鄒新華：差異化戰略，播恩發展之道

 

 

 

 

　　播恩集團的前身是八維飼料有限公司，一個江西贛州的地方性企業，在當地聲名遠播。2012年，為了更將良性和長遠的發展，總部從贛州搬遷至廣州，并正工更名為播恩集團，這是企業真正邁出了全國布局的第一步。“這是我們吹響了公司進入集團化、規模化、科技化轉型的集結號。我們已經開啟集團化戰略，成立了‘播恩集團’，以后八維就是播恩集團的下屬子公司了。”集團總裁鄒新華如是說。

 

　　“八維在行業內也具有一定的知名度的，為什么不直接改名‘八維集團’，卻要改頭換面選擇‘播恩集團’呢？”筆者饒有興致地問道。

　　“首先，播恩集團的定位是 ‘專業的科技型農業公司’，用技術跟產品兩條腿走路，將來要讓全球20億的人享用健康、安全、美味的農產品，愿景比較大。所以，播恩會跨越飼料做一些別的項目，如種豬、機械自動化等，甚至有機會的話還要涉足養殖跟肉食品加工。八維這個名字做飼料挺好，但如果叫八維種豬、八維自動化、八維肉品，可能就不太好聽，所以這也是為產業鏈延伸提前做準備。第二，八維原來的市場定位在為200-500頭存欄母豬的豬場服務。用戶可能有一些誤解，認為我們只有這個能力做這個規模。播恩集團在繼承八維優秀基因基礎上，加入Hemke(漢姆克)為代表的國外專家團隊、以周桂蓮博士為代表的中國中國青年專家，大大提升了公司實力。因此，播恩集團是八維的全面提升，顯然，使用‘播恩集團’更合適一些。”鄒新華總裁告訴筆者。

　　微利時代，我國飼料行業集中度較低、市場增長快、各企業產品趨同、行業布局不合理和宏觀調控不力，這些因素仍將持續較長時間，從而決定了行業競爭將加劇。企業獲得競爭優勢的主要途徑將是集團化、規模化和一體化。從偏安一隅的江西贛州到國際化大都市廣州，從驍有名氣的八維公司到重新定位的播恩集團。這是一個企業敢于在行業亮劍，展現企業發展潛質的自信舉措。

 

　　愿景支持行動，行動服務愿景。有了愿景還要有行動，認清目標之后還必須要有實踐的過程，并要穿越困難，讓組織中的每一個人都跨越挑戰。這無疑是一個布局宏大的棋盤。對于可能受到的質疑，鄒新華提前作出了這樣的回應，“每當你進入一個全新的市場，肯定會有人說，‘你們不了解那個市場，也沒有樹立品牌，那是個完全不同的市場’。但我們考慮整個產業鏈的延伸，絕對不是心血來潮。我們的業務擴張有一個衡量指標：涉足的領域，要么不做，要做，就必須進入全國前三名。”

 

　　鄒新華總裁告訴筆者，從現有的基礎走到愿景實現的那一天，可能需要幾代人的努力。在這個過程中，我們會始終圍繞“科技型農業公司”這個核心來開展工作。具體來講，我們會優先畜牧業，先做好動物營養。在動物營養當中，先做好母豬料、教槽料和預混料。這樣分階段、分步驟地推進產業鏈的延伸，每個階段都有自己的側重點，也會有具體的目標跟原則。

　　而對于在種豬、機械自動化等領域，鄒總也告訴了筆者一些公司近期動向：“ 播恩將與歐洲第二大養豬自動化設備公司合資建廠。在歐洲荷蘭播恩還有研究所，將來會把一些最新的添加劑技術及有優勢的原料引進到國內市場。現在，有機微量元素、蛋氨酸系列、有機硒，維生素E，播恩都可以自己合成。這些技術，對推動整個企業的發展都會起到一個很好的促進作用。”

 

　　任何時候，差異化創新都是獲取利潤的法寶，微利時代也不例外。大部分微利產品可能都是技術上雷同，品質、性能上差異小，但這些并不影響企業的創新。通過對工藝、材料、外觀、生產方式、營銷模式、管理方法等方面的創新，找到新的利潤源、成本控制點、新的市場領域和新的盈利模式，從而獲利取勝。差異化創新永遠是企業致勝的法寶。

　　對于產品的同質化問題，鄒總說：“一些企業的產品，甚至就剩下包裝不同了。大家如果這樣走下去的話，技術同質化、產品同質化、營銷同質化、服務同質化，那么結局只有一個，就是價格戰。在創業初期我們就重視差異化發展，如2001年創業的時候，注冊資金才20萬，起步較晚，實力較弱，規模較小。這樣的話我們要異軍突起，只能創造差異化。為了強調差異化，我們公司早期的名片背面上就印了一排英文，寫著 ‘make  a different創造顯著差異化’，可以說差異化一直是我們的追求。”

 

　　鄒新華總裁與筆者分享播恩在實際過程當中的差異化策略管理經驗：“第一個是供應鏈管理，第二個是制造，第三個是技術，第四個是資本，第五個是品牌。以制造為例，我們佛山工廠的制造系統可以說是同行中領先的。我們運用“TSAI蔡氏”生產系統，做到全套的條碼管理。并且有智能系統，有安全系統，有可追溯系統，保證了產品的精準性，這是第一個特點。第二個特點，從制造上來講，以六和、雙胞胎為代表，他們單一品種的量非常大，簡單化、流程化、傻瓜化，就是他們的法寶。我們做的剛好相反，定制化、批量化、人性化、柔性化。像歐洲第一個飼料廠，有1000多套豬料配方，可以根據養殖場的要求進行生產，這是我們學習的一個標桿。”

 

　　對于企業的自主創新，鄒總告訴筆者：“實際上我們就是盯住行業瓶頸，行業需要什么，我們就研究什么。比如說，漁業資源會越來越稀缺，魚粉價格會越來越高，這是可以預見的。所以我們花了五年時間，一直在研究替代魚粉技術，今年應該可以運用到生產中。現在魚粉價格這么貴，你想想看，這個技術創新能給我帶來多大的競爭力？運用這個技術之后，我們的保育料和教槽料就更有競爭力。還有抗生素問題，遲早有一天中國會全面禁止。所以我認為將來誰能在沒有添加抗生素的情況下，優先解決腹瀉、促生長等行業問題，誰就能占先機。等到市場回歸理性的時候，我們一定會站在一個非常好的位置上。”

　　關于未來：機遇與挑戰并存，播恩有信心面對挑戰

　　經過二十多年的發展，我國飼料和養殖行業已經進入了快速發展階段，飼料剛性需求增長，產品結構面臨調整。業界專業人士表示，在國內城鎮化進度加快的背景下，飼料養殖行業有著天然的發展優勢，但挑戰和機遇是并存的，如果能解決好目前面臨的問題，飼養業還可能將維持高速發展，如果解決不好，就將面臨新一輪的行業洗牌和倒退。

 

　　對于播恩所要面臨的挑戰，鄒新華總裁如是說：對播恩來說，第一、最大的挑戰還是組織能力的打造。一個企業要持續成功，戰略跟組織能力匹配了，才有可能。從播恩集團的角度來講，我們有信心在行業內打造出一流的組織，為什么這樣說呢？我們有主人翁精神的領導班子，有正確的戰略方向，有很好的文化，而且也有很好的產品，我們會繼續高歌猛進，獲取市場更多的份額。第二、行業發展的不可預見性，也是一個很大的挑戰。第三，如果從組織能力細分出來的話，技術創新依然算一個很大的挑戰。既然播恩集團是一個科技型的農業公司，技術創新就必須要比別人更快。

 

　　面對挑戰都有哪些舉措，鄒新華總裁信心滿滿地告訴筆者：“目前，整個農業正在朝規模化、產業化、集約化的方向發展。在這樣的情況下，企業如何定位自己，如何把握住機遇，看準方向，變得尤為關鍵，因為這會決定未來的產業格局。我們對趨勢看得非常清楚，而對于那些還不太明確誰會勝出的地方，我們也提前作了一定儲備。博恩研究所已經在籌建，按照我的設想，會有20個博士、50個碩士。在科研上的持續投入，能夠保證我們更好地走好差異化這條路。”

 

　　關于團隊建設，鄒新華的見解更是獨樹一幟：“把握住機遇，創新地開展工作，就能夠在競爭中勝出。所以，大家會看到播恩將會越來越多地在新領域有更多的嘗試。當然，我們也會識時務，在機會出現的時候積極出擊，在不該冒進的時候保持客觀冷靜。在接下來的工作中，我們也會更加關注公司人力資源方面的問題。三星為什么可以獲得爆炸性的增長？靠科技創新，最終靠的還是把人放在第一位。大概是上世紀90年代，李健熙的說法就是，挖到世界級的人才是三星的任務，而且他認為我挖到一個合適的人，他能頂我們一萬人，甚至十萬人。有的時候，他為了挖到一個人，不惜一切代價。對于我們來說，在這個過渡的時期，我們呼喚更多有戰略眼光的人才來到播恩，共同去尋找一條正確平衡的發展道路。”

 

　　一個充滿激情的昨天，如此生動地在這里上演；一個飽含希望的今天，如此燦爛地盛開。十年磨一劍，“播恩”這支利劍，如今已鋒芒畢露……