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添加劑經銷商的發展思考 破舊迎新，樹立正確的品牌觀念 很多經銷商常有這樣的想法：做品牌是廠家的事情，自己不過是一個過渡環節，樹立品牌有什么用呢?思路決定出路，錯誤的想法一開始就為這種經銷商的失敗埋下了伏筆。科學是第一生產力，而品牌就是第一競爭力!品牌作為未來市場中的競爭利器，不僅屬于上游的生產商，還應屬于中間的經銷商。經銷商們應該看到這種趨勢，并應該盡快轉變思維去迎合這種趨勢，要做品牌經銷商而非經銷品牌商，方能強化自己，在競爭中屹立于不敗之地。 誠實守信，厚道經營，優化商品結構，借力打力做品牌 要做“多心”的經銷商，但卻不能做“花心”的經銷商:保持所銷產品的渠道共性;選擇好屬于自己的經營特點，做專業化的飼料添加劑供應商;根據自身能力及資源確定商品結構。花心不如多心，多心不如專心。 綜合提高核心競爭力 (1)形象力：廠家有自己的形象，而經銷商一樣可以有自己的形象。好的組合是兩個良好形象的疊加;千萬不能朝三暮四，反復無常做出有損于公司形象的任何事情;飼料添加劑經銷商的公司形象是生命線。 (2)團隊戰斗力：缺乏一支技術過硬的銷售隊伍一直是各經銷商撓頭的難題。所以，在日常工作中，經銷商應當加大對銷售及管理團隊的培訓，最終使自己的銷售隊伍走向成熟化、正規化。 (3)渠道控制力：廠家更看中什么?廠家為了達到迅速銷售的目的，往往就是看中經銷商手中成熟穩定的銷售渠道!為此，經銷商應該不斷對下游客戶的關系進行保養。 (4)執行力：執行力是近些年炒得很熱的一個話題，也是很多企業普遍存在的一個問題。在實戰中，無論是廠家的各種戰術，還是經銷商的自有方案都離不開準確無誤的執行。所以，在新的競爭環境下，經銷商要嚴明軍紀、獎罰有道，使公司上下多做到執行并且準確執行，方能有效提升自己的管理能力。 (5)理財力：強大的資金實力是廠家關注的焦點。作為大部分經銷商而言，在理財能力方面都存在著多多少少的漏洞。所以，在公司運營到一定階段后，經銷商應對公司自身的財務制度進行調整，應用較為先進的財務軟件，全面提高資金流轉與控制能力，方能使銷售變得順暢，同時取得供貨廠家的信賴。 (6)市場判斷力：家中端坐的經銷商已經逐漸落伍，新市場下的經銷商應當走出去，走到市場上對市場情況進行全面系統的了解，從而取得信息優勢，增強對政策、行業、產品的判斷力，最后掌握市場主動權。 (7)公關力：經銷商應該加強與當地政府、飼料技術監督及信息媒體的有機聯系，提高自身的公關能力，充分利用政府資源提高知名度，推廣產品并能在不測事件中化“危”為“機”，平穩過渡。 (8)溝通力：缺乏溝通是造成廠商裂痕的一大原因。經銷商在進行運營時應當時刻保持與廠家及終端的主動溝通，多交流、多反饋、多提合理化建議，方能取得兩頭信任，使自己有更大的發展空間。 (9)團隊學習力：一提到學習，各個經銷商們都會以“忙”字帶過。可是，他們卻不知道在這個信息與知識爆炸的年代稍不留神就可能被潮流所遺棄。所以，各個公司的經銷商們應當從牙縫里把時間擠出來，多看報、多讀書、多上網，全方位地學習行業知識，拓展營銷思路，方能成為一位知識型的商人，屹立于潮流尖端。 添加劑貿易公司轉實業所必須先思考清楚的問題 當前相當部分的添加劑貿易公司一直在思考或者嘗試轉成生產型企業，其實在轉實業之前我們必須克服下面8大難題: 意識關做實業和做代理完全是兩回事，所要做的工作完全不同，在意識上、精神上必須做好充分的思想準備，如果不能全心全意就不如不要干。 產品關能不能選擇到一個好的產品是企業能否成功的最重要的關鍵;而且這個產品沒有競爭力了以后又怎么辦?企業今后有沒有持續的創新能力? 品牌關所有的產品定位如價格體系、市場策略、包裝、廣告以及在客戶心目中的重新定位等，以往做代理商一切都是廠家設計好了，現在任何東西都必須自己動手了，沒有模式，沒有教材，一切只有自己摸著石頭過河了，建立一個有競爭力的品牌必須是鍥而不舍的長期積累。 資金關一旦走上實業之路，需要不斷地提供資金的支持;這部分資金必須在日常貿易之外獨立運行，否則拆東墻補西墻只會將原來的貿易也拖垮;因此必須有充足的自有資金并且盡可能得到銀行的支持。 人才關做貿易時你可以是親兄弟，也可以是父子兵;做實業則必須人才本土化，尤其是營銷方面，另外市場企劃、產品研發、技術服務、生產、品控等等人才，缺一不可。一個剛剛起步的生產企業用什么去吸引這些人才來加入? |
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