| 一、飼料行業發展趨勢探討 行業前瞻 我國的動物飼養和飼料加工工業在經過20多年的迅猛發展后，正在邁入成熟的階段。企業經營者在激烈的市場競爭環境下，既要擴大規模，又要實現盈利，其壓力是非常大的。飼料行業面臨著一個大發展、大競爭、大淘汰的格局。 相關機構分析認為，今后五年內飼料行業將呈現下列發展趨勢。 1、30%以上企業退出 2009年全國飼料加工企業12291家，同比減少1321家，下降幅度為9.7%。隨著養殖業規模化程度的大幅提升，隨著飼料企業利潤率的進一步降低，這一趨勢將延續甚至深化，今后5年內，30%以上的飼料企業將主動或被動的退出市場。 2、進入高成本時代 隨著經濟社會的發展，隨著國家提出國民收入倍增計劃，隨著原料市場與國際接軌，今后5年內，雖然飼料企業不情愿，飼料行業也將迎來高成本時代。 3、行業進入資本時代 隨著飼料行業成熟度的提升，其勞動密集型和資本密集型的產業特點將逐漸顯現并占據主導，會有更多的飼料企業謀求上市。在資本的力量面前，中小企業將成為狩獵的對象。 4、全面迎來信息革命 時代在發展，生意可以傳統，但工具必須更新。今后5年內，飼料行業將更多的IT化和網絡化。有別于最初的辦公自動化和網站的建設，這一輪信息革命，將以電子商務、網絡技術服務平臺、高效網絡管理平臺為特點。 我們的社會正在全面信息化，飼料行業也必然會全面信息化，對于飼料企業，不能與時俱進，即意味著落后，而落后就會挨打。 5、進入“混業經營”時代 比如新希望，打造了豬、禽、乳業3條完整的產業鏈。再如正邦、艾格菲等，近年大舉進入養豬領域，建設豬產業鏈。更多的企業，或是涉足養殖，或是涉足獸藥、疫苗領域。今后5年內，飼料行業的“混業經營”現象將更為突出，因為只有延伸產業鏈才能更好的提高抗風險的能力，預計產業鏈將成為一線飼料企業的主流選擇。 6、探索掘金“第三產業” 飼料行業作為一個產值4000多億元的制造業，理應有強大的第三產業支撐。今后5年內，預計飼料行業的“第三產業”將會得到迅猛發展。這一是產業發展的自然要求，二是六和等先行者成立“擔保公司”、“專業化養殖服務公司”等舉措帶來的示范效應。 7、規模化專業化超預期 養殖業的規模化程度低、專業化水平不高，一直是影響產業鏈發展的一大問題，隨著國家對規模化養殖業的扶持，今后5年內，預計養殖業的規模化、專業化水平將有大的改善，而且將超出不少人的預期。 8、玉米-豆粕地位下降 我國的國情，本來不適合玉米-豆粕型的日糧結構，目前國內玉米-豆粕型為主的日糧結構，可以說是國際糧商經典的市場推廣案例。然而，隨著玉米、豆粕價格的高企，隨著飼料產品利潤率的下降，該日糧結構將會受到市場的沖擊。今后5年內，雜糧、雜粕型日糧將會更多出現在市場上，玉米-豆粕型為主的日糧結構將會明顯削弱。 9、價格明顯波動成常態 中國加入WTO后，我國經濟就開始快速融入全經濟，下一個5年這種趨勢更為明顯和深化。由于資本的趨利性，國際上大宗農產品價格的明顯波動化是不可避免的常態，在全球經濟一體化的明天，我國飼料企業要有大宗原料價格明顯波動常態化的預期，過去的那種穩定的大宗原料價格狀態將被打破。 10、健康將成為生產力 消費者對動物食品的需求經歷了從無到有、從少到多、從多到全、從全到鮮的幾個階段。目前，隨著生活水平和消費能力的更進一步的提高，人們對食品的安全和健康更為關注，綠色和有機食品的概念已經深入人心。這就給企業創造了提高產品附加值的機會。今后5年內，“健康牌”將成為一些產業鏈企業的競爭力之源，并獲得差異化競爭優勢。 鐘牧 二、未來5到10年飼料行業發展趨勢和格局 (一)飼料企業競爭優勢分析 飼料企業格局的六種類型 1. 全國市場分布廣泛性的集團企業; 2. 一條龍(合同養殖、飼料供給、屠宰加工、成品或半成品銷售)企業; 3. 半條龍(示范養殖、飼料、活體收購、活體銷售)企業; 4. 產品細分戰略型企業; 5. 大眾情人型企業(什么產品都有，往哪兒都賣); 6. 游擊型小飼料企業。 我個人認為，5~10年內飼料企業將以一條龍、半條龍、產品細分戰略型企業為主導，而其他形式的企業將不可避免退出競爭! (二)養殖行業發展趨勢分析 1. 禽類養殖將以一條龍和合同養殖為主。 2. 生豬養殖將以300頭到3000頭母豬的規模為主，養殖小區的發展呈現良好發展態勢。 3. 種養結合將得到發展，有利于解決環保問題，現代農場主將誕生。 4. 養殖區域化會更加突出;屠宰和深加工將更趨向于養殖密集區域，或者屠宰加工一體化催生新興養殖區域。 5. 高機械化的大型養殖場和家族式管理的中型養殖場具較強競爭優勢;養殖場的管理矛盾將突出，機械化程度不高而借助職業經理人管理的養殖場面臨更大風險。 6. 規模養殖場以及以小規模養殖場為基礎的合作社將在長時間發揮對市場的主導作用;家庭或家族式的管理在小規模養殖發展史上的作用將不可估量，責任和低成本將成為重中之重。 (三)大型飼料企業面臨的六大困惑 1. 如何建立在局部區域與地方性企業競爭優勢? 2. 如何在產品設計上更大程度地滿足地方養殖多樣化特點? 3. 如何有效解決經銷商逐利特點所帶來的市場占有率的困境? 4. 如何解決養殖水平參差不齊所帶來的市場或產品困擾? 5. 如何解決集團化企業分支機構存在的執行力浪費? 6. 如何解決核心成員分化所帶來的市場損耗? (四)中小飼料企業的普遍困惑 不知道行業將來會怎樣：機會 不知道自己想要怎么樣：目標 不知道還能撐多久：生存 不知道別人怎么做：競爭 不知道自己做的對與錯：定位 怎樣才能更快地發展：擴張 最大困惑是：到底應該怎么辦——戰略
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