看清飼料大鱷背后的創(chuàng)新邏輯

　　飼料行業(yè)競爭日趨白日化的態(tài)勢下，不僅中小企業(yè)在尋求突破，行業(yè)大佬們也在力爭通過自身的創(chuàng)新，或者整合外部資源創(chuàng)新等來提升自身的綜合競爭能力，力保在風(fēng)云變幻的飼料行業(yè)中可以強(qiáng)者更強(qiáng)，立于不敗。

　　通威：漁業(yè)智能化創(chuàng)新

　　因看好未來水產(chǎn)養(yǎng)殖集約化發(fā)展的方向，通威通過一系列包括信息技術(shù)、檢測技術(shù)、監(jiān)控技術(shù)、自動控制技術(shù)在內(nèi)的自動化程序，基于漁機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用，尋找?guī)椭B(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖效益的創(chuàng)新模式。

　　在今年4月28日，由通威股份有限公司主辦的“2014通威科技大會”在成都開幕，會上，通威集團(tuán)董事局主席劉漢元提到的“用科技助推漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的觀點(diǎn)，備受關(guān)注。

　　劉漢元提到，通威今年在做的幾個試點(diǎn)示范區(qū)，想系統(tǒng)的把一些先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)集成用到試點(diǎn)養(yǎng)殖場中去。“我們想將現(xiàn)代的信息技術(shù)、檢測技術(shù)、監(jiān)控技術(shù)、自動控制技術(shù)等，包括餌料投喂系統(tǒng)、計算機(jī)分塘監(jiān)控記錄系統(tǒng)全套應(yīng)用，可以提升養(yǎng)殖自動化程度，降低勞動力強(qiáng)度和提高養(yǎng)殖的成功比例。”劉漢元表示，這種適度規(guī)模化的養(yǎng)殖者參與產(chǎn)業(yè)鏈一同進(jìn)行管理，食品的生產(chǎn)信息搜集采集更加方便，也便于解決溯源問題。

　　據(jù)《農(nóng)財寶典》-新漁網(wǎng)報道，9月26日，通威集團(tuán)董事局主席劉漢元來到佛山市三水區(qū)，在通威365養(yǎng)殖模式基地進(jìn)行了視察。實(shí)地掌握廣東片區(qū)對365模式的推行情況，是劉漢元此次廣東之行的主要目的之一。

　　經(jīng)過實(shí)地觀看，劉漢元在對該基地的建設(shè)表示贊許。他表示，365模式是一個綜合的系統(tǒng)，其效果應(yīng)體現(xiàn)在兩個方面，一是農(nóng)民們不斷增收，二是提供越來越多的健康水產(chǎn)品。三水基地的建設(shè)，能夠較好地體現(xiàn)365模式的具體落地，基地魚塘也是真正在生產(chǎn)，并且效益不錯，值得肯定，相信隨著該模式的不斷推廣，將來的魚塘水更干凈、魚更舒適、提供給人們的食品更加安全。

　　據(jù)了解，三水基地結(jié)合廣東當(dāng)?shù)佤~塘養(yǎng)殖特色，融合了365模式的相關(guān)內(nèi)容，并且儲備了大量的實(shí)踐數(shù)據(jù)，自八月建成一個多月來，已經(jīng)接待了1000多養(yǎng)殖戶的參觀交流。

　　新希望：整合外部資源創(chuàng)新

　　跳出行業(yè)來整合行業(yè)創(chuàng)新。因看到制約發(fā)展的因素不單單在行業(yè)內(nèi)，需要外部支撐，新希望通過整合金融行業(yè)的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)鏈拓寬的創(chuàng)新。

　　據(jù)河北新聞網(wǎng)報道，9月22日，中國郵政儲蓄銀行與新希望集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式在京舉行。中國郵政儲蓄銀行董事長李國華、新希望集團(tuán)有限公司董事長劉永好出席簽約儀式。郵儲銀行監(jiān)事長陳躍軍主持儀式，郵儲銀行副行長張學(xué)文、新希望集團(tuán)副總裁唐勇分別代表雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　本次戰(zhàn)略合作協(xié)議是郵儲銀行與新希望集團(tuán)自2012年建立業(yè)務(wù)聯(lián)系以來首次簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在信貸授信、流動資金貸款等業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，開展全國現(xiàn)金管理平臺搭建、財務(wù)公司同業(yè)授信、電子商務(wù)銷售平臺信息共享、郵政渠道代理農(nóng)副商品銷售服務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展。同時，郵儲銀行還將充分發(fā)揮分布服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)眾多、電子化結(jié)算系統(tǒng)快捷先進(jìn)、客戶資源豐富等優(yōu)勢，為新希望集團(tuán)農(nóng)牧、乳業(yè)、食品、金融、房地產(chǎn)、化工、資源等產(chǎn)業(yè)及其他上下游供應(yīng)商和銷售商，提供多渠道的現(xiàn)金管理、資金增值、理財服務(wù)，并整合各種存款品種、理財產(chǎn)品建立滿足個性化需要的現(xiàn)金管理模式和運(yùn)作方案，致力將金融服務(wù)貫穿于新希望的整個產(chǎn)業(yè)鏈，全面拓寬合作范圍，實(shí)現(xiàn)共同成長、互利共贏。

　　李國華表示，郵儲銀行始終堅持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)中小企業(yè)和服務(wù)社區(qū)的市場定位，具有資金雄厚、網(wǎng)點(diǎn)眾多的良好優(yōu)勢，3.9萬個網(wǎng)點(diǎn)70%分布在縣域及縣域以下地區(qū)，具備服務(wù)“三農(nóng)”的天然條件。新希望與郵儲銀行的合作符合黨中央支持“三農(nóng)”的政策要求，也符合郵儲銀行的戰(zhàn)略發(fā)展定位，具有很大的發(fā)展空間。郵儲銀行將充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，通過與新希望集團(tuán)的授信合作、與集團(tuán)內(nèi)部財務(wù)公司、擔(dān)保公司的資金合作、與新希望上下游中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈金融合作，不斷探索、創(chuàng)新“公司+農(nóng)戶”的貸款模式，在服務(wù)“三農(nóng)”尤其是新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面發(fā)揮更大作用。

　　劉永好表示，新希望的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈工廠大多布局在縣及縣以下區(qū)域，與郵儲銀行的網(wǎng)點(diǎn)分布非常契合，雙方的對接合作是最為優(yōu)勢互補(bǔ)的。新希望集團(tuán)是首批中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一，集團(tuán)公司在全國工商聯(lián)評選的“2014年中國民營企業(yè)500強(qiáng)”中位列第20位,并獲得AA+評級(為中國民營企業(yè)最高評級)。自1982年創(chuàng)立以來，32年來已帶動超過450萬農(nóng)民朋友走上致富道路。郵儲銀行網(wǎng)點(diǎn)多，資金充足，服務(wù)支持“三農(nóng)”經(jīng)驗較為豐富，希望與郵儲銀行充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，進(jìn)一步圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈拓展融資租賃、保理、擔(dān)保等業(yè)務(wù)方面的合作。

　　本次銀企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開展戰(zhàn)略合作，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，將有利于雙方攜手并進(jìn)，提升在各自領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　在多年的服務(wù)營銷中，海大認(rèn)識到效益提高需要很多環(huán)節(jié)，幫助養(yǎng)殖戶提高效益必須延伸自身產(chǎn)業(yè)鏈，利用自身的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新更好地推進(jìn)服務(wù)營銷。

　　海大的服務(wù)營銷在業(yè)內(nèi)有不少的解讀，但是，海大清晰地認(rèn)識到，僅僅提供優(yōu)質(zhì)飼料和藥品是狹隘的服務(wù)。為養(yǎng)戶提供全面解決方案，即為養(yǎng)戶提供從苗種——養(yǎng)殖模式和技術(shù)——水質(zhì)調(diào)控和疫病防治——飼料投喂的整體解決方案才是真正的服務(wù)營銷，這要求海大必須跳出飼料來做服務(wù)營銷。

　　從2006年開始，海大將自身定位為服務(wù)型企業(yè)，力求對養(yǎng)戶提供全面解決方案，通過保證養(yǎng)戶贏利來拉動公司發(fā)展。近十年來，海大已在種苗、養(yǎng)殖技術(shù)、病害防治、水質(zhì)調(diào)控方面進(jìn)行了技術(shù)研發(fā)和海量投入，也取得了不少突破。

　　從服務(wù)營銷的角度看，海大將種苗、動保、飼料等產(chǎn)品定義為服務(wù)工具，其多年來的努力，就是試圖通過系統(tǒng)性服務(wù)工具和各個環(huán)節(jié)的技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品改良，整體性提升養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟(jì)效益。

　　在公司內(nèi)部，通過服務(wù)站的建立和推廣等高效服務(wù)模式，大幅提升公司技術(shù)服務(wù)的深度和廣度，使公司服務(wù)營銷人員的效率得到提升，從而優(yōu)化了公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

　　在行業(yè)發(fā)生劇烈變革的時代，固守陳規(guī)的空間必然越來越小，世易時移，變法宜矣，怎樣尋找最適合的創(chuàng)新方式，值得每個人仔細(xì)思考。

　　(文章來源：農(nóng)財寶典水產(chǎn)版)