湖北浠水縣白蓮鎮花開“并蒂蓮”

　　

　　俗話說，同行是冤家。為什么這么說?因為成了同行，就存在殘酷的競爭，你死我活之下，必成冤家。但在湖北省浠水縣白蓮鎮，雙胞胎卻產下了一對“雙胞胎”：一個名叫“雙胞胎”，一個名叫“金蘋果”。其實，“雙胞胎”和“金蘋果”，是雙胞胎旗下的兩個品牌的名稱。同行之間，成了冤家乎?在這里要告訴讀者的是，“金蘋果”飼料店還是“雙胞胎”飼料店老板推薦開發的呢，他們非但未成冤家，已成合作伙伴!這真是：白蓮鎮花開“并蒂蓮”。

　　故事發生在2013年7月，雙胞胎市場業務人員來到浠水白蓮鎮開發市場，開發出經銷商郭敘國。雙胞胎業務人員抱定信念要在這里將市場逐一打透，形成連片的雙胞胎忠實養戶，以此大大提升雙胞胎的整體影響力。

　　七月流火，正是農民收割水稻的時候。客戶沒時間帶他們下鄉。雙胞胎業務人員便騎上摩托車邊跑邊問。養戶分散不易尋找，經常跑到山里幾個小時也找不到豬場。即使找到豬場，養戶也大多忙于農活，找不到人。只有中午天熱農民才休息一會兒，開發極其困難。

　　為了提高拜訪效率，他們經常先是摸清豬場位置，記下后第二天中午上門拜訪。養戶中午休息的時候卻是業務開發人員最忙的時候，經常為了拜訪養戶都顧不上吃午飯。天氣熱，中午不吃飯，晚上下班晚，雖然付出了許多，但不見效果，真是心急如焚。

　　為了打開市場，必須做出稱豬實證效果，但養戶們都不愿換料，理由很簡單——天氣熱，稱豬換料容易應激。沒人愿意稱豬，雙胞胎好豬料的效果就無法體現。雙胞胎業務人員最后只能承諾養戶：愿意稱豬對比的不僅能夠得到公司的贈料，而且如果雙胞胎料效果趕不上原來的用料，差額愿自己全額賠付，這才有養戶答應稱豬。

　　為減少應激，他們經常早上4點多鐘起床。趕往養戶處天剛亮，早上比較涼快，這時稱豬是對養戶負責。養戶一般用米糠配飼料喂豬，也有用價格低廉的粗制的地方飼料的。實行飼料對比飼養，然后開展算賬對比。有利于養戶在事實面前換料，促進健康養殖、綠色養殖，提高養殖效益，增加農民收入。

　　稱豬結果出來后，效果明顯，稱豬會當天，稱豬養戶十分認同，當天訂料20多噸。經銷商郭敘國第一個月就賣雙胞胎飼料56噸。

　　市場也有反復。稱豬活動結束后，豬價從低位彈升后又回落，許多養戶又換回低價地方料了。因為豬價不好，養戶不想讓豬長得太快，就用粗制低價地方料來耗時間，等待豬價反彈。雙胞胎業務人員便去養戶家一個個回訪，和養戶算賬，算性價比，與其用地方廉價飼料耗時耗料，還不如用雙胞胎料隨行就市，養豬最重要的是看飼料的性價比，雙胞胎料物美價廉，和地方低價料相比，養豬成本更低，養豬更健康，賺得更多。通過多次回訪，挽回了流失的養戶。隨著時間的推移，，越來越多的養戶看清了事實的真相，雙胞胎銷量上升了，浠水低價地方料銷量直線下降。

　　郭老板的銷量穩定下來了，信心足了，非常支持雙胞胎業務人員在他周圍打造更多的雙胞胎經銷商，一起分享雙胞胎市場這塊“蛋糕”。郭老板主動介紹離他不到2公里的鄰村地方品牌飼料經銷商毛右青一起做雙胞胎飼料。

　　雙胞胎市場業務人員想得更全面、更長遠，為了維護郭老板的利益，便讓毛右青經銷起了“金蘋果”，還讓新、老經銷商簽訂了《市場秩序承諾書》，兩人共同上量，現在均為雙胞胎優質客戶。

　　雙胞胎在當地市場占有率現已達百分之八十以上，養戶都對雙胞胎料大加贊賞，形成忠實的養戶群。接下來，雙胞胎市場業務人員又利用經銷商郭敘國的成功案例在白蓮鎮繼續復制了多個優質經銷商，打造出一片雙胞胎“防護林”。 （作者：徐虹）