金新農差異化策略成就飼料細分龍頭

　　經過20多年的高速增長，國內飼料企業間的競爭日趨激烈，飼料行業的競爭將向以規模、技術和管理手段等為核心的綜合實力轉變。作為國內教槽料細分市場的龍頭企業，金新農（002548）依托行業領先的技術優勢和成功的差異化產品策略，在激烈的市場競爭中形成了較強的自身優勢。

　　教槽料也叫早期仔豬斷奶料，具有幫助縮短仔豬哺乳期、提高生長速度等功能，對于規?；?a href="http://www.www12347.com/pigs/" target="_blank" class="relatedlink">養豬場吸引力較大。

　　金新農自成立以來，一直專注于豬飼料行業的研究和生產。經過多年的積累，公司在教槽料這一領域已經占據比較明顯的領先優勢，市場份額在國內位居首位。在東北、華南及華東三個區域，公司已經具備了比較明顯的市場優勢。2007年至2009年，公司豬飼料的銷量從12.84萬噸增長至23.47萬噸，年復合增長率已經超過30%。

　　在自主創新和研發實力方面，公司具備持續的研發領先優勢。公司在國內率先提出弱仔救護理論。2005年，公司研發的“早期斷奶仔豬料系列產品”被評為“中國飼料重大科技進步與應用獎”。目前，公司已經擁有兩項發明專利。在研發團隊方面，公司擁有一支由董事長陳俊海博士擔任研發總監，動物營養與飼料加工專業的博士、碩士擔任骨干的研究開發隊伍。在技術合作方面，公司與東北農業大學、武漢工業學院等科研院校簽署了《產學研合作協議》，為公司產品的開發、配方設計、技術創新提供強有力的支持。值得關注的是，由于公司產品具有比較明顯的結構優勢，公司的盈利能力高于行業平均水平。在產品運作上，金新農堅持具有鮮明特色的專業化發展戰略，采用聚焦和差異化的方式在細分市場的基礎上建立起自己的競爭優勢。即：以附加值較高的教槽料和豬用濃縮料為公司的核心產品，其中，由于教槽料對于專業化、規模化養殖場的經濟效益提升特別明顯，所以公司將教槽料作為“拳頭產品”，通過科技含量和附加值較高的教槽料銷售，利用公司在教槽料細分市場的優勢帶動其他飼料產品的銷售。

　　公司本次首發募投資金將主要用于惠州、長沙、哈爾濱三地共計年產39萬噸的豬飼料項目以及研發中心項目，項目全部達產后公司產能將由現有的年產39萬噸提升至年產78萬噸，產能不足的問題將得到有效緩解。

　　資料顯示，1980-2008年，國內工業飼料總產量以18.8%的年均增長速度逐年遞增，而近年來，飼料企業的數量連續下降，顯示飼料行業的集中度正在提高。有關數據表明，飼料行業未來一段時間仍將保持一定的增長幅度。而未來教槽料的生產也將日益受到重視，預計2015年教槽料的市場滲透率將達到43.10%，其市場發展前景十分廣闊。