新希望99元奶粉進超市恐賠本賺吆喝

　　在5月1日正式開售產品前，高調推出百元進口嬰幼兒配方奶粉的新希望再度宣布，已牽手沃爾瑪完成了線下布局。新希望線上線下同時布局的做法雖然走在了同伴君樂寶之前，但是線下布局抬高成本的事實不得不讓業內再次對新希望奶粉板塊的盈利模式表示出了擔心。有業內人士稱，從成本考慮新希望賠本賺吆喝已成不爭的事實，下一步就看還能支撐多久。

　　北京商報記者從新希望處獲悉，日前新希望已與沃爾瑪達成獨家戰略合作伙伴關系，自明日起新希望旗下99元的新西蘭進口奶粉愛睿惠將在沃爾瑪中國400多家門店以及京東商城同時發售，這也就意味著新希望的首款低價奶粉在開售前完成了線上線下的布局。

　　實際上，和此前推出低價奶粉的君樂寶不同，新希望的愛睿惠選擇線上線下同時布局。對此有業內人士表示，單純靠電商渠道做大奶粉新品的影響力也并非容易的事情。來自AC·尼爾森的數據顯示，2014年前9個月，電商渠道占據全國嬰幼兒配方奶粉28%的銷售份額，雖然電商已成為增長速度最快的渠道，但是從實際銷售情況來說，傳統母嬰店、商超等渠道的銷售份額貢獻仍然最大。“對于新希望愛睿惠而言，低價、進口是其優勢之一，但是這些優勢能否真正獲得消費者的認可仍有待觀察。與此同時，國內外大型乳粉品牌都開辟了自己的電商渠道，互聯網平臺上的競爭壓力較大，此時愛睿惠又以99元的價格攪局線下市場，不失為一次有效的突破方式。”一位不愿具名的業內人士向北京商報記者坦言。

　　賠本賺吆喝

　　不過，更多的質疑仍然集中在了愛睿惠的盈利模式上。有業內人士表示，奶粉布局線下就意味著成本的提升，本來就已在虧損邊緣掙扎的愛睿惠將如何承受成本壓力呢?

　　君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼向北京商報記者介紹，不論是什么產品，如果想進入大型超市，其需要支付的費用包括企業進店費、條碼費、陳列費、堆頭費、促銷費、促銷員管理費、后臺扣點等多項，再加之原裝進口的各項成本，奶粉需要定價150元/罐左右才能保證微利。劉森淼進而表示：“所以，關鍵是要看新希望和沃爾瑪是以何種方式合作的，如果按照上述傳統方式合作，愛睿惠肯定是賠錢的。”

　　針對新希望與沃爾瑪的合作方式，北京商報記者也聯系到新希望，但對方并未直接回應該問題。“即便是免費進場，愛睿惠本身也很難盈利”，上述不愿具名的業內人士進而稱，一罐新西蘭原裝進口奶粉的原始成本就高達75元，如果將市場營銷、推廣人員等費用匯總在一起，其成本就接近百元了。“由此可以判斷，愛睿惠布局線下的戰略就是在賠本賺吆喝，依托沃爾瑪的線下平臺做大品牌影響力。”

　　實際上，新希望一直以來也并不避諱賠本做買賣的事實。4月1日在北京推廣愛睿惠之時，新希望集團董事長劉永好也承認，產品推廣的前期肯定是虧損的。雖然劉永好此前也表示從長遠看可以賺到“量”的錢，但是也有業內人士表示并不看好。

　　“首先，目前在國內市場消費者普遍存在買貴心理，因此99元的奶粉市場接受度如何是最不確定的事情，這也直接決定愛睿惠的發展空間有多大。其次，微利甚至虧損模式并非長久之計，尤其是在與沃爾瑪等平臺的合作上，若雙方長久都不賺錢，此類合作方式就失去了可長久生存的沃土。”上述業內人士坦言。

　　因此，在絕大多數業內人士看來，新希望未來仍然會通過推高價奶粉來實現賺錢的目的。而99元奶粉承擔的責任或許更多的是為新希望的奶粉業務板塊打響頭炮，以低價的噱頭吸引消費者的關注。

　　來源于：北京商報