飼料、養殖行業低迷背景下 通威要做什么

　　通威集團嚴虎總裁面對現場500多位銷售精英，語重心長地和他們交流了1個多小時，他談到，目前行業正處于重大轉型時期，通威也正在加速轉變觀念，加強開放和學習的意識，同時也呼吁行業正當競爭和競賽，從而推動行業健康發展。

　　嚴虎認為通威華東戰區服務營銷轉型領先于通威全國其他片區，他談到：“華東片區宋剛杰經理首先提出了“飼料之外下功夫”的思想觀念，片區技術服務人員與業務人員的比例為全集團最高，所推廣的苗種品種和銷量最多、動保產品品種最全、銷量增長最快，365養殖模式建設案例和數據收集工作正在全面推動。”

　　嚴虎還談到，目前整個行業正處在迅速轉型過程中，通威作為行業龍頭企業，更加需要迅速往服務營銷方向轉型，要迅速把營銷經理培養成為技術服務經理，把服務工作落地。“通威下一步的發展方向：在科技服務營銷縱深推進的同時，啟動價值營銷。”嚴虎說，飼料和養殖行業低迷行情已持續兩年多，產能過剩、養殖效率低下、質量差、養殖不賺錢等問題突出，但是國家目前并沒有采取農業補貼的辦法扶持，而是決心要全面用市場手段解決。目前農村改革和新農村建設在加速和幫助養殖行業轉型，畜禽會很快，水產養殖可能會慢一點，會經歷由量變到質變的過程，需要我們對水產養殖模式和方法進行全面思考。飼料行業正在經歷人才、資本、規模等各方面的充分競爭，而且還面臨著嚴峻的質量安全問題，行業門檻也全面提高，下一輪將面臨中大企業之間的全面競爭，競爭格局和方式會發生根本改變。嚴虎強調，在這個行業困難時期，每個參與者面臨的境遇都一樣，這個時候信心尤其重要，通威沒有絕招，只能腳踏實地地做好服務營銷轉型工作。

　　通威2015年開始圍繞養殖全過程推廣科技服務營銷工作，堅持走差異化競爭道路，嚴虎談到，通威差異化營銷分為三個階段，第一個階段是產品技術的差異化，第二個階段是圍繞養殖展開的科技服務營銷，未來第三個階段是靠先進的商業模式引領發展，即價值營銷。目前通威在穩定提升第一個階段，全面縱深推進第二個階段，并在思考啟動第三個階段。下一步通威要強化發展和推廣種苗、養殖環境改善、動物保健預防、365科學養殖模式等方面，并實現全面數據說話，絕對不能停留在形式上，從而取得差異化優勢，引領水產養殖的第二次革命。

　　來源：中國水產頻道