禾豐常務副總裁：飼料業進入綜合競爭力比拼時代

又到年終歲尾了，各個企業都忙于分析趨勢，制定明年目標和發展策略，經過了這幾年的行業整合大潮和國家宏觀經濟形勢的轉變，許多幾年前非常流行的管理大師級人物的說法開始在我的內心動搖，進而產生質疑，于是我反復揣摩，略有心得，遂借此機會一吐為快。

觀點一：飼料行業的微利時代到來了嗎?

開始的時候我對此的確深信不疑，因為行業的總體利潤率已經出現明顯下降，包括我們自己公司。受此影響也自然把這種狀況看作正常現象不去追究，可是幾年下來絕大多數企業利潤下降的主要原因是產品結構變化導致的，而不是同類產品同比利潤率出現大幅度下降。全價配合飼料利潤率低于濃縮料和預混料是規律性的，過去也是如此啊!相比之下即使現在預混料、濃縮料、全價料的利潤率也并沒有發生根本性的巨變。真正影響利潤的是隨著人力資源成本的上升導致的總體性成本上升，隨著企業投資規模的擴大導致的相關費用的提高，由于競爭升級導致的銷售費用的提高。那些規模大、效率高的企業盈利能力幾乎沒有受到影響，行業內反倒是因為定位不同，運作模式不同導致的盈利能力差距在明顯拉大。細想之下，我認為在結束了依靠養殖業高速發展的帶動，飼料行業整體性快速發展的時期，進入了依靠企業自身競爭力發展的時期了。這個時期將從簡單的營銷能力比拼時代，進入較為全面的綜合競爭力比拼時代。決定企業利潤的要素增多了，對企業的運營能力要求提高了，所以絕大多數缺乏經營管理能力的中小型企業陷入困境。這樣一種變化我個人認為只能說是行業的暴利時代結束了，但離真正的微利時代的到來相差甚遠。甚至在我看來利潤高低主要取決于企業的運營能力和創新創造能力，根本就不存在所謂的微利時代之說。

觀點二：養殖規模化時代到來了嗎?

首先，多大養殖量才算是規模化養殖場?2002年時國家把年出欄50頭以上的養殖場稱為規模化，2012年國家修改標準為年出欄肥豬500頭的養殖場成為規模化，那么2022年會是什么樣的標準呢?所謂的規模化只是不同階段的標準下的產物。養殖規模化的趨勢不可否認，但是規模化養殖場真的成為了各地區的主導了嗎?恐怕差異巨大吧!所以，讓我說：現在與其說是“規模化時代”的到來，不如說“小散時代”的結束更為貼切和準確!

懂行的人都知道這兩種不同說法之間的差距有多大，對于經營管理者和營銷人員的影響有多大。

同歐美企業相比我們的規模化程度究竟有多高，養殖水平差距有多大?這方面的認知直接影響了養殖者的獲利理念。在“小散為主的時代”，養殖者獲利的主要方式是賭行情，而在如今各種規模混雜不清的時期，豬行的波動再也不會象過去那樣的大起大落。在經過幾年的低價位沖擊，大浪淘沙，將那些投機者和小散及極低水平的養殖者淘汰出局后，養殖行業將迎來一個相對理性的時代。即：決定養殖者命運的是經營管理水平，黃沙吹盡始見金!

觀點三：行業整合期是大企業吞并和消滅小企業的時期。

事實上，正如哲人說的那樣：“當潮水退去后，才知道誰是裸泳者!”這兩年飼料行業的低迷正好讓我們看清楚了一切。裸泳者并不僅僅是那些身材矮小的人，恰恰是膽大妄為之人。當他們違背事物發展的客觀規律，試圖瞞天過海或者掩耳盜鈴之時，自作聰明地以為別人是愚蠢的。投機的結果是什么?身敗名裂，蒙羞隱退!

事實上，我們還看到在危機到來之前，更多的是那些居安思危的人率先開始了轉型，更多的是那些富有遠見和雄心勃勃的企業家開始了謀篇布局，大刀闊斧。而那些惶惶不可終日的可憐蟲們，做的最多的就是團團轉。就像醫院里的病人一樣，很多是因為過度恐懼而提前結束了還有機會的生命，甚至沒有什么掙扎。

在這個人人都有病的時代，離開了健康的心理，沒有了道德感的約束，不管你現在是誰，多高職位，多少財富，多么貪婪能干，都無法擺脫同樣的命運。

觀點四：電子商務將迅速顛覆傳統行業嗎?

首先，我堅信：互聯網終將徹底改變我們的生活和工作方式，我們這個行業也不會例外，但不是現在就會實現。

其次，我堅信，電子商務，尤其是飼料等產品的網上銷售會逐步興起，但是還需要假以時日。

理由有三：

其一、目前我們畜牧養殖行業的主要購買者和決策者的年齡結構主要是50后、60后、70后，互聯網的原著民和移民們改變習慣很難。等到80后90后掌權尚需時日，必須耐心等待。

其二、目前的養殖者大多數是過度追求規模的擴張主義者，他們的養殖規模同他們的資金實力是不匹配的，缺乏資金是普遍現象。再就是養殖業的不景氣，賒銷仍然是他們的主要需求之一，甚至是基本需求。電商的低價策略雖然具有吸引力，但是在無法解決他們資金能力之前，只能望洋興嘆。

其三、目前的物流體系不能支撐大規模的電子商務的運營，最后一公里幾乎成了許多電商的死穴。養殖場大多分布在比較偏遠的地方，交通的不便利使物流成本成為他們從電商那里直接購買產品的主要障礙之一。送貨時間，服務質量，還有結算方式，以及物流成本的增加，都會大大消減電商的成本優勢帶來的吸引力和競爭力。線上線下的結合沒有打通之前，電商只是一道亮麗的彩虹。

我相信所有的問題最終都能夠解決，我更相信提供價值和創造便利性加上符合個性將成為主流趨勢，讓我們在發展中鍛煉和成長。

善于思考是我們管理者區別于普通人的特性，同那些管理大師們比起來我們可能會比較幼稚，但是我相信真理總是掌握在那些了解真相的人手里。所以，我以一個實踐者的感悟提出以上質疑，望與大家共同探討，撥云見日。

我不在意自己的說法最終是否站得住腳，只期望因此獲得真理，以貢獻于這個行業和社會。