東方希望：給養殖戶算筆“經濟帳”

　　肅的養殖戶朋友熱情好客，心地善良。而且他們也很是會算“經濟賬”。在這邊的市場上，我發現99%以上的用戶都在用濃縮料喂仔豬，于是便有了這樣一個故事。

　　在陜西漢中市場上，我遇見了王老板，王老板當時養了500多頭的育肥豬，用的自配料。我過去和他交流的時候，王老板直接說：“你們有自配料嗎？如果有，那我們可以合作下；如果沒有，那我們就只能做個朋友了。你就是打死我，我也不會用全價料的的！”我問王老板原因，王老板就跟我算了一筆賬，他說：“你看，我自己配的料只需要1.5元每斤就能配出來，而你們的全價料卻需要1.75元一斤。每斤飼料就比我的飼料多了0.25元，按一頭豬我用600斤的飼料計算，每頭豬我就需要多花150元，我一年要出欄1000頭豬，就需要多花15萬，而且玉林和麩皮是我自己加的，我也更加放心，所以我是打死也不會用全價料的。”當時我看完這個帳的時候也是在想，是不是全價料真的沒法做了呢？還是我應該也去賣自配料呢？

　　抱著疑惑，我來到了張老板的家里。張老板一直在用我們的全價料，當我把我的疑惑和張老板交流一下的時候，張老板哈哈大笑起來，和我說：“小李，我們養殖戶掙的錢是什么，是凈利潤，而 凈利潤=毛收入-成本。王老板只給你算了成本的帳，毛收入的帳卻沒有算。當初你們的料來我這里的時候，我是通過稱豬算賬才用你們的料的。為什么用你們的料呢？因為以前我用濃縮料，料肉比大約在3.1-3.2左右，而當時用你們的全價料，料肉比只是2.38。同樣用600斤的飼料，用濃縮料只能長200斤的豬，而用你們的全價料按2.5算還要長240斤的豬，按每斤毛豬7元的行情計算，多長40斤豬就要多賺280元錢，在減掉成本多花150元錢，我每頭豬還要多賺130元錢，我怎么可能不用你的全價料呢”。我一聽當時是茅塞頓開，急沖沖的就跑到了王老板的家里把這個消息告訴了王老板，王老板當時一算，按照我們的料肉比來算，每頭豬多賺130元錢，而他一年要出欄1000頭豬，每年還要多賺13萬。當時王老板就是說：“你說濃縮料料肉比3.1--3.2左右，我信。可是你們的全價料真的能達到2.4左右嗎，你別說2.4，你就是達到2.5--2.6，我不僅全換上你們的飼料，而且我還請你去漢中最好的酒店吃飯。你明天給我拉1噸102過來，我給你3圈豬，我們一起稱個豬，算個帳”。18天以后，數據出來了，我們的料肉比只達到了2.35。王老板當時非常的高興，非得拉著我去飯店一起吃個飯。

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