金衛東：走在成為世界飼料大王的路上

北京大學光華管理學院的MBA學員小張在學院新年論壇上第一次聽說，飼料行業竟然是產生商業巨子、制造世界富豪的神奇行業。給北大學子們帶來“新鮮”的是禾豐集團股份有限公司董事長金衛東，他講的是農業領域一個年輕創業者的故事。

　　金衛東說，他讀過書，打過工。讀書時，他的碩士論文是獲得國家首批自然科學基金項目的論文;打工時，曾經做到過中國打工族的“皇帝”?1993年，他就是中國飼料行業內地中方雇員中地位最高、權力最大、收入差不多也是最高的人。

　　1995年春，金衛東辭去這家全球知名飼料企業亞洲區總裁助理、北京分公司業務經理職務，和幾位“戰友”一起開始了共同創業。10年創業到今天，他已經有了27家工廠、一千多名工人，年產值15個億。

　　艱苦創業，只為打破外資企業的壟斷

　　1991年，動物生理生化專業碩士畢業、做過兩年大學教師的金衛東南下深圳，來到一家世界知名、我國當時最大的外資飼料企業打工。初到公司的金衛東和幾個新加盟的同事發現，公司居然免費供應茶和咖啡。他們很興奮，不知不覺間，多喝了幾杯。第二天他們發現新貼出了一則通知：“茶和咖啡為外方員工準備，中國雇員請自重。”這件事深深刺痛了金衛東們的心。當晚他們在一個地方暢飲，并相約日后一定要打造出一個屬于他們自己的飼料帝國。

　　為了這一天，金衛東們很努力。短短的時間，他們幾個很快做到了相關部門的負責人，對從事的行業有了充分的了解。當時的中國飼料市場，外資企業一統天下，作為飼料的核心部分和科技含量最高的產品，預混料幾乎全部為外資企業壟斷。抱著打破外資企業的壟斷，創立中國人自己的名牌預混料的夢想，金衛東和他的朋友們辭職了。

　　金衛東率領7個人的創業團隊，與遼寧省農墾局的一家公司簽訂了合資協議。金衛東等人以管理能力、經驗和智慧入股，占20%的股份，農墾局出資，占80%的股份，年投資回報率33%。1995年6月，沈陽禾豐公司有限公司注冊成立。

　　創業之初，形勢嚴峻。競爭對手、有百年歷史的外資企業在東北市場降價、傾銷，在禾豐的產品沒有出來之前，就開始嚴兵把手、布陣設防。

　　困難像大山一樣壓在禾豐公司創業者的頭上。以采購為例，由于差一種原料就不能開工，為了買齊近百種原料，他們不得不去賒貨，可十家供應商有九家會拒絕他們;撥通1000個電話，會遭到900次拒絕。長期的沉重挫折感導致當時的采購經理王仲濤頭發一片一片脫落。

　　金衛東們白天當老板，晚上睡地板。最初一連5個月沒有發工資。為了省錢、省時間，他們盡量把所有的睡覺時間都安排在火車上。

　　艱苦努力換來了事業上突飛猛進的發展。半年之內，他們完成了對手外資企業一年半到兩年才能達到的銷量。9月份，超越了盈虧平衡點。那天晚上，全公司的人都喝醉了。

　　而今，禾豐公司已成為集團化公司，2004年被評為全國百強民營科技企業，董事長金衛東被授予民營科技企業家的稱號。2004年11月14日，在溫家寶總理主持召開的東北老工業基地振興工作座談會上，禾豐作為民營企業和惟一的國家級農業產業化重點龍頭企業出席了會議，公司總裁王鳳久受到溫總理的親切接見。

　　18名創業員工在一個下午被告知：從此你們也是富翁了

　　高全利、王振勇等人至今還記得2000年5月那個激動人心的時刻。

　　那天快下班的時候，高全利等18位年輕的經理人被金衛東叫進辦公室。金代表公司董事會宣布，把公司部分股份分給大家：“明天到工商局注冊，大家從現在開始都是百萬富翁，如果未來我們公司能上市，大家都是千萬富翁。”

　　高全利說：“我當時都不敢相信自己的耳朵，怎么這么突然我們就都富有了!不明白為什么突然給我們這么多錢，平時我們要求漲工資老板都斤斤計較。”

　　禾豐公司的股份設置從目前來看，是飼料行業的企業中最分散的，最大的股東擁有20%多，最小的股東擁有1%。“我們第三次增資擴股正在進行。每個分公司大概讓出3%的股份，給公司的四五名管理者。我們將用財富和智慧結合，用我們品牌和他們的青春來結合，讓這些有知識沒有財富的人，變成既有知識又有財富，還有發展的舞臺。這就是我們公司目前股份設置方面的創新。”金說。

　　“我們分股權不是按投資而是按能力。”金衛東告訴記者，創業初期，為保證決策的執行快速、集中，由他個人占有全部股份。等公司發展到一定階段了，“我不能再一意孤行，而且大家都是有能力、有智慧的人。”于是，他就把股權分給了最初的6個創業者，自己保留了32%的股份。當企業進一步發展壯大時，他又把自己的股權下降到了20%多。“這個時候我沒有絕對的決策權和絕對的否決權。我相信我自己反對的事，而大家都贊成，應該是大家對。如果這個時候再一意孤行，可能會成為公司發展的絆腳石。”金衛東笑稱，他逐漸由獨裁者變成掌舵人，又變成了現在的主要參與者。

　　金衛東很欣賞一句古話：“用師者王，用友者霸，用徒者亡。”金衛東認定，在人才制勝的年代，必須尊重人才，重用人才。

　　禾豐公司的早期員工現在幾乎大部分都留在公司，成了管理骨干。金衛東說：“如果將來這些人自立門戶或者加入我們對手的行列，就會成為我們最強勁的敵人。與其這樣不如化敵為友，所以我們提出無償出讓股權，給這些為公司貢獻較大的精英們一些股份。”

　　“成功要學會跟大家共享。從古到今沒有一個人因為有錢名垂青史。和大家共享特別是和優秀的人共享，就等于讓自己的江山坐得更穩。”

　　飼料業是產生商業巨子的神奇行業，“我想未來十年變成中國的第一名。”

　　“飼料行業是產生商業巨子的神奇行業，中國的首富和世界首富從事的都是飼料業。”1月18日，在北京上地高科技園、金衛東的辦公室，聽到此話，記者跟北大MBA的學子們一樣驚奇。

　　“在中國百名富豪排行榜上，希望集團劉氏兄弟名列榜首。改革開放以來，風云人物如過眼煙云，但頭把交椅上坐的是飼料大王。”金衛東笑道。

　　中國如此，美國呢?

　　“我認為美國最富有的人不是比爾?蓋茨。”金衛東說，“因為比爾?蓋茨的財富是基于股市的價值所作出的判斷。1997年比爾?蓋茨的個人資產是1000億美元，到如今經過這么多年的發展，微軟的產品銷售量提高了，覆蓋率增加了，知名度更大了，可是比爾?蓋茨的財產卻變成了460億美元。因為微軟的市值下降了。股市的變化是瞬息萬變的。我覺得美國最富有的人應該是那些股份沒有上市的家族企業。美國第一私人公司Cargill也是農業企業，飼料為其主業，前不久，又收購了全美第一大飼料企業普瑞納公司。Cargill年銷售額約1000億美元，是名副其實的巨無霸。”

　　“事實證明飼料業是產生商業巨子的神奇行業。”金衛東自信地說，“飼料行業盡管只有5%左右的利潤水平，但容易形成大規模經營，而且年資金周轉可達10次以上，年回報率可超過50%。”

　　中國是一個農業大國。我們常常自豪地講，我們以全球7%的土地養活了全世界22%的人口。而金衛東卻敏銳看到，中國是全世界40%的農民養活了另外7%的非農業人口。

　　我國糧食安全問題曾引起全世界的關注。那么中國糧食用在哪里呢?金衛東說，中國城市人年均消耗糧食才80公斤，中國近40%的糧食是被飼料行業消耗了，中國飼料行業的用糧超過了其他非食用行業用糧的總和。因此，發展民族飼料業，研制開發優質高效的飼料意義重大。

　　金衛東給記者算了一筆賬：中國加入世貿組織后，畜牧業是優勢產業，產品有國際競爭力，起碼能保證把外國產品大部分拒于國門之外。歷年的價格統計表明，養一頭豬可獲利100元，一只蛋雞獲利10元，換言之，養一頭豬或10只蛋雞就等于種一畝地。一個家庭養50頭豬、500只雞并不難，規模擴大很容易。飼料工業的發展，使得養殖業變成了一項簡單勞動，不但在國際市場有很大潛力，就是國內市場也是世界第一大市場。隨著中國現代化進程的深入，更多的人提高了生活水平，動物產品的需求還將增大。

　　“我們公司目前是中國做飼料的第十名，我想未來的10年時間超過前九名，變成中國的第一名。”金衛東雄心勃勃地展望未來。

　　禾豐公司凈資產1.5億元，幾乎沒有應收賬款，人均年創造價值70萬元。

　　“變成中國第一名就有可能變成世界第一名，因為中國人口最多，飼料生產也許到那個時候最大。兩個數據給我提供可能，一是中國目前生產飼料是美國的一半，而中國人口是美國6倍，我們還有12倍的成長空間，高成長空間讓我們有可能實現目標;二是公司的過去告訴我們將來。過去幾年里我們公司成長了200倍，未來在10年的時間里再擴大50倍，年增長速度只要能達到40%，就能實現我的夢想???在人類創造的所有領域中選擇其中的一個并成為天下第一。在我50歲的時候希望可以成為中國的飼料大王、世界的飼料大王。”

　　采訪結束時，冬日傍晚的陽光透過玻璃窗，映亮了金衛東從容而自信的笑容。