豬友圈，分享他們養豬的經驗，然后他們也可以輕松管理這些豬，然后還可以進行豬的交易，如果養得好，還可以把這個豬變成金融產品，幫他進行融資。我們的目標是讓天下養豬人都齊聚豬聯網。 我們也希望讓養成豬像玩游戲一樣輕松養豬。我們這套系統建立之后，養豬的很清楚知道自己的哪些豬要分娩了，哪些要配種了，上面都很清楚。這些豬需不需要吃飼料，我們只需要點哪個按鈕，它就可以出來飼料。然后上面有斷奶、疾病診斷、免疫等等選擇，都很方便。這個就像以前的偷菜游戲。這個豬的編號是多少，它的父親是誰，它的母親是誰，它用了多少飼料，吃的是哪個品牌的，都很清楚。包括養豬的管理都是場景化的。我們也可以通過管理軟件很清楚知道哪些豬需要配種，哪些豬需要免疫了，這樣讓養豬更輕松。 我們會給養殖戶提供很多指標，包括它的繁育能力、生產性能等等相關指標。我們也可以把相關區域的周邊信息進行規整，他們可以判斷出某個區域會有疫病發生，對各個區域進行分析。 我們的目標是讓這個豬全程可追溯。比如說它的喂養的追溯，用的是哪個產品的品號，它的分娩追溯。包括它的肉品的追溯，這個豬肉是哪個地方生產的，一清二楚。 最終我們希望提高單頭生豬的盈利水平。包括如何賣個好價錢，給他提供一個參考，包括如何降低他的成本。 我們第二個產品是企聯網，我們希望讓中國很多的中小農業企業能夠上網，我們可以給他提供很多服務。我們未來希望企聯網上面有種植戶、農資供應商、原料供應商、飼料供應、動保供應商、養殖場。我們會給他們提供服務，包括軟件服務和硬件服務，這些產品都是我們自己開發的。有很多的管理功能，我們給經銷商裝上我們的軟件，可以讓他們輕松的使用。 第三個產品是農信商城。目前大北農的農信商城總交易量累計達到400多個億，我們在4年前就已經實現了O2O的模式。我們還在探索生豬交易所，養殖戶可以很輕松的賣豬，通過手機發送賣豬的信息。讓收豬人通過手機搜一下，就可以找到生豬，進行交易，他可以搜到附近有哪些豬場，它的存欄量有多少，價格是多少。還可以搜到它的交易情況。還可以看到他的豬，可以讓養殖戶很容易完成交易。 我們的支付是用支付寶，生豬調運用嘟嘟貨車，很容易完成運輸。 第四個產品是農信金融。我們目前產品有幾個，首先豬聯網積累的數據形成用戶的征信報告，我們可以把這些報告提供給銀行，方便養殖戶貸款。其核心目的是為養殖戶提供融資工具。我們目前有一個產品叫農富寶，累計的上線理財的金額達到40個億，都是經銷商和養殖戶的閑錢來理財。 這是我們的智農通，通過我們的產品可以輕松地進入到豬聯網、農信通和農信商城，也是類似于微信的方式。 因為時間關系，我就簡單介紹這么多，謝謝大家。 來源:新財富網 |
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