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| 一年好景君須記，最是橙黃橘紅時。繼七月銷量過38萬噸、八月份銷量逾44.7萬噸，九月份銷量以49.1萬噸再創新高，實現連續三個月月銷量平均10%以上增長速度、日均銷售1.6萬噸的歷史性突破。 等貨的卡車在雙胞胎湛江工廠廠門前的道路上排了幾公里長 依然是車水馬龍的現象出現在各個工廠，依然是頻頻告急的電話催打著各級營銷人員。如此跑火、如此繁忙景象，既昭示著一個高速成長的企業的迅跑姿態，也讓中國飼料和養豬界的人們矚目。其實，冷靜思考，雙胞胎有如此好景，源自于諸多方面的積極因素--得益于專業做豬飼料的戰略。眾所周知，專業化能使企業在某一領域不斷進行技術創新，從而形成他人無法復制的核心競爭力，而一旦具備了核心競爭力這一基礎，再憑借對市場的有效開發及其規模效應，很容易實現品牌化、精品化。雙胞胎就是這樣一種成長模式。雙胞胎乳豬料解決仔豬腸道健康關鍵技術突破后，仿佛有了鉆頭，市場一路開拓，隨后牢牢定位“雙胞胎只做好豬料”,令雙胞胎有了全國同行業無可比擬的規模優勢、品牌優勢。顯然，這種品牌效應是長久的，無論是豬價好的今天或者豬價不好的哪年，具有專業優勢的雙胞胎飼料都具有廣闊的市場。 得益于國內豬價居高不下的大背景。今年豬肉價格漲勢兇猛，特別是5月份以來豬肉價格一路走高，全國出欄肉豬均價20元/公斤左右，盡管國家采取了一系列措施調控豬肉價格，但生豬出欄量并不能即時增加，市場豬肉價格依然堅挺。這一形勢，極大地刺激了養殖戶，甚至是激發了資本養豬的介入。大量大型養豬場的走強，拉動了豬飼料銷售，雙胞胎作為全國豬飼料最大的生產企業，既是市場領跑者，自然也是市場的受益者。 得益于原料的采購優勢、質量保證。目前，全球已進入糧食市場動蕩多變和高糧價時代，盡管我國糧食生產已經連續七年增產，但我國每年糧食消費量占到全世界糧食消費量的五分之一以上，糧食進口量占全球糧食進口四分之一以上。這一背景下，小型飼料企業和豬場自配料成本顯著提升，大批自配料用戶迅速轉向使用雙胞胎這類具有采購優勢、品質保證的大型品牌企業生產的飼料。
雙胞胎營銷員最愛稱豬，稱豬把養戶一個個都變成了雙胞胎飼料的鐵桿用戶 得益于營銷的聚集前端料。今年以來，雙胞胎集團審時度勢，以剛剛獲得國務院頒發的“仔豬腸道健康調控關鍵技術及其在飼料產業化中的應用”國家科技進步二等獎為契機，將營銷戰略調整到雙胞胎前端料產品。通過各種營銷技法，極大地推動了前端料產品的銷售。而前端料的拓展，連鎖反應的結果，是全價料的隨之跟進。這次跟進，意義非凡，它讓養豬戶們認識了“雙胞胎只做好豬料”的真正內涵--雙胞胎不僅前端料品質好，小中豬料、母豬料也一樣的品質好。于是，豬場全程用雙胞胎料的與日俱增，從而帶來了銷量的連續攀升。得益于客戶的忠誠。在南昌新建縣石埠鎮，我們聽余老板說起過，他下線的養殖戶幾乎每隔不了幾天就有其它廠家的營銷員來游說換掉雙胞胎的料，然而，最終卻沒有一個養殖戶被說動，他們覺得雙胞胎飼料用了這么多年，養豬養得很舒服，賺錢也賺得輕松，這么好的料為什么要去換掉？！廣東博羅縣觀音閣鎮的王建武原來是做配料生意的，去年開始轉雙胞胎料，上個月一個月前端料就賣了200多噸，他甚至將車間里的配料機都停掉讓它生銹，強制引導養戶放棄配料，改用雙胞胎豬料。客戶的忠誠，帶動養戶，帶動雙胞胎飼料順風順水，銷售得風生水起，一路高歌！ |
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