新希望乳業的營銷法則

　　熱門電影作為一個擁有廣泛群眾基礎的資源，成為了各大品牌商借勢營銷爭搶的對象。但說到品牌進行電影的借勢營銷，你能想到什么?如果只是玩點電影劇情或是硬性植入，這借勢借的著實沒勁，也早已被各種品牌營銷玩壞。

　　日前，新希望乳業與樂視影業達成合作，獲得電影《何以笙簫默》的相關海報授權。且看新希望乳業是如何借著被熱議的電影來演繹一場有情懷又夠逗逼的心機奶的養成。

　　用#愛你記憶如初#來講述“不將就”的愛

　　除了傳統的海報合作、院線擺點等快消品牌較為常用的電影借勢營銷手段，新希望乳業直接提取了電影的核心主題“愛不將就”，并將這個愛延展到對產品的愛。如果你以為接下來新希望乳業要開始講自己的產品，那你就錯了。他們找來五組嘉賓，分別講述了他們在成都“愛不將就”的故事，他們有的是同志愛人、有的是歷盡千辛在一起的情侶;雖然經歷不一，但都在講述一個有關“愛情”、“成都記憶”和“不將就”的故事。

　　當你拿起記憶系列酸奶要喝下去的時候，是不是偶爾也會想起那些年在這座城發生的愛情和絕不將就的往事。于是產品，成了記憶的載體。

　　每一個營銷者和品牌商都希望自己的品牌被引爆，但引爆本身卻是個小概率事件。而營銷人能做的就是創造好引爆的條件。

　　1. 附著力法則：讓傳播的內容有意思

　　新希望其遍布南北東西的分子公司在當地均為老牌乳企，在帶有地區屬性產品的嫁接上有著天然的區域與感情優勢。于是出現了微博網友吐槽電影，大家吐槽城市與酸奶，新希望乳業因勢利導，大家一起創造了熱點：不同的地區，不同的記憶。結合著《何以笙簫默》的熱度，讓新希望城市記憶系列一時間成為社交平臺最具傳播點的內容之一。

　　2. 個別人物法則：讓對的人替你說話站臺

　　在傳播過程中，那些傳播節點中對的人，在一場消費者溝通中扮演著擴音器的作用。新環境的營銷傳播是“奶香也怕巷子深”。于是，我們看到在網友發現”城市記憶“竟然不是本地專屬的”記憶“之后開始了一輪大范圍的吐槽與傳播中，新希望乳業及各分子公司輪番排隊賣萌，甚至乳業總裁也加入其中玩兒了一把神最右的排隊。吸引了各路微博綜合資訊類大v、段子手和大批網友主動參與轉發互動，無形中放大了音量。于是，”心機奶“誕生了。

　　這條規則在新希望乳業此次的傳播中可能需要改寫一下：個別人物法則，是讓對的人自愿、免費替你說話。

　　來源：金洋網