張鐵生的貴人——金衛(wèi)東(圖)

禾豐牧業(yè)董事長(zhǎng)金衛(wèi)東 資料圖片

　　王燕青

　　妻子董禮平給了他愛(ài)情，金衛(wèi)東成就了他的新生;一個(gè)給了他事業(yè)起點(diǎn)，成就了他的創(chuàng)富人生。

　　金衛(wèi)東把張鐵生帶入飼料行業(yè)。有了事業(yè)平臺(tái)，張鐵生把全部身心投入其中。

　　貴人金衛(wèi)東

　　1989年，金衛(wèi)東從沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生畢業(yè)，他的老師就是董禮平。在大學(xué)當(dāng)了兩年老師之后，金衛(wèi)東南下深圳應(yīng)聘正大康地(深圳)有限公司，擔(dān)任預(yù)混料銷(xiāo)售員，開(kāi)始涉足飼料行業(yè)。

　　正大康地是中國(guó)第一家也是當(dāng)時(shí)最大的一家外資飼料企業(yè)。1992年，金衛(wèi)東被聘為東北地區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)東北市場(chǎng)的銷(xiāo)售和管理，月薪高達(dá)5000美元。此時(shí)，王鳳久、丁云峰、高俊松等3位后來(lái)禾豐牧業(yè)的創(chuàng)始者，先后加入金衛(wèi)東麾下，成為康地公司銷(xiāo)售冠亞軍。

　　張鐵生正在為做什么而發(fā)愁，妻子董禮平想到了自己的學(xué)生金衛(wèi)東，希望他幫忙給丈夫安排一份工作。金衛(wèi)東看中張鐵生身上的名人效應(yīng)，答應(yīng)下來(lái)，專程上門(mén)拜訪張鐵生，邀請(qǐng)他加盟。但是張鐵生聽(tīng)說(shuō)是為外國(guó)人打工，回絕了。

　　無(wú)奈之下，金衛(wèi)東將張鐵生介紹給遼寧省鞍山市遼河飼料公司的老板。遼河飼料公司是遼寧省當(dāng)時(shí)最大的一家飼料公司，老板黃殿鵬是金衛(wèi)東的朋友。第二天，金衛(wèi)東乘火車(chē)送張鐵生去“面試”。黃殿鵬很認(rèn)可張鐵生，任命他為遼河集團(tuán)駐沈陽(yáng)辦公室主任，負(fù)責(zé)采購(gòu)和公關(guān)。

　　在遼河集團(tuán)工作了一段時(shí)間之后，張鐵生產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。1993年4月，張鐵生力邀金衛(wèi)東一起創(chuàng)辦企業(yè)。于是，金衛(wèi)東、張鐵生、汪洋、丁云峰4人創(chuàng)立了沈陽(yáng)天地飼料廠。當(dāng)時(shí)金衛(wèi)東起了3個(gè)名字：天地、天柱、九鼎，大家一致同意以“天地”作為新公司名字，表示頂天立地，4個(gè)人各占25%股份。總經(jīng)理由金衛(wèi)東擔(dān)任，丁云峰主要負(fù)責(zé)飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　天地飼料公司的LOGO由張鐵生親自設(shè)計(jì)的。他用筆帽蘸墨水直接在信紙上勾畫(huà)，寓意4個(gè)人永不分離。因?yàn)?個(gè)人股份平均，表決時(shí)難分多寡，張鐵生倡議金衛(wèi)東一個(gè)人擁有兩票的權(quán)利并得到一致同意，相當(dāng)于公司董事會(huì)擁有5份表決權(quán)。

　　張鐵生不甘心只做銷(xiāo)售，他向金衛(wèi)東、丁云峰學(xué)習(xí)飼料配方知識(shí)。后來(lái)，金衛(wèi)東被提拔為康地公司全國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理，前往北京發(fā)展事業(yè)，丁云峰也跟隨他前往北京。于是，他們二人退出了天地飼料，留下張鐵生、汪洋兩人繼續(xù)運(yùn)營(yíng)公司。

　　金衛(wèi)東、丁云峰是天地飼料公司的兩桿大旗，他們走了，張鐵生面臨缺錢(qián)、缺技術(shù)以及沒(méi)有廠房、產(chǎn)品和市場(chǎng)的困難境地。但困難并沒(méi)有壓垮張鐵生，他通過(guò)借款、租廠房挺了過(guò)來(lái)。

　　經(jīng)歷了前期失敗后，張鐵生開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的飼料產(chǎn)品，并依靠靈活的市場(chǎng)策略，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。到1995年，天地飼料已經(jīng)占據(jù)了沈陽(yáng)絕大部分飼料市場(chǎng)，公司擁有幾百萬(wàn)資產(chǎn)。張鐵生的行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)在這一時(shí)期逐步積累完成。

　　禾豐牧業(yè)創(chuàng)業(yè)

　　因?yàn)闃I(yè)績(jī)出色，金衛(wèi)東后來(lái)分管華中片區(qū)。在打工這條道路上，金衛(wèi)東的職務(wù)和薪水越來(lái)越高，但內(nèi)心始終有自主創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，之前與張鐵生合伙搞公司相當(dāng)于搞副業(yè)。到了1995年左右，他決心徹底創(chuàng)業(yè)。

　　1995年春天，金衛(wèi)東、王鳳久等人確定一起創(chuàng)業(yè)。4月1日，金衛(wèi)東從武漢飛回沈陽(yáng)，張鐵生開(kāi)著一部躍進(jìn)雙排座貨車(chē)去沈陽(yáng)機(jī)場(chǎng)接機(jī)，還專門(mén)送了一臺(tái)卡西歐中文電子詞典給金衛(wèi)東，后來(lái)這成為金一直攜帶在身邊的重要物品。張鐵生激動(dòng)地問(wèn)金衛(wèi)東：“你現(xiàn)在是什么心情?”

　　當(dāng)年4月2日，丁云峰辭職;4月10日，王鳳久辭職;4月11日，金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久印好名片，代表禾豐參加了天津飼料博覽會(huì)，在天津與王仲濤相見(jiàn);隨后，王仲濤辭職加盟禾豐;再后來(lái)，高俊松辭職加盟。6月18日，禾豐公司正式注冊(cè)成立。1995年底，邵彩梅正式加盟禾豐。

　　1995年6月14日，遼寧禾豐牧業(yè)有限公司成立，注冊(cè)資本120萬(wàn)元，法人代表趙玉禮。遼寧農(nóng)墾商貿(mào)集團(tuán)出資70萬(wàn)，占股58.33%，遼寧省農(nóng)墾沈陽(yáng)實(shí)業(yè)公司出資30萬(wàn)，占股25%，金衛(wèi)東出資20萬(wàn)，占股16.67%。

　　當(dāng)時(shí)，其余幾位創(chuàng)始人并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的股份。金衛(wèi)東向幾位合伙人承諾：未來(lái)完成股份回購(gòu)后，將分配給丁云峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松5位創(chuàng)始人總計(jì)65%的股份。到當(dāng)年9月，禾豐超越了盈虧平衡點(diǎn)。

　　張鐵生加盟禾豐

　　1998年2月20日，金衛(wèi)東、丁云峰與張鐵生、汪洋簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，天地飼料廠注資沈陽(yáng)禾豐。金衛(wèi)東、丁云峰分別將所持有的11%、9%股份平分給張鐵生和汪洋。公司合并時(shí)，金衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)，雖然他和丁云峰之前已退出了天地公司，但工商注冊(cè)的股東仍然是4個(gè)人，他對(duì)張鐵生、汪洋的舉動(dòng)深為感動(dòng)。

　　2001年8月15日，金衛(wèi)東任命張鐵生為集團(tuán)執(zhí)行總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)日常管理工作。2002年，金衛(wèi)東與張鐵生溝通后，決定由王鳳久擔(dān)任集團(tuán)總裁，金衛(wèi)東擔(dān)任董事長(zhǎng)，張鐵生為監(jiān)事長(zhǎng)兼商政總監(jiān)。

　　2003年3月12日，遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司成立，注冊(cè)資本5300萬(wàn)元。金衛(wèi)東、張鐵生等7人以沈陽(yáng)禾豐牧業(yè)凈資產(chǎn)出資2373.56萬(wàn)元、對(duì)沈陽(yáng)禾豐的債權(quán)出資1288.74萬(wàn)元、持有的遼寧愛(ài)普特貿(mào)易公司股權(quán)418.70萬(wàn)元共同出資4081萬(wàn)元;其他16名股東以貨幣出資1219萬(wàn)元。

　　玩命工作

　　張鐵生所擔(dān)任的監(jiān)事長(zhǎng)職務(wù)并不是虛職，他需要對(duì)公司分布在各個(gè)省市的分公司進(jìn)行監(jiān)督，并承擔(dān)使分公司更好融入總公司的管理和文化的重任。2000年開(kāi)始，禾豐牧業(yè)的擴(kuò)張規(guī)模越來(lái)越大，從上游飼料行業(yè)延伸到飼料貿(mào)易、養(yǎng)殖業(yè)等下游板塊。禾豐牧業(yè)采取與他人合資或兼并收購(gòu)的方式組建分公司，拓展公司所在地市場(chǎng)。

　　張鐵生對(duì)公司員工相當(dāng)重視，這一點(diǎn)，他與金衛(wèi)東、邵彩梅等有相同的理念。公司幾個(gè)創(chuàng)始人決定拿出股份獎(jiǎng)勵(lì)給員工，張鐵生毫不吝嗇拿出自己的部分。2000年秋，7位創(chuàng)始人無(wú)償出讓25%的個(gè)人股份給18名內(nèi)部?jī)?yōu)秀的青年管理者。

　　2006年4月，李樹(shù)懷、計(jì)成、劉鐵林與張鐵生簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，分別將其持有的股份轉(zhuǎn)讓給他，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為1元/股，田野將所持股份以4元/股轉(zhuǎn)讓給金衛(wèi)東、邵彩梅、張鐵生3人。金衛(wèi)東、邵彩梅、張鐵生3人自愿將受讓的股權(quán)用于未來(lái)激勵(lì)優(yōu)秀管理人員。

　　禾豐牧業(yè)總部辦公樓一層大廳，很獨(dú)特地樹(shù)立著一座持刀關(guān)公銅雕和一座青銅大鼎，意味著：“對(duì)內(nèi)義結(jié)同心，精誠(chéng)團(tuán)結(jié);對(duì)外一言九鼎，取信天下”。

　　退出一線

　　張鐵生在公司辦公時(shí)，基本都是乘班車(chē)上下班，在公司食堂吃飯。在公司董事會(huì)上，張鐵生一般話比較少，不茍言笑。私底下，他是一個(gè)很和善的人。禾豐內(nèi)部員工對(duì)張鐵生的過(guò)去少有非議。他們很敬重張鐵生，張也很有威望。

　　往人堆里看去，幾乎不能一眼把他找出來(lái)。張鐵生對(duì)衣著一點(diǎn)都不講究。但是對(duì)有關(guān)公司發(fā)展、員工利益等大問(wèn)題，他非常嚴(yán)謹(jǐn)。

　　就在張鐵生事業(yè)如火如荼時(shí)，他的生活遭遇重大變故：2007年左右，他的妻子董禮平因?yàn)槟X血栓過(guò)世。

　　2008年，張鐵生卸任禾豐牧業(yè)監(jiān)事會(huì)主席一職，丁云峰接任。在禾豐牧業(yè)官方網(wǎng)站上，張鐵生的職務(wù)是名譽(yù)副總裁，這是一個(gè)象征性的職位，他已退出禾豐牧業(yè)的日常管理工作，變成一個(gè)純粹的股東。